文/王哲君
正月渐末，春意渐浓，在重回忙碌的办公室里，大家偶尔聊起前阵子都看了什么电影，纷纷感慨看电影好像早已从过节标配，变成 “闲着没事才试试” 的替补选项。
影院也较往年冷清，萧山的银隆德纳影城、万象影城、银隆横店影城、浙影时代等本地影院，开年初期热门场次尚能坐满，节后客流便急速回落，复工至元宵后更是寥寥。而数年前，即便节后影院也有稳定的观影人群。
这份冷清并非萧山本地影院独有，而是全国影市结构性转型的本地缩影，影市数据还呈现出奇妙反差：春节档全国票房较去年跌近 40%，观影人次缩水超 35%，直接跌回 2018 年水平；但 2026 开年全国影市总票房（含预售）已破 100 亿元，暂列全球单一市场第一。一边是票房数据的亮眼，一边是影院的实际冷遇，观众对电影的热情看似在消退，但这份消退并非影市寒冬，更像是行业在等待一次真正的回暖。
观影成“仪式任务”
没有心动的感觉
身边不少人的春节观影，都透着 “被动完成仪式” 的勉强，我也不例外。过节时翻遍 6 部上新影片，竟没有一部让人产生 “非看不可” 的冲动，即便如此，萧山本地影院的初一热门场次依旧座无虚席。最终我和朋友们在假期结束前选了《飞驰人生 3》和《惊蛰无声》，冲着韩寒的专业背景和张艺谋的导演招牌，只求 “保底不踩大雷”。
观影后的感受平淡又真实：《飞驰人生 3》的赛道画面和音效在大银幕上足够震撼，韩寒将速度与激情的沉浸感拉满，却难逃剧情套路化、煽情刻意的问题，走出影院便印象模糊，若非影院的视听优势，线上观看完全不影响体验；《惊蛰无声》的画面质感和谍战反转还算工整，比网上的负面评价稍好，但国安题材的拍摄限制，让张艺谋也难以尽情发挥，少了让人沉浸的故事感。
元宵前后我询问身边不同年龄段的朋友，结合各平台高赞评论发现，大家的感受一致：有亮点，但槽点更多。看 IP 续作的观众吐槽全是炒冷饭、剧情敷衍；带孩子看动画的家长直呼孩子看一半就玩平板，不如在家看经典动画。开年影市没有烂片扎堆，却也没有一部能让人眼前一亮，更没有一部能让人觉得 “这趟影院来得值”。
头部效应拉满
影院适配市场节奏
开年全国影市能破百亿票房，核心是头部效应的极致体现，这一点在萧山本地影院的运营中尤为明显。
为稳住票房基本盘，萧山各影院积极配合全国排片策略，将核心排片资源向《飞驰人生 3》这类头部影片倾斜，排片占比长期居高不下，顺利承接了全国票房增长的红利，为本地影市守住了基本盘。
同时，萧山影院还结合本地消费特点，推出了会员专属优惠、亲子观影套餐、工作日午场折扣等差异化服务，想方设法吸引观众走进影院。当然，头部影片的集中爆发，也给本地影院带来了新的运营课题：春节期间，头部影片凭借成熟 IP、名导阵容，有效拉动了萧山乡镇影院的家庭观影需求，成为返乡人群团聚的重要仪式；但复工后，消费场景回归日常，萧山城区观众对影片类型、内容质量的需求愈发多元，单一的头部排片结构便显得适配不足。
对此，萧山多家影院负责人表示，一直关注本地观众的反馈，后续会根据市场变化调整排片策略，增加更多贴合家庭、年轻群体需求的影片，丰富大家的观影选择。
观众越来越理性
好故事才是硬通货
尽管头部影片在全国票房居高不下，但萧山本地观众的观影消费，早已变得越来越理性。在萧山万象影城走访时，不少观众表示，如今看电影不会再单纯为导演、明星买单，性价比和内容是否贴合需求，才是首要考量。一位95后上班族的话很有代表性：“复工后时间本就紧张，只有真正口碑好、自己喜欢的类型，才会特意抽时间去影院。”
不同影片在萧山的市场表现，也印证了这一点。《飞驰人生 3》视听体验虽好，但剧情套路化让不少观众觉得 “少了点味道”；《惊蛰无声》的画面和镜头无可挑剔，但压抑的叙事氛围，与复工后观众想放松的观影需求明显错位；而《镖人：风起大漠》却凭借硬核的武侠质感、扎实的武打设计，在复工后实现票房小幅 “逆跌”，不少萧山武侠片爱好者直言：“武打戏看得太过瘾，这趟影院来得值！”
这些反馈都在说明，萧山乃至全国的观众的审美水平持续提高，对影片的内容创新、情感共鸣提出了更高要求，说到底，能打动人心的好故事，才是影市真正的硬通货。
影市遇冷不是寒冬
影院+商场正携手破局
影市遇冷并非观众热情消退，而是中国电影行业褪去资本泡沫、回归创作本质的冷静期。我们对电影的热爱从未消减，只是不再为粗制滥造、套路化的作品买单，真正期待的从不是大场面、大明星的堆砌，而是能让人共情、看完觉得值回票价的好故事。
这份冷静也为影市与商场业态的协同发展带来新机遇。影院跳出单一观影属性，结合本地消费特点打造场景化、差异化服务；商场则将影院作为核心引流业态，通过联动营销打造 “观影+休闲+消费” 的一站式体验，让影院重回休闲聚会热门选择。
萧山多家商场与影院已率先尝试：万象影城推出女神节观影专属礼遇，联合商场美妆、餐饮品牌做满赠活动；银隆横店影城计划春季档引入合家欢影片，配合亲子业态推出 “观影+手工体验” 套餐，实现业态协同、互利共赢。
春日已至，影院的热闹从不会缺席。当电影创作回归初心打磨好故事，影院与商场携手贴合本地观众需求，相信萧山观影市场很快便能重归热闹，迎来中国电影与本地影市真正的春天。