■记者 郑舒铭 通讯员 陆华
作为萧山金融体系中的重要力量，交通银行杭州萧山支行始终以服务地方经济为己任，持续深化科技金融、普惠金融等特色业务，在支持实体经济、推动区域转型中展现出国有行的责任担当。展望“十五五”，这家存贷规模持续攀升的金融机构，将如何进一步融入萧山发展大局，助力区域经济高质量发展？近日，记者专访该行党支部书记、行长胡振华，请他谈谈过往经验以及新年计划。
聚焦主责主业
提升服务实体质效
记者：过去一年，交行萧山支行在优化信贷结构、服务区域经济、支持企业发展等方面有哪些具体举措？
胡振华：我们始终紧扣国家战略和萧山发展实际，坚守国有行的使命担当，主动作为、精准发力。截至2025年末，我行各项贷款余额达292.62亿元，较去年初净增45.63亿元，日均贷款增速以及服务实体经济增量均在交行浙江省分行杭州地区支行中位居第一。
一是强化信贷供给，精准服务重点项目。我们积极争取上级行信贷资源倾斜，优先保障区域重大项目建设。2025年新落地银团项目4个，新增银团贷款10.21亿元。对公实质性贷款余额达211.65亿元，较去年初净增26.74亿元，贡献度持续提升。在服务重点客户方面，落地与恒逸集团首笔租赁业务8亿元，有力支持了龙头企业稳定发展。
二是深耕先进制造，赋能产业链升级。围绕萧山制造业高质量发展方向，我们加大对先进制造业企业的金融支持力度。同时，积极落地交行省分行首笔“科技型企业并购贷款”、首笔“科创浙里贷”及首笔“电气智汇平台”快易付业务，以多元化金融产品助力企业转型升级。
三是优化信贷结构，提升民生服务质效。个人房贷业务增量超过当地四大国有行，2025年发放一手房贷款5.1亿元、公积金贷款1.72亿元；汽车消费贷款投放2.54亿元，支持居民消费升级。通过代发、按揭引流及中端客户专项活动，储蓄存款增量同样居交行浙江省分行杭州地区支行第一。
深耕科技金融
打造特色服务品牌
记者：我们注意到，交行萧山支行在科技金融领域表现突出，科技金融贷款余额和客户数均位居交行省分行系统内前列。请介绍一下这方面的实践探索。
胡振华：萧山是民营经济大区，也是科创企业集聚地。我们深刻认识到，服务好科技型企业，就是服务好萧山的未来。为此，我们将科技金融作为特色化经营的主攻方向，着力破解科创企业“轻资产、无抵押”的融资难题。
一是做强做大科技金融示范网点。我们针对科技领军企业、高新技术企业和“专精特新”企业，推出了科创E贷、科技信用贷等专属产品，不依赖传统抵押物，更看重企业的技术实力和成长潜力。截至2025年末，科技金融贷款余额达117.90亿元，较去年初净增19.94亿元，科技型企业授信客户达153户，净增量位居交行浙江省分行杭州地区支行第一。
二是创新产品服务，满足多元需求。2025年，我行营业部落地交行省分行首笔“科技型企业并购贷款”，交行商业城支行落地交行省分行首笔“科创浙里贷”，有效支持了科技型企业的不同发展阶段需求。我们还建立了“专精特新”企业名单库，实行专项对接、精准滴灌。
三是积极探索新模式。我行营业部成功落地萧山区首支AIC股权投资基金账户开立，为科技型企业引入长期资本开辟新渠道。我们还积极探索“股权保管业务”等创新服务，努力打造覆盖科创企业全生命周期的金融服务体系。
践行普惠金融
助力小微企业发展
记者：普惠金融是国有行的重要使命。交行萧山支行在服务小微企业、降低融资成本方面做了哪些工作？
胡振华：我们始终将普惠金融作为“一号工程”来抓，持续加大首贷户拓展和信用贷款投放力度，切实解决小微企业融资难、融资贵问题。
一是规模持续扩大。2025年，我行普惠两增贷款余额达23.16亿元，较去年初净增6.69亿元，超额完成全年任务。小微法人客户净增82户，同样在交行浙江省分行杭州地区支行中位列第一。普惠小微贷款平均利率降至2.84%，同比下降48个BP，持续减费让利，助力小微企业降本增效。
二是产品不断创新。我们推出“电气智汇平台”快易付业务、电e付等创新产品，依托产业链核心企业，为其上下游小微企业提供便捷融资。交行金城路支行还成功落地我行系统内首笔浙里贷500万元，为小微客户提供信用贷款支持。
三是服务持续下沉。我们推动二级支行综合化转型，以“大普惠、大零售”为导向，深入市场、深入园区，了解小微企业经营状况和融资需求。通过“周末交湘汇”客户服务活动，精准对接客户需求，有效拓展了小微客户群体。
坚持党建引领
筑牢金融服务根基
记者：党建是国有金融企业的“根”和“魂”。请介绍一下交行萧山支行在党建引领下的创新实践。
胡振华：我们始终坚持党建引领，推动党建与业务深度融合，以高质量党建引领高质量发展。
一是强化组织建设，发挥先锋作用。我行成立两个党员先锋队和一个示范岗，全力推进科技金融、普惠金融、养老金融业务。交行文化路支行作为适老网点示范岗，以精细化服务为核心，扎实做好基层网点养老服务的落地与拓展，网点排名在本部前列。
二是深化联学联建，拓展“党建+金融”模式。我们主动与辖区内重点市场商户、园区企业开展联学联建主题党日活动，精准对接小微企业及个体工商户融资需求，大力推进个人经营贷、普惠E贷等普惠金融产品落地，有效扩大了交行在当地的品牌影响力和辨识度。
三是常态化开展客户服务活动。我行各部门及二级支行坚持以客户为中心，优化服务流程、创新服务场景，2025年累计开展“周末交湘汇”活动117场，有效实现存量客户的深度维护和新增客户的有效拓展，显著提升客户黏性和满意度。
扎根萧山沃土
擘画“十五五”新篇
记者：2026年是“十五五”开局之年，作为国有行在萧山的重要分支机构，交行萧山支行将如何结合区域发展重点，在新一轮五年规划中找准定位、系统布局？
胡振华：萧山要奋力打造中国式现代化区（县）范例，在这一新征程中，我们将坚决扛起国有大行的使命担当，围绕区委、区政府重点工作，持续发力，贡献交行力量，主要体现在三个方面：一是持续巩固公司资产业务发展优势。做好公司资产业务“四表”管理，落实镇、街、园区对接支行，实施客户“挂图作战”和萧山客户“复苏行动”。做大本地国企市场份额，参与区内重大项目合作，深耕区内规上企业，力争实现中型客户占比提升。二是进一步夯实基础客群。推动二级支行综合化转型，以产品和服务创新为抓手，满足客户多元化、全周期的金融服务需求，力争达成授信客户3年倍增计划。三是强化风险控制，主动作为，精准施策，积极主动化解逾期风险，加强贷后走访频率，做好“三早”，切实守住风险底线。
2026年，交行萧山支行将持续做好科技金融、绿色金融、普惠金融、养老金融、数字金融“五篇大文章”。我们将始终与萧山发展同频共振，努力在服务实体经济、助力共同富裕的新征程上走在前、作表率。