■文/摄 首席记者 何可人
通讯员 周介媛
冬日的钱塘江南岸，围垦沙地依旧孕育着生机。走进益农镇共智富农业电商园青年入乡实践站点，直播间里“00后”主播正对着镜头推介农产品，弹幕实时滚动，订单提示音此起彼伏；隔壁实训室内，青年农创客们正跟着导师学习短视频剪辑；仓库区，工人们忙着打包刚下单的霉干菜、萧山萝卜干、雪菜雷笋、黄酒等，快递车正等候发车——这幅数字与乡土交融的画卷，正是青年与乡村双向奔赴的生动写照。
作为杭州市唯一入选“全国县域直播电商中心（村播学院）典型案例”的农业电商园区，益农镇共智富农业电商园自2023年5月开园以来，以“共智富”为使命，构建“办公-电商-创作-物流”一站式服务体系。两年多时间里，这里培育出30名具备独立销售能力的乡村主播，孵化近10个本土网红IP，带动本地农产品销售额超6000万元、其他产品销售额超2.5亿元，让曾经的围垦沙地蜕变为青年逐梦的电商热土，更解锁了“培育有体系、创业有保障、营销有路径”的青年入乡实践新范式。
培育赋能：
全链体系
铺就青年成长阶梯
“原来直播不是单纯吆喝，还要懂产品故事、会场景营造！”刚结束实训的“95后”返乡青年应思琪，在园区的专业直播间里完成了首次模拟带货。镜头前，她熟练展示霉干菜的制作工艺，这份从容的背后，是园区精心搭建的“培训—孵化—就业—创业”全链条培育体系在保驾护航。
“我们不是简单教技能，而是要让青年懂逻辑、会创新、能长久发展。”园区负责人丁君利的话，道出了培育体系的核心。针对高校毕业生和返乡创业者两大群体，园区打造了差异化培育模块：理论课上，电商平台专家拆解运营规则与风险规避技巧；实操课上，学员在专业直播间里模拟带货、实操后台；案例研讨会上，导师引导青年挖掘产品特性，打造差异化内容。截至目前，园区累计开展电商培训40余场，覆盖超1500人次，不少学员结业后要么自主创业，要么加入入驻企业，实现了“家门口就业、田园间创业”的梦想。
产教融合则为培育体系注入了专业力量。园区与萧山技师学院共建萧山区乡村振兴电子商务学院，明确师资共享、课程共建、人才推送等合作方向；与浙江经贸职业技术学院等高校共建“人才实训基地”，高校专家团队指导产品研发、品牌策划，学生则参与设计、拍摄等业务；此外，园区还与浙江旅游职业学院、萧山二职等建立人才端合作，形成“院校输送—园区培育—企业吸纳”的闭环，让专业人才精准对接乡村创业需求。
对于结业学员，园区的扶持并未止步。3个月的一对一跟踪指导，从账号定位、内容策划到流量变现全程陪伴，帮助青年跨越“从学到做”的鸿沟。“园区不仅教我怎么做直播，还帮我分析用户喜好，调整产品介绍话术。”如今已是“小李家的梅干菜”主理人的李剑，凭借生活化的直播风格积累了大量粉丝，带动霉干菜销售额稳步增长。这种“扶上马再送一程”的全周期陪伴式培育模式，让青年入乡创业少走了许多弯路。
政策保障：
“零成本启动”
筑牢青年创业根基
“原本以为创业要先投入一大笔租金、装修和设备钱，没想到在园区能‘拎包入驻’，省了太多成本！”杭州江颜科技有限公司负责人赵栋的感慨，道出了园区入驻创业者的心声。这家原本注册在钱塘区的企业，在园区团队的全程代办下完成地址变更，不仅享受到了萧山的涉农优惠政策，还能便捷对接本地农产品资源，如今已成为园区的骨干企业之一。
“打造青年向往之益农”，在益农镇从来不是一句口号。园区推出的“零成本启动”政策，直击青年创业的痛点：初创团队可免费使用共享工位，成熟企业能申请独
立办公区，会议室、培训室等公共空间全天候免费开放；无人机、相机、专业灯光等设备共享使用，大幅降低创业硬件投入；专业设计师团队提供免费的商品拍摄、详情页设计、logo制作等服务，让“不会做包装”不再成为阻碍。目前，园区已投入免费工位60个、独立办公区8间，同时具备农产品交易中心、仓储等配套功能，可满足不同团队的办公需求。
政策红利的叠加，更让创业土壤愈发肥沃。除了园区自身的扶持，入驻青年还能享受萧山的多重政策：涉农电商产业扶持、青年创业融资贷款支持等。益农镇的“商创集聚”“农创共富”等八大行动，以及创业补贴“益小二”代办服务、邻里中心优质项目等，进一步降低了创业门槛。更贴心的是，园区周边有免费停车场、低价充电桩，还有6元一餐的老年食堂，一系列生活配套，解决了青年入乡发展的后顾之忧。
针对不同发展阶段的创业者，园区还制定了定制化扶持策略。对于初创期无思路的团队，园区运营团队结合市场需求与本地资源，帮助谋划创业方向、筛选主打产品；对于有一定销量的账号，提供直播支持、平台推广、达人撮合等服务；对于成熟企业，则助力整合货品、物流等资源，实现降本增效。
“二师兄的采花涧”主理人袁国锋对此深有体会：“从店铺logo设计到种子经营许可证咨询，园区都帮我们操心，让我们能专心做销售。”如今，他的账号已颇具影响力，还会到园区分享经验，带动更多青年投身乡村电商。
产品创新支持则让创业之路走得更远。园区团队不定期调研电商热门商品，结合本地农产品特性开发新品。例如将雪菜与雷笋结合，推出热销的雪菜雷笋、油焖笋干菜产品，大幅提升附加值；把传统大颗粒萝卜干升级为小巧的萝卜芯、萝卜丁，换上潮流包装，更受年轻消费者的青睐。这种“市场导向+本土特色”的按需开发模式，让乡土特产更贴合消费需求，也为创业者提供了更广阔的赛道。
全链营销：数字东风拓宽共富路径
“家人们，这款霉干菜是益农沙地的老味道，炒菜、拌饭都香，现在下单还能享受组合优惠！”直播间里，主播一边展示产品，一边回应弹幕提问，身后的货架上，益农霉干菜、水果玉米等特色农产品整齐排列。镜头之外，运营团队忙着优化店铺页面、策划营销活动，一场“短视频引流+图文种草+直播转化+社群复购”的全链路营销正在上演。
园区构建的全链路营销矩阵，让乡土特产插上了数字翅膀。在抖音、小红书等内容平台，短视频团队深入田间地头、加工车间，用镜头记录农产品的种植、采摘、加工全过程，“生产过程可视化”模式拉近了与消费者的距离；图文内容则深挖产品背后的沙地文化、传统工艺，引发情感共鸣；直播成为流量转化的核心，园区打造“日常直播+主题专场+达人联动”的直播模式，日常直播保障基础销量，“益农优品节”“网上年货节”等主题专场集中引流，联动头部达人开展助农直播扩大影响力。仅去年一年，园区各类主题营销活动就吸引线上流量超2000万人次，带来的是实实在在的销售额。
线下渠道的拓展同样成效显著。园区与明康汇、望家欢等企业建立深度战略合作，构建“生产—供应—销售”闭环，实现农产品“基地—终端”无缝对接。与明康汇的合作中，对方提出的标准化采购和供应链要求，倒逼园区提升规范化水平，为后续对接更多平台积累了经验。此外，园区还与热度电商、云集、无忧传媒等企业平台探讨合作方向，联动萧山餐饮行业协会、电子商务行业协会等资源，形成线上线下联动的营销网络。
在园区的指导下，入驻企业纷纷布局多平台运营，形成差异化竞争优势。“95后”农创客宋开恩带领团队入驻后，打造“拼多多+抖音+1688”多平台立体营销网，聚焦益农霉干菜这一核心产品，上线一年就稳居拼多多平台霉干菜品类销量前列，年均带动益农镇及周边农户增收约500万元。如今，他的团队已从最初的6人发展到25人，成员大多是“00后”，产品也从单一农产品拓展到调味品、地方特色食品等多个品类。
“从免费入驻到员工培训，从基础运营指导到直播资源倾斜，园区一路陪跑，为我们这样的电商企业发展扫清了障碍，注入了动能。”宋开恩感慨道，“更重要的是，园区还主动帮我们对接本地农户资源，定期组织集中收购会，既保证了原料品质的稳定，让我们在电商平台上拥有更具竞争力的产品，同时通过提高收购价，让农户真正受益，推动了共富。”
从围垦沙地到电商热土，从“卖产品”到“树品牌”，从单打独斗到抱团发展，益农镇共智富农业电商园的每一步成长，都离不开青春力量的加持。站在新的发展起点，园区将努力从单一电商平台升级为驱动区域农业现代化的数字引擎，为乡村振兴持续赋能。园区负责人丁君利介绍，下一步将重点推进四个方面工作，包括持续深化“益农四季”区域公用品牌建设，通过线上抱团推广、线下活动支撑的方式，让品牌影响力辐射全国，同时学习借鉴先进地区产业结构发展经验，推动品牌从“产品标识”向“价值符号”转变；大力发展订单式农业，建立“园区下单、农户种植”的产销模式，实现农产品标准化种植、规模化收购，保障农户收益稳定；布局跨境电商赛道，帮助入驻企业将沙地特产推向海外市场；构建系统化人才培育生态，进一步扩大与高校、职校的合作范围，开设进阶课程，培育更多懂技术、会经营、善创新的新农人，同时推动优质企业“上规升级”，助力优化区域产业格局。
记者手记
让青春与乡村双向成就
走进益农镇共智富农业电商园，最动人的莫过于青春与乡土的碰撞：“00后”主播用新潮方式推介老味道，返乡青年带着技术赋能农业，高校学子在田间地头寻找创意……这里没有“面朝黄土背朝天”的刻板印象，只有数字技术与传统农业的深度融合、青年逐梦与乡村振兴的同频共振。
青年入乡，最怕“水土不服”；乡村振兴，最缺“新鲜血液”。益农镇共智富农业电商园的成功，在于它搭建了一座桥梁，破解了这对矛盾。全链条的培育体系，让青年“会干事”；零成本的创业保障，让青年“敢干事”；全链路的营销支持，让青年“干成事”。这种“扶上马、送一程、陪全程”的陪跑模式，既降低了青年入乡的门槛，又提升了创业成功率，更让青年在实现个人价值的同时，为乡村带来了资金、技术和新理念。
两年多时间，带动销售额超3亿元，孵化30名乡村主播，带动农户增收致富……这些数据是最有力的证明，这些成绩的背后，是园区运营团队的深耕细作，是政企校的协同发力，更是萧山对青年入乡的重视与支持——从最高1000万元的农创客项目补贴，到“萧山区乡村振兴人才库”的谋划，再到12个青年入乡实践站点的布局，政策红利持续释放，让乡村成为青年向往的创业热土。
乡村振兴，关键在人；青年成长，需要平台。益农镇共智富农业电商园的实践告诉我们，青年与乡村的双向奔赴，需要精准对接的需求、完善的支撑体系和持续的政策保障。当更多青年愿意扎根乡村、建设乡村，当乡村能为青年提供广阔的发展舞台，二者必将相互成就，共同书写乡村振兴的新篇章。