谷文杰：“行业的变化就是企业的机会”

　　■本报记者 奚悦

　　从农村小伙到烘鞋器行业领军人物，余姚小伙谷文杰的创业路走了十余年。多年来，谷文杰带领自主品牌在烘鞋器行业的“红海”里寻找“新蓝海”，致力于打造国内中高端品牌烘鞋器，甚至带动整个烘鞋器行业产值突破2亿元。他说，尽管创业路上充满荆棘，但只要能创造价值，就会坚持下去。

　　见到谷文杰时，他正在会议室里和同事们商讨烘鞋器销售旺季的直播营销方案。从9月开始，烘鞋器将进入销售旺季。这段时间，他奔波于余姚和杭州之间，一方面要提前调度烘鞋器的生产，另一方面联络知名MCN机构（网红经济运营机构），争取在销售旺季中赢得主动。

　　今年34岁的谷文杰是凤山街道永丰村人。从2010年成立第一家淘宝店铺，到2016年创立诺氪（浙江）科技有限公司，他卖过音频设备、灭蚊灯、电动牙刷、电热毯，代理过海尔、南极人等知名品牌，公司从几个人发展到五六十人，销售额达到1亿元。但突如其来的品牌回收风波让整个公司措手不及，也坚定了他做自主品牌的决心。2021年，谷文杰在诺氪（浙江）科技有限公司的基础上，独自创立烘鞋器品牌“NK”。

　　谷文杰进入烘鞋器行业之前，国内就有多家企业制造烘鞋产品。但在他看来，整个烘鞋器行业存在明显的发展局限。比如，市面上的烘鞋器多数为传统贴片式，虽然客单价仅20元左右，但这样的产品完成烘鞋至少需要8个小时，不仅效率低，还存在安全隐患。

　　“行业的变化就是企业的机会。大家都在低价赛道上竞逐时，会出现同质化问题，这时，机会就来了。”踏入行业后，谷文杰带领团队做的第一件事，就是对烘鞋器的整体功能和设计理念进行重塑和变革。团队利用技术创新，专注足部健康领域的时尚化、场景化、科技化，其最早研发的一代烘鞋产品，烘干效率是传统贴片式的3倍。

　　“这几年，消费观念发生了很大转变，大家不再一味追求大品牌，在选购上显得更加理性，更加注重产品带来的使用体验。”做市场需求调研时，谷文杰团队注意到，很多消费者烘干鞋子后会面临“无法去除异味”“滋生细菌”两大困扰。于是，他们设计带有臭氧杀菌效果、能止汗止臭的香薰烘鞋器。儿童、女性等特定人群对烘鞋器有着更多需求，团队又立马设计安全系数高、图案丰富的烘鞋产品。目前，公司正加快研发一款折叠箱式烘鞋器，该产品能将烘干时长从30分钟缩短至3分钟。

　　早年经营过淘宝店铺，也有做网络主播的经历，自带“电商基因”的谷文杰懂得“风口为王，流量变现”对品牌建设的重要性。他利用全渠道推广的流量红利，带动自家烘鞋品类销售。如今，公司生产的“NK”牌烘鞋器，在线上知名购物平台已实现烘鞋器类目的第一，其开发的旗舰版、亲子版、智能版等烘鞋器销售火爆。品牌创立1年多，年销售额就已超过1亿元。

　　从追求销售规模，到专注细分领域，再到聚焦产品价值，谷文杰创业至今，最大的感受就是流量风口时刻在变。“余姚、慈溪有很多小家电企业，整体规模足，创业氛围浓，这离不开政府对我们实体行业的支持。创业者一定要沉下心，专注一条赛道。”未来，谷文杰还将进军衣物护理品类，继续研发颠覆传统的衣物烘干杀菌产品。“希望做出世界上最好用的便携烘干产品，今后每个国家的人都能用上我们的产品。”谷文杰说。

　　（照片由受访者提供）