■本报评论员 周珂
从“浙BA”一票通全域,到“苏超”球票解锁一座城;从成都世运会票根覆盖多类消费场景,到福州为演唱会歌迷定制多条旅游路线……如今,随着全运会、篮球联赛、足球联赛、演唱会等活动在各地密集举行,一场围绕票根经济的消费变革正在全国范围内兴起。
一张张小小的票根,将大型活动的瞬时人潮,转化为了实实在在的消费,并有可能变成稳固的长效流量。这不禁引人深思,票根经济的能量为何如此巨大?
其一,票根是消费行为与情感共鸣的连接点。它不仅承载着一段独特的体验记忆和情感认同,更成为连接消费场景的情感纽带。当这张票根延伸出餐饮、住宿、旅游、购物等一系列优惠权益时,便实现了从精神享受到物质消费的无缝衔接,其用户黏性和转化效率远高于单纯的广告宣传。
其二,票根是打破业态壁垒的催化剂。传统消费场景往往各自为政,缺乏有效联动。票根像一把钥匙,打开了不同业态之间的“结界”。它通过“一票通全域”的模式,将文体活动与“吃住行游购娱”等相对独立的消费环节紧密串联,构成一个全新的消费生态网络。
其三,科技赋能让其如虎添翼。如今,电子票根成为主流,使基于大数据的精准推荐成为可能。AI技术可根据票根类型,智能推送周边商品与体验,实现“千人多面”的个性化营销,极大提升转化效率。
当然,要让票根经济的能量持续释放,同样面临着几重极限。
首先,票根经济高度依赖于核心活动自身的吸引力,但大型活动的数量有限,且分布不均。对于缺乏此类资源的广大中小城市,票根经济的源头活水不足,就会陷入“巧妇难为无米之炊”的境地。
其次,当各地纷纷效仿,票根优惠成为一种普遍现象时,其对消费者的新鲜感和刺激效应会逐渐减弱。如果玩法只停留在“凭票打折”的初级阶段,未能与在地文化深度融合,消费者可能会从“惊喜”变为“无感”。
尽管面临挑战,但票根经济的演进毕竟才刚刚开始。它的未来,绝非止于一张实体或电子票根的简单延伸,而需迈向一个更深层次、更广范围的“无界融合”新生态。
比如,借鉴上海推动票根经济与首发经济、银发经济等协同发展的思路,让未来的“票根”,不再只是一张独立的凭证,而是深度融合到消费者的市民卡、会员体系中,实现“一次参与,长期触达”。
再者,深挖本土IP,创造“无中生有”的流量。对于缺乏“顶流”活动的地区,则要花大力气深耕本土特色。例如,绍兴可凭借鲁迅文化,推出“文学朝圣”票根,为用户开启一个跨越时空的故事线,将“权益聚合”升级为“故事共创”。
票根经济的终极形态,是构建一个基于价值认同的生活共同体。它通过精准的数据分析和情感连接,将有着共同兴趣爱好的消费者(如球迷、剧迷)与本地优质商家深度绑定。地方政府或行业协会应牵头搭建开放、统一的票根经济数字平台,降低商家接入门槛,并指导商家将服务从“折扣”走向“体验”,以此沉淀社群文化,激发用户为爱付费的意愿。
小小票根,方寸之间,链接的是百业兴隆的宏大图景。它的未来,是一场关于连接深度与情感厚度的竞赛。唯有通过创新、协同与深耕,才能让这股消费新活力突破极限,真正化为滋养城市经济的长效“留量”。