记者 逸尘 通讯员 徐正阳 莫珺惠
本报讯 从建行湖州分行获悉，今年上半年，该行托管业务新增规模全省排名第二，整体规模（除其他资产托管业务）全省排名第三。
亮眼的成绩，离不开诸多有力举措。建行湖州分行在优化组织结构上下大功夫，实现投行部公司部合并经营，利用客户管理的优势，实施“推行+托管”的发展模式，提升托管业务的竞争力。在建立支行托管联系人制度的基础上又建立动态目标客户库，从前期营销负责跟进，实现完整的营销链模式。并与省行团队条线专家建立实时沟通机制，不定期开展业务培训赋能基层，为基层培养托管业务专业人才。
同时，该行以“拓客户、提规模”为工作策略，以客户为中心，将基金托管业务的重点客户群体锁定在区域重大项目建设、重点领域发展、重点产业壮大等客群，通过强化与政府部门的合作，及时了解当地产业政策变化；以详细的调研分析梳理目标客户、专人跟踪，形成储备项目库；重点深耕“三大客户圈层”，筑牢第一关键客户圈，拓展第二目标客户圈，关注拓展第三潜力客户圈。还将托管业务纳入客户综合服务中，以投行业务为桥梁，通过资管业务寻找基金托管业务机会，利用行内客户资源，依托传统信贷、资产池等手段，满足客户投、融资需求，通过相关项目推荐促成基金托管落地；利用和发挥与第三方合作的资源，加强新型业务移植创新的复制和推广，带动基金托管业务稳步发展。
今年以来，建行湖州分行聚焦服务型信托、QFLP 、GDR、个人养老金等新产品、新政策，拓展新业务领域。在做好全方位托管服务工作的同时，深入挖掘管理人及托管上下游客户资源，及时捕捉客户新信息，分析新需求，从而获取更多的营销机会，争取更多的托管业务。
下阶段，建行湖州分行将充分利用子公司及其他资源，强化联动，以投资托管业务为桥梁，守正创新，以开拓进取姿态促进托管业务走向高质量发展。