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余学发，现任余姚中淳高科桩业有限公司总经理，主要负责企业经营管理、生产销售和市场推广。大学毕业后，余学发一头扎进预制桩行业，至今已有24年。
■本报记者 沈彦汝
高楼平地起，天堑变通途，一条条铁轨翻山越岭、跨江穿城，一座座机场“迎来送往”、热闹繁忙……近些年，我国基建行业发展迅猛，获得了“基建狂魔”的称号。这一系列基础设施的安稳可靠都来自于地底下数十米深桩基的支撑。在我市的中意宁波生态园里，就有一家专业生产预制桩的企业——余姚中淳高科桩业有限公司，亩均产值超千万元，目前占本地预制桩市场份额的60%左右。近日，记者采访了余姚中淳高科总经理余学发，探访企业高质量发展的秘诀。
“桩基是一项隐蔽工程，质量好不好，肉眼无法看到，更难以判断，但直接关系到建筑的安全性，我们做的每一根桩都要对得起自己的良心，更要对得起社会！”余学发坚定地说，“预制桩的原材料、配方、外观和出厂强度等有着严格规定，不能偷工减料。”
余学发告诉记者，余姚中淳高科上个月销售的产品中，以静钻根植桩、竹节地坪桩为代表的新型桩基产品比例高达82%，预计本月将超过65%。该公司的非挤土静钻根植桩系列产品是国内首创、国际领先的新型绿色桩基产品，由母公司宁波中淳高科股份有限公司自主研发，2022年10月获评国家制造业单项冠军产品。相比传统钻孔灌注桩，静钻根植桩具有资源消耗低、环境污染少、施工速度快、造价低等多个方面的比较优势。而适用于软土地区地基处理的竹节地坪桩，桩身带有等间距竹节状凸起，通过桩身变截面技术，将桩土界面受力特性由摩擦力变为“支承+摩擦力”，可提升桩基承载性能，减少沉降。与传统管桩相比，其桩土结合效果好，在同等承载力和沉降控制要求下，可节约混凝土材料15%左右，降低桩基工程碳足迹，兼具经济效益和社会效益。
传统产品坚守底线，新产品不断推陈出新，生产管理方式自然也不能落后。“天天同钢筋和混凝土打交道，这份工作听起来十分粗犷，但在生产过程的精细化管理上，我们丝毫不马虎。”余学发带记者来到该公司去年10月刚刚落成的数字化工厂，映入眼帘的是一块大屏。“数字化工厂落成后，我们彻底改变了传统管桩行业粗放式的现场管理模式。你眼前这块中控大屏背后的系统可以自动统计、汇总、实时更新生产进度和数据，并实时显示生产现场各工序的监测数据和预警信息，帮助我们真正做到了生产过程的可视、可控、可追溯。”余学发满脸欣喜地说。
市场竞争不可避免，但优秀的企业竞争对手永远不是别人，而是自己。修炼“内功”是自身强大的基础，打开市场也同样重要。2022年初，母公司安排余学发来到余姚担任总经理。他坦率地说：“这里周边的基建项目确实比原来多，但市场成熟度不高，合作机会仍需要自己挖掘。”项目周期长，回报慢，换了一座城市，一切都要从头开始，但余学发有耐心、有韧劲。在他的带领下，余姚中淳高科在本地以及周边地区的市场份额不断提升。
值得一提的是，从2023年开始，母公司吸纳地勘院、设计院及房地产领域相关技术人员进入市场营销队伍，这一建设性举措取得了良好效果。“现在，出门谈合作的时候，我们的专业技术人员甚至可以现场直接出图纸。让专业人士和专业人士沟通，确实可以达到事半功倍的效果。”余学发坦率地告诉记者，2023年之前，公司的营销团队去和客户洽谈联营合作经常碰壁，是因为市场没有打开，无法获得客户的信任。而如今，团队在潜心做好基础工作的情况下，不放弃每一个别人看不上的小项目，一个个去做经济方案，以节约成本为前提，赢得业主的普遍认可，同时吸引很多客户主动上门寻求合作。“这就是蜕变！”余学发感叹，把“内功”修炼好，自然能赢得业绩、赢得社会认可。
长路放歌，砥砺奋进。余学发表示，他将继续带领好团队，在做好“良心桩”的基础上不断创新发展，在人才培养、市场培育等方面持之以恒下功夫，争取参建更多项目，助力我市以及周边地区的基建项目“更上一层楼”。
（图片由受访者提供）