■记者 盛凤琴 楼承天 通讯员 杨震宇
日前，第四批省级巾帼共富工坊名单公布，我区河上东山巾帼共富工坊入选，这也是本批次我区入选的唯一一家巾帼共富工坊。
是什么样的“流量密码”，让它在众多工坊中脱颖而出，实现农产品年销售额突破600万元，并带动200余名妇女就业？
一间工坊
让山乡农产品变身“金疙瘩”
“我们又见面了……”近日，记者再次来到工坊，见到带头人许红梅。还是那套利落西装，头发梳得板正，骨子里透出的依然是那股干练劲儿。
2022年，在区镇两级妇联指导及东山村委支持下，工坊正式挂牌成立。这里，也成为众多乡村妇女梦想起航的地方。
直播基地里，摆满了土鸡蛋、梅子酒、笋干、芝麻核桃酥、番薯干、东山年糕等十多种土特产。采访当天，几位村民正在打包鸡蛋。许红梅说：“这么多年能得到邻居们的认可，靠的就是新鲜、稳定的品质。”
很多人问她，一把年纪为什么还要直播带货？在她看来，家乡的好山好水、好米好食“藏在深山人未识”，看着村里姐妹们想增收却没门路，她心里着急，更想做点实事。
入选省级巾帼共富工坊，不仅是对许红梅个人的肯定，更是对工坊运营模式的认可。
工坊创立“河上东山”区域公共品牌，开发10余种标准化产品，跳出低价竞争。通过入驻抖音、淘宝等平台直播，联动供销社、本地媒体、知名酒店及疗休养团队，拓展线下渠道，走进城市小区，形成“多点联动，资源互补”的销售格局。如今，工坊里的农产品供应已覆盖全市各区县。
“我们的农产品也是见过大世面的。”许红梅笑着说，仅去年一年，工坊农产品参加的大小展会就超过40场，还亮相UCI（国际自行车联盟）世巡赛杭州站……”
线上引流、线下销售，加上东山村农文旅发展项目的带动，很多游客成了回头客。此外，工坊还开发了“河上东山”小程序和公众号，通过“内容引流+便捷购买”闭环，让线上销售额明显上涨。2025年销售额突破600万元。
一方平台
托起家门口就业梦
工坊的发展，最终落脚在“人”身上。截至目前，工坊已累计带动200余名妇女实现增收。
村民盛蓉娟就是其中之一。“一开始我跟着学直播，卖农产品赚点零花钱，现在已成为团队的‘正式员工’，负责发货协调、销售数据统计，日子很充实。”盛蓉娟说，村里很多人跟她一样，忙时来基地帮忙，按小时赚工资，多的一天两百多元，少则七八十元，既能顾家，又能赚钱。
滨江的社区团购销售主理人沈亚芳也是河上东山巾帼共富工坊的“铁粉”。她手上有5个社区团购群，是工坊16位合作商之一，合作已长达两年。采访当天，她特意来找许红梅商量鸡蛋包装优化问题，仅去年一年，鸡蛋销量就达十几万枚。
沈亚芳说：“原先做社区团购，联系货源、采购、分包、送货都要自己完成。自从跟工坊合作后，我们只负责销售，货品清单和配送全由原产地统一负责，既保证了农产品新鲜度，也省去不少人力成本。更关键的是，所有农产品都有检测报告，消费者吃得放心，我们卖得也更有底气。”
从直播卖货到平台搭建，如今的工坊就是一个创业大舞台，吸引着无数像盛蓉娟和沈亚芳一样的女性一起创业、再就业。
面对未来，许红梅信心满满，她说：“今年我们与浙江省农都农产品有限公司正式签约青创空间项目，把萧山本地特产与省内更多共富工坊的‘妈妈的味道’相结合，通过城乡共融、溯源基地、线上一件代发、社区点对点市集推广，让老百姓能够品尝到我们的产品。”