企业家说
乾君
湖州和华科技有限公司经理
订单是衡量企业发展好不好、快不快的重要指标。前三年，由于疫情影响，供应链受阻，成本持续攀升，订单流失现象普遍存在。随着各项政策的调整优化，如何在全新的环境下、激烈的竞争中，把失去的订单抢回来，在更大的市场中施展手脚，这也是企业目前关注的问题。
从境内外参展拓市企业356家（次），到21家企业出发泰国开拓“一带一路”市场……今年以来，湖州外贸企业抢抓机遇、主动出击，不仅收获了喜人的成绩，也释放出了拼经济、抢订单、拓市场的强烈信号。
我们常说“一次见面胜过千封邮件”。企业竞相走出去与客商面对面交流，不仅有利于维护客户、拓展市场、争取订单，更能够及时了解市场需求和行业风向的变化，为企业发展重点作出科学决策，很多时候商机正是在考察洽谈的过程中被发现的。走出去，意味着多一分机会、多一片市场，这对企业重拾信心、赢回市场有着极其重要的意义。
订单越多，企业的发展信心就越强。从数据来看，一季度我市外贸呈现出强劲活力。但不可否认，当前外贸形势仍然复杂严峻，我们还有不少前所未有的难关要攻克。越是在这样的时期，越是需要政企同心，创新思路和打法，推动外贸行稳致远。这其中，政府部门要给予外贸企业实打实的政策支持，比如从协调航班、提供补贴，到缩短企业的护照申办时间，再到切实了解不同企业的实际困难和现实诉求，打通企业出海参展的各类障碍，为企业争取海外订单打开方便之门；对企业来说，除了利用好外出参展，做好产品推介外，还要在如何修炼“内功”上下功夫，特别是要抢抓新一轮科技革命机遇，保持前瞻性思维，加快创新步伐、拓宽市场渠道，形成比较优势，不断提升产品吸引力和竞争力。(张 锋)
这几年，传统外贸企业经营环境的困局不仅源于疫情，还有国际市场形势变化。今年年初，在政府支持下，企业组团奔赴海外寻找订单，此次伯明翰顺利参展，就是政企的一次“双向奔赴”。
浙江是我国民营经济最发达的地区之一，也是营商环境最好的地区之一，对中小企业的帮扶工作非常务实。我个人海外参展经验不足，多亏政府部门高度重视，在赴英前夕组织了如何有效参展、护照办理等业务培训，并全力整合展会资源，积极跟进展会情况，帮企业开启绿色通道，提供机票补贴、参展补贴……展会期间，还多次来摊位指导，帮助我们吸引更多意向客户，给企业增加了底气和信心。
走出去，才能了解国外市场的真实需求，知道国外用户都在想什么，对产品有什么要求，我们很珍惜这次机会。在展会上，我们打开了新的市场渠道，在产品设计制造上也扩展了新的思路。
企业要想有效地抢占外贸市场，最重要的还是增强自身产品核心竞争力以及提升品牌实力。今年，无论是我们企业，还是更多的外贸企业，一定要打开自己的格局和视野，以积极心态直面困难和挑战，更多地把目光放到新兴市场上。还有就是不断地去提升自己的创新能力，满足市场的不同需求。
接下来，我们计划进一步引进人才和科技力量，着力提升企业管理水平。加大研发投入，严控品质，把企业发展推向新的高度。这是我们全体和华人未来的共同目标。
记者 张钰苑 整理