每月增收3万余元

建德这位特派员是怎么做到的

　　本报记者 夏凌 通讯员 汪群英

　　昨日，清晨雨后，杭州建德民宿“第一村”——航头镇航川村的民宿主们已早早开工，为即将到来的“五一”旅游高峰做准备。

　　作为当地民宿经济的带头人，航川村乡村振兴特派员、建德市关工委“五老”陈友明也更忙碌了。陈友明告诉记者，自从航川村“139”民宿品牌打响后，许多隔壁的村委、村民来找他取经。

　　从统战部常务副部长到乡村特派员，陈友明的乡村振兴之路走得并不容易。

　　提出盘活农房办民宿

　　“搭讪”拉客源不遗余力

　　2022年，陈友明退居二线，受组织委派来到了航川村，做起乡村特派员。如何让村子兴起来、百姓富起来？如何把美丽环境转化为美丽经济？陈友明一上任就给自己出了道限期完成的“必答题”。

　　他花了两个月走访调研，每天骑着“小电驴”，穿行在航川的田园山川。他发现，农村的房子越造越大，人却越住越少，空置率很高。要是能把闲置农房盘活，或许能让老百姓的钱袋子鼓起来。

　　经过不断思考，最终他把主攻方向对准了民宿农家乐产业，策划了10人成团就能享“住一日吃三餐99元”的“139欢乐农家”。最初他的提议被村干部们“低票”否决。“当时大家都说，定价这么低，能赚到钱吗？客源从哪里来？能长期经营下去吗？”航川村党委书记、村委会主任宁德良回忆。

　　但陈友明没放弃。他把村里的现状、市场需求、民宿运营的模式，一点点掰碎讲给宁德良听，随后又带着村两委干部多次到衢州七里乡、湖州水口乡等地考察学习。一路上，陈友明也不“消停”，给大家分析市场行情。“民宿定价只要保本就行，关键是吸引人进村，让农产品畅销起来。”

　　要干就要干最好，民宿开业筹备期间，陈友明主动当起了“大管家”。为了拉客源，他更是领着大伙儿深入衢州、上海、安徽等地“搭讪”游客。

　　陈友明说，作为乡村振兴特派员，就是要与村干部风雨同舟，与老百姓同甘共苦，必须放下架子、扑下身子、理清路子、做出样子、带好班子。

　　每户月均增收3余万元

　　全年目标10万名游客

　　一年多的时间，航川民宿迎来了从无到有的跨越式发展，打响了建德民宿“第一村”的金字招牌。

　　第一期12家民宿抱团推出“139”经营模式后，第一个月就接待游客2186人次，营业额达27万元。自从民宿创办以来，经营户月均增收3万余元，村集体增收20余万元。

　　村民们都说，要是没有“智多星”陈友明带着大伙儿一起拼命干，“139欢乐农家”不可能发展得那么顺，现在应该叫他“满票”特派员才是。

　　如今，二期三期20多家民宿也在如火如荼建设之中。“到5月，全村要增建床位至500个，今年年底要实现床位1000个，吸引游客10万人，其中住宿者5万人。”陈友明对这个目标很有信心，他表示，农家乐的客人主要是老年人，这也是促进银发经济发展的一个实践。

　　“让美景变‘钱’景，真正实现共建共享共富 。”陈友明说，他要带着大家朝着振兴乡村的目标、文旅共富的梦想，一起再出发。