记者 张钰苑
交易，成了！4月23日，湖州和华科技有限公司发出的1000颗露营灯，经过20多天的漂洋过海，终于送达英国客商的手中。这笔订单正是和华今年的“展”获。
指针拨回英国当地时间2月5日上午，不远千里参加英国伯明翰春季消费品博览会的和华结合自身的产品特色，完成了最后的布展准备工作。一盏盏灯顺着线路传递着光芒与温暖，展位的LED智能照明场景点亮，欢迎人潮涌入。
中国照明企业是世界照明行业的重要力量，是全球市场的主要供应地。出身传统外贸企业，参展一直是和华抓订单拓市场的关键词。原本深耕美国、加拿大市场多年，然而，过去三年全球疫情绊住了出海的脚步，靠吃老本难免捉襟见肘。
“一方面受国际环境影响，另一方面照明灯具这个行业非常‘卷’，几年下来老客商订单有所减少。”公司经理乾君认为，不能将目光仅仅停留在传统优势市场上，更多的是要研究怎样用新产品打入新的市场。
英国伯明翰春季消费品博览会就这样恰逢其时进入了和华的视野。
作为全球四大消费品展之一，也是英国最具影响力的工艺品和消费品类专业展览会，英国伯明翰春季消费品博览会始办于1950年，囊括了工艺品、礼品、玩具及家庭用品行业的所有产品，每年都能吸引大量英国本土买家。“欧洲市场还是充满商机的，英国又是欧洲领先的零售市场之一，以伯明翰展会为突破口，我们势在必行。”乾君说。
展会现场，在英国经商的中东客户看中了和华标新立异的LOGO灯，想独家定制LOGO，并定下了5月来中国实地考察工厂的计划……紧跟装饰类灯具市场品类结构升级的趋势，和华不断加强原创能力，以满足海外市场、消费者的需求。通过技术创新和产品迭代，该公司研发部门推出了LOGO灯、露营灯、蜡烛灯等一批新产品，比原先的产品更美观也更节能，一经展出，就获得了专业客商的青睐，前来逛展的人也是络绎不绝。首日，和华达成了150万美元左右的实际订单。
出乎意料的参展效果，让和华感受到订单增多带来的春意。
“这次赴英参展真的是收获满满，新产品很受欢迎，良好的市场反馈也让我们有了更多期许，希望借着伯明翰这股东风，继续破浪前行。”乾君表示，企业接下来仍会积极对接展会，瞄准时机“出海”争单，与国外渠道商和用户直接沟通合作，研发出更符合当地用户消费习惯的产品，以期累积更多的订单，把企业经营得更好。
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