■本报记者 张云霞
“大家好，欢迎来到我的直播间，今天给大家推荐的是这款遮阳效果很好的帽子，带有软边和调节扣，保证头箍不会掉，大家看，我怎么动都不会掉哦！”“就算是你戴着眼镜也可以，没有影响的……”昨天晚上，35岁的胡争妍和往常一样，坐在家里直播间的镜头前，给广大网友介绍店铺里的一款遮阳帽。
胡争妍是马渚镇开元村人，在余姚城区有一份稳定的工作。工作之余，她兼职做起了销售各类帽子的生意。凭借快捷高效的互联网和物流，一顶顶帽子从开元村“飞”到了全国各地消费者的手中。每年四、五月份是遮阳帽销售的旺季，业务量好的时候，胡争妍的淘宝店铺一个月可以卖出帽子上万顶。她也因此成了当地的致富女能手。
说起胡争妍卖帽子的“致富经”，要从她读大学时说起。当时在宁波读大学的胡争妍颇有生意头脑，学习之余兼职做起小生意。晚上，她和同学一起在学校周边摆地摊卖帽子、围巾、袜子，还开了一家淘宝店铺，把商品放到网上售卖。帽子单价不贵，但大学周边客流量大，加上网络购物兴起，胡争妍的帽子线上、线下的销量都很可观。“那时候，我每个月就有6000元左右的销售额，大学期间的生活费都是自己赚的。”谈起自己赚到的“第一桶金”，胡争妍脸上写满了自豪。
大学毕业后，有一段时间，胡争妍在家全职做起了帽子的网络生意。随着销路扩大，胡争妍和丈夫开始找生产厂家直接批发进货，并多次跑宁波和义乌等地的批发市场，对比货品的质量和价格，再确定进货厂家。“这个季节我们主要卖各类遮阳帽，到了秋冬季就卖毛线帽、适合老年人的护耳帽，还有一年四季在卖的有棒球帽、平顶帽等等，一共有几十个品种。”胡争妍介绍，她的帽子售价不高，在10元至40元左右，因产品质量好、价格亲民，深受消费者喜爱。
“每年的销量都比较平稳。随着疫情防控政策持续优化，旅游市场复苏，今年春节后，我们店铺帽子的销量有明显的增长。”胡争妍笑着说，几年前，随着网络直播带货的兴起，她也当起了“网络主播”，为此，她还将家里的一间小房间打造成了直播间，配备了专业的灯光设备等。“我做直播比较‘佛系’，主要就是介绍产品的性能、外观、材质，再给大家看我试戴的效果，这样消费者也会更清楚这件产品，再选择是否下单。”胡争妍介绍，眼下，店里的一款遮阳帽就十分畅销，成为“爆款”，一个月可以卖掉5000顶以上。
胡争妍在开元村有一间100多平方米的帽子仓库，平时，由她利用业余时间直播带货，家人负责打包发货。她还雇了一名年轻人当客服人员，负责网络接单和售后服务等工作。经过多年经营，胡争妍卖帽子在村里“出了名”，村民们都很喜欢价廉物美的帽子，常常会直接跑到她的仓库买帽子。
如今，网络上销售帽子的店铺数不胜数，胡争妍却一直保持了良好的销售记录。问起原因，胡争妍说，一方面是因为自家是一家经营多年的老店，品类繁多、质量可靠，有一定的客户基础，另一方面也和她多年的网络市场推广及销售运营经验分不开。“我会好好工作，也会用心经营我的店铺，让帽子销路越来越广！”胡争妍说。
图为胡争妍直播间的各种帽子。
记者 张云霞摄