“让每位顾客都能体验到国风之美”

　　■本报记者 俞冰

　　昨天，在位于城区长安路的古风体验馆——“壹润”，掌柜知瑾正忙着为顾客打造不同的汉服拍摄场景。

　　这家古风体验馆占地约300平方米，陈列了600多套精美的汉服，涉及多个朝代，细节精致，图案华丽，还布置了各种拍摄场景，为顾客提供个性化的服务。在这里，顾客可以挑选自己喜欢的汉服，再由专业化妆师打造合适的妆容，然后选择合适的场景和道具进行拍摄。“有些人适合富贵华丽的唐风，有些人适合端庄秀丽的明制风格，还有些人适合飘逸大气的魏晋风格。”知瑾对每位顾客都有独到的建议。

　　知瑾出生于1988年，之前在金融领域从事相关工作，一次偶然的机会让她接触到了汉服摄影和妆容造型。出于对汉服的热爱，2021年底，知瑾辞去工作，在家人的支持下，投入自己的积蓄，开了一家古风体验馆。“让每位顾客都能体验到国风之美，这是我开店的初衷。”

　　知瑾的创业可谓“一波三折”。刚开业时，店铺地理位置偏僻，姚城的汉服爱好者不多，生意并不好。知瑾及其团队以节假日摆摊、分发扇子等方式进行宣传，同时不断研究受众人欢迎的写真风格和汉服造型。知瑾还开始自学摄影和后期处理，“只有懂得拍摄和妆造，才能更好地理解顾客的需求”。

　　除了面临宣传、策划上的挑战，经营古风体验馆最大的压力还在于需要源源不断地投入资金。知瑾不断投入，更新汉服、头饰和道具，而且坚持选择质量好的，以保证客人有更完美的体验。“我非常在意口碑！尽管开古风体验馆投入很大，压力也很大，但我不能昧着良心。”知瑾坚定地说。

　　此外，由于古风体验馆的特殊性，不同朝代的衣服需要搭配相应的头饰和道具，这一切都是很有讲究的。为了让每位顾客都能获得独特而难忘的体验，知瑾及其团队为顾客提供的策划是个性化的，不但提前挑选合适的服装和妆容，而且精心打造更贴合顾客需求的拍摄场景。这样做，不仅麻烦，而且成本高，但知瑾始终觉得，不能图一时方便，要用正确的方式引领年轻人遇见正确的中国风，让中国的传统文化焕发更耀眼的光彩。

　　坚持提供“有良心”的汉服写真服务并不容易。过了最初的困难时期，“壹润”渐渐有了回头客，甚至吸引了外地的汉服爱好者。今年3月，“壹润”推出实惠的体验套餐，吸引了大量的顾客，许多人成了忠实粉丝。但知瑾清楚地知道，靠低廉的价格无法真正立足市场，只有确保汉服写真的质量、精准把握服务价格，才能实现顾客与店家的双赢。

　　现在，汉服的热度在年轻人中不断攀升，知瑾及其团队感到无比振奋。他们深知自己还面临着许多挑战，需要不断探索，以满足年轻人对于汉服的需求和期待。“我们希望把古风体验馆打造成姚城年轻人寻求传统文化的理想场所。”知瑾表示，她和她的团队将通过持之以恒的努力，更好地捕捉和展现汉服的魅力。