“做小家电工业设计领域的‘专精特新’”

　　■本报记者 张云霞

　　“不管是在企业里干活，还是自己创业，都要用心做事、诚实做人，才能渐渐走向成功。”昨天，宁波日久工业设计有限公司负责人褚宁宁谈及自己的创业经历时十分感慨。

　　褚宁宁是鹿亭人，今年36岁，大学时就读工业设计专业，毕业后先到宁波的一家设计公司工作，之后回到余姚，在一家企业里上班。“那时，工作比较轻松，我偶尔会在网上接一点工业设计的活。我的第一个工业设计是为一家企业做暖奶器的外观设计，赚了1500元。”褚宁宁说，他抱着学习的心态做“兼职”，希望可以熟悉产品市场，多接触设计项目，提高设计能力，这也为自己创业打下了基础。

　　2017年，褚宁宁在多元文化创意园创办了自己的设计公司，迈出实现梦想的第一步。“这里不仅离家近，而且环境安静，特别适合搞设计。”从“单打独斗”，到拥有专业的设计团队，褚宁宁一步一个脚印，带领公司不断发展。经过设计团队的努力，公司每年的业务量保持20%的增长速度，6年多来参与各类产品设计近500项。

　　但创业之路并不是一帆风顺的，首先要有客户、有订单。客户从哪里来？“做生意，要不怕被人拒绝、不怕失败，还要懂得‘自我推销’。”褚宁宁一边在网上寻找客户，打电话“毛遂自荐”，一边在网上发布公司信息，打响知名度。

　　任何一款畅销产品都离不开时尚的外观、优良的品质和精准的市场营销，工业设计就是设计产品的外观和内部零部件。“做每个产品设计，我们都要做好细致的市场调研，根据客户需求、用户群体、市场定位，有针对性地进行设计，不仅让客户节省生产成本，还要让这款产品去赢得市场。”褚宁宁说，“打个比方，如果产品是投向日韩市场的，那么要走轻奢、清新、简约风格；如果投向欧美市场，那么设计线条要更硬朗。”

　　正是坚持“市场第一、客户至上”的理念，褚宁宁带着设计团队一路奋勇前进，闯出了一片新天地。随着行业口碑的提升，近年来，客户都是主动找上门、寻求合作的，并与公司建立了长期稳定的良好合作关系。去年，公司为“农夫山泉”设计了一款桌面茶吧机，之前还和苏泊尔等国内知名家电品牌合作，设计饮水机、电动牙刷等产品。

　　“目前，我们在为余姚一家公司做车载吸尘器的设计。客户挑设计公司，主要看创意。你的创意能不能打动客户，是签下合同的关键一步。”褚宁宁介绍，不管项目大小，公司都会安排3名设计师参与同一个项目，“因为每个人的审美眼光不一样，大家聚在一起讨论设计方案，灵感会更多，这样能让设计方案更加新颖、更加完美。”

　　宁波日久工业设计有限公司的客户群体主要是省内小家电企业。“我们的目标是做小家电工业设计领域的‘专精特新’。”褚宁宁说，公司不仅为客户提供满意的设计方案，还用尽善尽美的服务满足客户需求，客户在生产过程中遇到问题，他们会马上提供解决方案，增加客户黏性，用“设计＋服务”赢得客户的好感和信任。