■新闻回顾
羽绒服越来越贵，似乎是每年冬天都不会缺席的话题。前段时间，“国产羽绒服卖到7000元”的报道又引发关注。今年冬天，就在网友为“你能接受千元以上的国产羽绒服吗”这一话题讨论不休时，一批“整顿羽绒服市场”的大学生重新穿上花棉袄、军大衣，属实“不是羽绒服买不起，而是军大衣更有性价比”。你会因羽绒服涨价选择平替吗？
■嘉宾发言
宋芳芳：是否会因羽绒服涨价而选择花棉袄、军大衣等平替，取决于个人的经济状况、对品质的追求和时尚的偏好、环保意识等。七八千元的羽绒服，我肯定不会去买，没必要。每个人都有自己的消费能力和消费观，我会根据自己的经济实力买能承受的羽绒服。虽然军大衣、花棉袄一样可以保暖，并且更加实惠，但我不会跟风购买，因为我觉得军大衣、花棉袄穿在我身上没什么美感。
徐学栋：我觉得，用军大衣平替羽绒服，显得滑稽且可笑。羽绒服不会被军大衣代替，这是我非常肯定的。
宓水旺：我是支持国产羽绒服卖高价的，而且觉得7000元并不贵，还有涨价的空间。
宋芳芳：1936年，世界上第一件真正意义上的羽绒服诞生。在不到100年的时间里，这种轻便、保暖的御寒衣物几乎进入家家户户的衣橱。但保暖之外，越来越多附加值被添加到羽绒服上，导致其价格接连攀升。中华全国商业信息中心数据显示，2015年到2020年，我国的羽绒服均价已经从438元升到656元，大型防寒服的价格突破1000元，其中，2000元以上的占比接近70%。
徐学栋：随着人们生活水平的提高，羽绒服走进千家万户。但服装不是耐用品，需要不断更新。买新衣服也是人们生活的所需。但经过几年的疫情，消费降级已是现象级的存在，人们的消费观也有不小的改变。大多数人不再追求大牌，转而购买耐用、性价比高的商品。在这样的市场形势下，有的国产羽绒服品牌推出7000元这样高价的产品，无疑是对市场缺乏认知。现在的市场，哪怕你把这件羽绒服吹得天花乱坠，但追求性价比的顾客又有几个会买账？
宓水旺：如果简单地按照个人的支付能力与需求来看，不同收入的人会有不同的需求。我曾经在纺织企业工作过多年，知道服装市场的多元化趋势以及流行款式是如何产生的。我想，羽绒服市场也应该如此。有一次，我陪一位客户去宁波，他居然买了一件国外某知名品牌3万元的羽绒服，联想到我穿的300多元一件的羽绒服，我非常震惊：羽绒服也可以有这么高的价格吗？国外的羽绒服可以卖这么贵，为何咱们国产的不可以？
宋芳芳：在我们身边，愿意为高价国产羽绒服买单的市民并不多。这说明国产羽绒服“试水”高端市场仍然需要时间检验。在消费理性逐渐回归的背景下，国产羽绒服厂商赢得消费者的认同很重要。首先，国产羽绒服厂商应该注重技术研发和设计创新，推出更具竞争力的产品，通过提高产品的功能性、时尚性和舒适度，满足消费者对个性化和多样化的需求，从而增加产品的附加值。其次，国产羽绒服厂商应该建立起完善的售后服务体系，这样可以增强消费者的忠诚度，促使其愿意为高价羽绒服买单。
徐学栋：这些天，由于羽绒服涨价，军大衣的销量暴增。据说是大学生整顿羽绒服市场。这样的现象看看就好，不必认真。大学生有些行为具有盲目性，“大家都穿军大衣，我也买一件”，很多人只是跟风购买。而且，所谓的引领潮流，并不是真的潮流，军大衣早在几十年前的父亲辈、爷爷辈就已流行过。只不过，当时是没有办法的流行。毕竟，那时候羽绒服还是稀罕物，能穿羽绒服的人没多少。
宓水旺：事实上，很多商场或者网络平台，标高价格是常态。一方面，吊牌价并非实价；另一方面，如今市面上存在的高价只是部分高端或差异化的产品，并不对应行业“普涨”，大量常规的服装乃至原料都没有出现涨价的情况。我穿的就是一件标价1000多元、实际价格只有300多元的羽绒服。
宋芳芳：品牌升级，不光要升级产品，也应注重市场培育。比如，让消费者了解国产羽绒服的品质和价值，了解其与国际品牌的差异和优势，让消费者明白钱花在哪里，建立起良好的口碑和品牌形象，避免消费者产生误解。
徐学栋：我们应该看到的是，国产羽绒服也有许多实惠的，是我们大多数人能买得起的。我们不能因为个别国产羽绒服价格虚高就否定一切，否定国产品牌。
宓水旺：我们要允许差异化存在，卖得火爆和价高的，主要是具有一定科技含量、偏功能性的羽绒服。这也是品牌近年来为了抢占中高端市场推行的差异化策略。对应的，是消费者需求的变化，从原先看保暖和款式，变得越来越注重功能性和科技性，也愿意为此买单。我支持国产羽绒服卖高价，并不是说要让国产羽绒服厂商卖价高质次的产品。从我个人的意愿出发，希望是同等质量的产品出口到国外卖高价，在国内依旧平价出售。
宋芳芳：“适合自己的，总是最好的。”无论买军大衣，还是买羽绒服，根据个人情况决定就好。如果你觉得现在的羽绒服价格过高，不妨考虑在促销时段或到二手市场购买，从而降低购买成本。
徐学栋：年轻人流行穿军大衣也无可厚非，他们高兴就好。总之，产品多元，丰俭由人。怎么穿、穿什么，都是个人的自由选择。
宓水旺：有人喜欢军大衣，有人喜欢羽绒服；有人喜欢高价的，有人喜欢平价的；有人喜欢外观新颖的，有人喜欢保暖功能好的。各人的需求、爱好、习惯不同，才会构成多元化的市场环境，这应该是好事。
■网友围观
@微寻百年：几百元的羽绒服不香吗？沉迷品牌的时代正在悄悄过去，理性消费的人越来越多了，性价比才是王道！
@yiiida：没法选，要什么平替，又不是没有两三百元又很好的羽绒服。
@手心上的NorNor：准备入手军大衣。
@山上猴紫：羽绒服有不同的价位，为啥非得买贵的，只要理智选择自己需要的就好了。
■文字整理：蔡丹丹
摄 影：陈海东
插 图：邵天骊