童建波：“面对困难，我没有玻璃心”

　　■本报记者 沈彦汝

　　“创业早期，推销时被人放狗追过，无数次被拒，还受过骗……但面对困难，我一点也不玻璃心，也没想过放弃。”前几天，市童氏窗饰厂的负责人童建波向记者回忆了自己的创业经历。

　　童建波曾在部队服役两年，这两年的经历成了他往后人生中的巨大财富，磨砺了他的意志，让他变得吃苦耐劳。

　　2020年，辞职离开原先单位后，26岁的童建波一头扎进各类窗帘、遮阳产品的“海洋”，开始创业。随着人们生活质量的提高，窗帘的功能不再止于遮阳，嗅觉敏锐、头脑灵活的他注意到了当时的一款新产品——阳光房外遮阳金属天幕帘。

　　和传统的内遮阳工艺相比，该产品不仅具有节能环保、坚固耐用等多种功能优势，而且可以隔热防寒，市场前景广阔。它的短板也很“直观”——每平方米的价格比传统的同类型遮阳产品贵上近一倍。这导致推广初期该产品的销售并不顺利。

　　童建波并不气馁：“新产品刚上市，大家不了解，所以不会轻易购买，这很正常。当时，这种外遮阳产品的市场还没有那么多人注意，我只要抢占先机，就有赢面！”创业后，虽然算个“小老板”，但大多数事情需要童建波亲力亲为。年纪轻，腿脚勤，带着自己的“三寸不烂之舌”，童建波几乎跑遍了余姚、慈溪、宁波以及虞绍杭等周边地区的家装设计公司和门窗公司，为自己争取客户。三餐不定是那个阶段的工作常态，他常常晚上八九点才能吃上晚饭。

　　忙碌有了成果，一笔笔订单成功签下。在童建波的努力下，这一新产品的市场成功打开，如今已有了稳定的客户群体，带来了可观的收入。

　　摸爬滚打了几年，如今，童建波的窗饰产业逐渐稳定。“闲不住”的他还在不断开辟“新赛道”，投资过健康产品、单身公寓，创办过养殖场。“当然，并不是所有尝试都会成功。”讲起自己失败的经历，童建波十分坦然，“作为一名创业者，要正向看待失败，并从中汲取走向成功的力量。未来，我仍会继续尝试！”