■记者 郑舒铭 通讯员 谢炜栋
2026年是“十五五”规划的开局之年，也是萧山高质量发展的重要节点。在这一关键年份，萧山农商银行秉承“本土为根基、客户为中心、专业为本领、合规为底线”的发展理念，围绕国家重大战略和区域发展重点，不断深化服务实体经济、助力乡村振兴、优化金融生态的责任担当。
本期专访萧山农商银行党委书记余建，围绕“赋能实体经济”“践行金融为民”和“展望未来发展”三大主线，探讨萧山农商银行如何围绕国家“五篇大文章”与地方“三大攻坚”进行深度融合，并推动全行高质量发展迈向新阶段。
2025年答卷：与区域同频，
以金融“活水”浇灌发展热土
记者：余书记您好！2025年萧山区GDP突破2500亿元，工业投资连续66个月两位数增长，发展动能强劲。作为一家地方性金融机构，萧山农商银行在过去一年取得了哪些成绩？如何评价自身在服务区域战略中的角色？
余建：2025年是萧山农商银行“稳中有进”的一年，我们始终牢记金融的政治性和人民性，将自身发展融入萧山大局，交出了一份“规模稳、贡献实”的答卷。年末全行资产规模突破4000亿元，存贷规模突破5600亿元，市场份额稳居萧山区首位。在全球银行千强、中国银行业百强榜单中的排名稳步提升，分别位列第401位和第81位。全年缴纳税收7亿元。成绩的背后，是对“本土银行”定位的坚守，我们始终认为，银行的发展与地方紧密相连。过去一年，我们紧紧围绕区委、区政府“三大攻坚”等中心工作，优化信贷结构，创新服务模式，将金融资源精准配置到区域发展的关键领域，当好区域战略的“参与者”、产业升级的“陪伴者”和民生改善的“守护者”，以高质量金融服务助推萧山经济发展迈上新台阶。
写好“五篇大文章”：
以专业匠心织就金融服务网
记者：中央金融工作会议提出要做好科技金融、绿色金融、普惠金融、养老金融、数字金融“五篇大文章”。作为扎根“三农”的农商银行，萧山农商银行在践行“金融为民”中，如何将文章写实、写活？
余建：“五篇大文章”是时代命题，更是农商银行的天然职责。我们坚持“从本土中来、到本土中去”，用扎实措施写好金融“五篇大文章”。
在科技金融方面，构建“1+N”专业服务模式，即以一家科技专营支行为核心，联动N支专业团队，为科技型企业提供精准服务。与区科技局合作推广“安心宝”产品，开发“科易贷”等专属产品，在额度、期限、利率上予以倾斜，支持企业技术研发与成果转化。同时，联合产业基金、券商等机构推出选择权贷款、投贷通等创新工具，助力科技企业全生命周期成长。2025年末，科技企业贷款余额突破200亿元，较年初新增近20亿元。在普惠金融方面，持续深化对新型农业经营主体的金融服务，开展名单制走访和建档评级，精准对接融资需求。“新农人”贷款授信达17亿元，新型农业经营主体贷款授信超2亿元。同步推进“强村贷”业务，支持村级集体经济发展物业和旅游产业，助力乡村振兴。在养老金融方面，设立74家丰收驿站，加快推进服务适老化改造，各网点配备助老设施，方便老年人办理业务。初步建成养老金融产品库，涵盖理财、保险等多种稳健产品。目前养老金代发服务覆盖42万余户，占区域总量的80%。组织34支服务队深入社区开展反诈宣传，守护老年人的资金安全。在数字金融方面，依托数智走访系统，实现对企业客户的全流程闭环服务。在政府部门支持下，开发“农户家庭资产负债数智系统”，推出“市民易贷”产品，实现农户线上便捷融资。目前建档农户覆盖率达99.63%，户均授信58万元。积极响应打造“青年向往之城”号召，建设“萧然青才卡”数字金融平台，目前注册用户16.89万人。拓展智慧便民支付场景，如与区卫健局战略合作，推进25家“互联网+医疗”支付卫生服务中心。
破局“发展承压”：
以本土深耕锻造差异化竞争力
记者：当前银行业面临发展承压挑战，萧山农商银行如何突出重围，找到差异化发展路径？
余建：挑战背后是机遇，关键是“深耕本土、专业破卷”。我们的破局之道有三：一是发挥地缘人缘优势。我们有2100余名员工、136家分支机构，覆盖萧山每个镇街，对本地产业、客群的了解是“天然护城河”。总行及支行分别加强与属地政府、重点园区签订党建联盟协议，深化政银企三方联动机制。如聚焦296X先进制造业集群，对企业开展360度精准画像，推广整园授信模式，推行优客计划和伙伴计划，构建“一户一策”服务体系。正是基于这种深厚的本土根基，2025年企业贷款余额突破1200亿元，有力支撑了区域产业升级。二是管理革新激活动力。开展“经营质效”与“队伍能力”两大提升行动，强化员工服务意识，夯实客户根基。发展财富业务，拓宽收入来源。优化考核激励制度，引导客户经理创造长期价值。树立“总部为支行赋能、支行为客户创造价值”的服务理念，系统性提升员工客户经营、财务分析、行业研判等能力。三是重塑信贷合规文化。优化授信审批机制，完善与风控能力相匹配的信贷权限体系。实行清收人员与清收任务联动考核，建立贷款责任认定机制，厘清风险责任边界，保护真正干事创业的员工积极性，让风险文化从“被动约束”转变为“全员主动守护”。
起步“十五五”：
以“政企合伙人”姿态共赴新征程
记者：2026年是“十五五”开局之年，萧山农商银行如何规划新一年工作？
余建：区委、区政府新春第一会释放了“大抓招商、大干项目、大兴企业”的鲜明导向，这与我们“本土为根基”的理念高度契合。孙旭东书记强调要“紧紧围绕科创引领、智造变革、人才驱动、青年聚力‘四大关键’，把准方向、攻对山头、插对红旗”。2026年，我们将根据区委、区政府的统一部署，重点做好三项工作：一是在服务区域战略上彰显新担当。按照“聚焦要素供给，为项目建设和企业发展提供坚实保障”的要求，瞄准萧山经济技术开发区、杭州临空经济示范区、钱江世纪城等重点板块，组建专业化服务团队，主动靠前对接，配套专属金融方案，为重大项目建设注入强劲金融动能。围绕龙头企业，服务上下游中小微主体，实现从单点服务向全链条赋能跃升。特别是加大对人工智能、商业航天等科创企业培育支持，推动“安心宝”“科创积分贷”等产品更多落地见效，助力科创企业全生命周期成长。响应促消费政策导向，运用个人消费贷款财政贴息等政策工具，全力推动消费信贷业务发展。二是在赋能社会治理上实现新作为。延续“十五五”“政银共建乡村振兴”合作，丰富和拓展共建内容，共同探索共同富裕新路径。联合打造河上镇全域数字生态样板，推动“智慧政务+金融服务”进村入户。深化青才卡、社保卡等场景应用，让百姓共享数字化服务红利。三是在提升核心能力上谋求新突破。筑牢以“客户为中心”理念，健全快速响应的产品服务机制。完善“传统风控+数据风控”相结合智能风控体系，实现风险识别“早准稳”。建立常态化、体系化的人才培养机制，注重培养既懂金融又懂行业的复合型人才，为战略落地提供人力支撑。
近1个小时的访谈，余建书记提及最多的词是“本土”“客户”与“专业”。从1954年的信用社走来，七十余载风雨，不变的是扎根萧山、服务桑梓的初心。面对时代的考卷，萧山农商银行正以一种“工匠”般的定力与锐气，精耕细作，笃行未来。