本报记者 张 雯
说到电磁阀，你可能有些陌生。百度百科上解释，“电磁阀是用电磁控制的工业设备，是用来控制流体的自动化基础元件。用在工业控制系统中调整介质的方向、流量、速度和其他的参数，配合不同的电路来实现预期的控制。”
简单来说，电磁阀就是一个智能“开关”。你以为电磁阀离我们很遥远？其实不然，在我们的生活中随处可见电磁阀应用的身影。医疗设备、电子芯片、食品机械、自动洗车、现代农业、园林灌溉等行业设备中，都少不了电磁阀助其“一臂之力”。
在余姚，也有这么一家电磁阀企业。成立三十年来，它从一家校办企业发展成为参加制定“中国国家标准工业自动化产品电磁阀安全要求（GB 30439.6-2014）”单位，也是国家级专精特新“小巨人”企业，它就是位于阳明街道的“余姚市三力信电磁阀有限公司”。
三十年沧海桑田，在余姚这片热土上，滋养出一位怎样的企业家，又如何孕育出这家全国知名的电磁阀企业？今天，让我们一起走进“三力信”，和公司总经理顾国云来一次“亲密接触”。
访谈实录
张雯：顾总，据我了解，目前“三力信”已经有64项实用专利，其中12项还是自己原创的发明专利。“三力信”从“代工厂”性质的企业转型为自己开发研究的技术型企业，这一路走来一帆风顺吗？
顾国云：企业犹如孩童，它的成长绝非一朝一夕，挫折也时常围绕着它。但真正让我意识到我们中国必须拥有自己核心的电磁阀技术的，还是源于一场我永生难忘的“被侮辱”时刻。
那是2012年，德国，我前往博览会进行学习。在一个展示动态航空发动机的展位上，有一个漂亮的轴承正安静地展示运转时的动态，接受着四面八方的注目礼。看到周围不少同行正在拍摄，我也拿出手机记录了一段。正在这时，有个工作人员朝我走来，问我来自哪里，我表明身份后，他直接要求我必须删掉视频。我当时就很纳闷，为什么大家都可以拍摄，我作为中国人就不行？
争辩无意义，我打开相册删除了刚刚拍摄的视频。本以为事情就到此为止，没想到那位工作人员还不依不饶，要求我将手机相册垃圾箱也全部清除，这对于我来说简直就是侮辱！
当天，我在场馆外平复了很久才重回场馆，直到回去时我仍然被气得满脸通红。这一次回国后，我就立即召集部门开会，我们中国人必须做出像样的原创电磁阀！
张雯：人活一口气！越被人瞧不起，越要加倍努力把面子挣回来！现在您认为“三力信”是否达到了您当时的预期？
顾国云：现在的“三力信”无疑是令我骄傲的，比如我们的图形商标，就是非常有代表性的、全球统一的电磁阀的标志。
目前，我们公司不仅是参加制定中国国家标准工业自动化产品电磁阀安全要求的单位，也是国家级专精特新“小巨人”企业。说起这个专精特新“小巨人”的评选，真的要感谢街道和有关部门的提醒。因为我平时操心企业生存发展更多，对于国家的政策并不太了解，都是政府部门工作人员主动上门，手把手教我们递交材料、审核。
所以现在有不少地方向我们抛出了“橄榄枝”，希望我们可以到外地、外省“安营扎寨”，我都婉拒了。并不仅仅是因为余姚是生我养我的地方，而是余姚的营商环境、政府的支持力度是我目前走过那么多地方最好的，所以我们企业以后的发展方向不会离开宁波，甚至可以说不会离开阳明街道。
更不要说还有外国企业妄图收购我们，那根本就是“不！可！能！”现在我们企业所生产的电磁阀已经广泛应用于我国的航空及深海探测，绝不可能将主动权交到除了中国人的其他人手中。我们要像端住饭碗一样牢牢端住我们的电磁阀技术，就算以后“三力信”不为我们三个创始人所有，但只要还叫“三力信”，只要还为中国科技服务，那就足够了！
张雯：顾总，现在来看“三力信”无疑是一家成功的企业，您也是一位成功的企业家，那么您今后还有什么目标？
顾国云：现在的我已经拥有了很多，但人不能止步于此，我还要做出自己的一番事业来。现在，“三力信”和“顾国云”已经在全球电磁阀市场上留有姓名，但还远远不够。
经过30年的沉淀和积累，我们很有信心可以成为中国流体电磁阀的“单项冠军”。未来，我们还要和欧美国家的电磁阀“巨头”同台竞争，证明我们中国制造绝不会落后于任何国家。
我还想用“三力信”微薄的力量为中国航天、新能源、新经济等领域添砖加瓦，生产出更安全、可靠、更高附加值的电磁阀产品！
张雯：您的一生也是奋斗的一生，相信在中国的电磁阀历史中，一定有您和“三力信”的姓名！但同时我也认为，您的眼光是毒辣的，当时就能看中这么小众的领域并且深耕，您认为您的经历对于我们普通创业者有什么借鉴意义吗？
顾国云：隔行如隔山，其他行业的情况我并不太了解。但以我的经验，创业总的要遵循几个原则：第一：要考虑这个项目本身有没有生命力。比如我们的电磁阀，智能化程度越高，电磁阀的生命力就越强。如果是生命力强的产品，就算是一个小配件也可以成功。
第二，通用类产品要经过仔细的市场调研来预估前景。这个调研不能只立足于本地，而是要放眼全球，基于自己的技术储备和市场应用量，再进行定价和战略布局。
此外，做生意不能只靠一个人单打独斗，必须要有彼此分工明确的团队。随后我们可以一个人带动一个团队，保护好自己的知识产权的同时将产品做出高附加值，从而占领市场。
人物经历
近日，记者和顾国云相约在“三力信”公司内，采访约得很匆忙，因为第二天顾国云就要远赴荷兰参加展会。
1966年出生的顾国云看上去有些瘦，见到记者来了便张罗着倒茶，自带着土生土长老余姚人的热情。电磁阀是个非常细分的领域，于顾国云来说，却是进入他生命、贯穿他一生的事业了。时光齿轮倒转，重回他27岁那年……
“那年我们仪表厂刚从国外引进电磁阀生产技术，我一看这个小玩意居然通电就可以工作，太先进了！”当年的顾国云只是单纯感到电磁阀很先进，应该在今后的科技生活中大有前景，于是和另一位同事“老孙”不谋而合，怂恿“晓军”一同创业，专门从事电磁阀的生产。
故事的下文显而易见，孙梦行、王晓军和顾国云三人抱团开始了东拼西凑借钱创业的“不归路”。创业初期，顾国云常常出差去上海、南京、郑州等地考察其他电磁阀厂，本来是抱着了解同行的目的，无意中却捡回了第一笔订单。“到西安电磁阀厂‘刺探军情’，没想到他们供销部门说我们做的电磁阀比他们产的便宜，要从我们这里订货！虽然这笔订单金额很小，但却是我们的第一笔订单！”
就这样，“三力信”成为了一家“下游代工厂”。1997年网络兴起，顾国云随即开拓网上渠道，在阿里巴巴等平台发布信息，并仍然持续着“代工厂”的角色。也就在这时，顾国云发现，电磁阀技术被欧美国家所垄断，国产电磁阀的求生可谓是相当艰难。“电磁阀用于很多机器和系统里，虽然价值小，但很重要。一个系统里如果电磁阀出问题，有可能导致整个系统瘫痪。”顿了顿，顾国云继续说，“但我们当时所做的电磁阀其实是‘复制粘贴’，欧美国家的电磁阀‘一统天下’，我们只是“复制”他们的产品售卖。”尽管我们的产品相对廉价，厂家还是喜欢用发达国家的电磁阀，国产商品打不开市场，于顾国云而言就是艰难求生的“至暗时刻”。
2009年，顾国云远赴美国参加仪表展览会，偶然认识了“GC Valves”负责人James。顾国云坦言，“GC Valves”是最早的流体电磁阀制造企业之一，正是James的倾囊相授，为“三力信”打通“任督二脉”。“我以前只是觉得电磁阀很先进，以后科技化的生产生活一定能用得上。但James告诉我，航天技术也是电磁阀的大舞台，我才突然发现，原来电磁阀可以这么‘高大上’！”顾国云眼里闪着熠熠的光，也在这时，他的脑海里早已锚定了未来“三力信”的成长方向。
记者手记
今年是“三力信”诞生三十周年。我做功课时暗自揣测这么大的公司，他们三十周年的讲话稿估计是助理写的“寒暄客套话”吧。其实，后来看到那篇“三力信公司三十周年致辞”，竟是顾国云亲手写的。言辞恳切，就像一个老父亲看着自己的孩子从蹒跚学步到羽翼渐丰，由内而外散发出的骄傲，这是旁人不可能代笔的。
顾国云的办公室不大，说是办公室，更像是个“窝”。到处都是报刊、资料，还有各种参展证甚至泡面。他是个心很急的人，我刚坐下他便左顾右盼等着助理送水进来，脸上大写着“水呢”，没有一点做老板的架子，他说是市场“逼”出来的。
我很喜欢做记者，因为总能从不同人身上学到不同的东西；我很喜欢提问，哪怕听上去很笨的问题，因为有灵魂的人总能给我意想不到的回答。比如：他会将认为很“屈辱”的事说给我们听，他当时说，“你可能感受不到……”
在“三力信公司三十周年致辞”中顾国云写到，希望“三力信”成为一个有传承的百年企业。说起传承，我想当然的以为是三个合伙人家庭之间的传承，他却轻描淡写地说孩子们有他们自己的打算，希望有更好的人可以接手，让“三力信”继续发光并为国效力……当时我内心仿佛地震了一般，自己真的太狭隘了！
我虽然不懂电磁阀的运作原理，不懂这枚小小的东西怎么应用到航空领域并变成不可或缺的一环。但我知道，能够在某一方面做到“冠军”，除了努力和机遇，肯定是有某种情怀在的，因为只有那份情怀在，才可以翻越千山万水、跨越重重困难。