■记者 彭丽明
秋意渐浓，瑞安迎来一年一度的“金九银十”传统楼市销售旺季。当前，房地产市场虽然仍处于调整周期，但开发商推盘积极性很高，促销手段多样，刚需与改善型产品共同发力，为购房者营造了选择丰富、价格实惠的良好置业环境。面对宽松的市场供给，更多的购房者心态日趋成熟，理性选择购房。
“我们还是要抓住‘金九银十’这个传统销售节点，近期将会推出天瑞尚峯一期高层产品。”日前，天瑞尚峯项目负责人在展厅开放现场表示。
据悉，天瑞尚峯位于塘下大道以东，由瑞安国企城发集团与天瑞地产联袂打造，是天瑞地产阔别塘下多年后打造的又一个全新标杆住宅项目。继该项目展厅正式对外开放后，9月8日天瑞尚峯又马不停蹄启动诚意金缴存，赶在“金九银十”楼市销售旺季收获一波“红利”。
“展厅以及样板房开放以来，售楼处访客量一直稳定增长，我们已经在积极筹备营销活动，力争把握下半年的销售旺季机遇。”天瑞尚峯置业顾问告诉记者，项目计划在9月17日开盘，一期将推出建筑面积约108-139㎡高层产品，满足刚需和改善型各类群体置业所需。
据了解，除了天瑞尚峯，我市多个待售新盘及在售尾盘项目也纷纷加入“金九银十”的营销活动。滨海新区高端改善盘华龙黑珍珠，有望在10月开放实景样板区。该项目仅打造66套房子，主推建筑面积约275-410㎡大户型房源，目前已收获不少瑞安高净值人群青睐。
此外，在售现房项目如滨江上品、大诚外滩十里、新湖秋月、桂语榕庭等，也计划在“金九银十”期间推出特定优惠房源，以更实惠的价格吸引购房者。
总体来看，今年的新盘、尾盘更加注重对自住属性、板块成长性等方面的宣传，产品类型更加丰富多元，市场供应结构明显优化，显著扩大了购房者的选择空间。
决策更趋理性
购房心态发生转变
尽管楼市供应端开始活跃，然而市场最大的变化还是来自购房者心态的转变。过去，“买涨不买跌”是楼市主流心态，“金九银十”期间购房者往往因为担心房价上涨而集中入市。
2025年，这一心态已转变为“观望为主”。购房者在选择购房时机时，更关注“项目工程进度”“开发商资金状况”，而非是否处于“金九银十”。
刚订婚的年轻情侣小张和小林坦言：“如果购房，家里可以帮忙付首付，我们自己还要还房贷。虽然现在是销售旺季，但我们不会因为‘金九银十’就匆忙决定购房。我们会比较关心工程进度和交付时间。”多位购房者表示，相比促销，他们更关注项目的实际工程进度和开发商的资金状况。“看到实景现房或者准现房，比任何期房促销活动都让人安心。”正在看房的市民刘先生说。
记者在采访中发现，当前购房者中改善型需求占比明显提升。这些购房者都有首次购房经验，对房产品质、开发商品牌和物业服务等方面有更高要求。
业内人士表示，房地产市场正在经历一场深刻的心态转变。从“买涨不买跌”到理性比较，从追逐旺季到看重产品本身，瑞安购房者的成熟度正在提升。
开发商应当在产品上下足功夫，积极响应政府工作报告中提出建设“安全、舒适、绿色、智慧”好房子的号召，才能赢得越来越多理性购房者的青睐。