《我在网上卖包》套路了《我在岛屿读书》。读书是一个自有行为，在大庭广众之下的读书效果想必有所折扣，所以猜想在岛屿闲聊才是重点吧。这个跟我的题目异曲同工——我的重点也不是卖包，重点是体验当老板。那么，体验结果如何？——一年也出不了一个包。
此处大有深意，是不是感觉我的包很差劲，别人看不上，否则咋会这结果？好吧，先来说说重点。此包何处来？出自我粗糙的劳动人民的手，抑或心灵手巧的手，“所有店内包包都出自本人细作，精挑真丝香云纱，软中带糯，手感温润。再加本人全手工缝制，追求细节，所做之包精致自现，尽显香云纱的低调与奢华。”这段软文并没有对畅销起太大作用。
于是，我又给包包起了名字，力图用品牌效应引起一波热卖。结合本人名字，又稍稍拓展，化身为时尚。品牌与品质到位，不怕没人来买，我有一种风雪垂钓者的淡定从容。可结果依然无人问津，感觉还缺点啥。于是，大笔一挥，创意不断，灵感来了：“爱是万能，‘包’治百病”“走出去，才能看到这世界‘包’罗万象”……即使品牌、营销、产品、广告到位，我却忽略了一个重要的因素，那就是市场。
于是我常常去网上看手工布包或者香云纱布包。不看不知道，一看不得了。好家伙，人家那价格比我低得多，怪不得生意兴隆，我却生意惨淡。对于普通大众，性价比是下单的第一性原理。作为“老板”，我骑虎难下，此时我面临降价还是维持原价的重要抉择，最后，我决定——不降价。我坚信我的手工值这个价，所以不包邮、不议价是我的立场。
网上看多了，我发现每个手作人都有自己的立场，有些价格低，喜欢拼接、机缝，出品快，出货也快。但我坚持不拼接，坚持全手工缝制，出手慢，出售更慢。
而手工人的模仿其实很快的，毕竟她们是心灵手巧的一拨人。网上常常这家出了一个新款，那家差不多也会出同款，她们的标价往往相差无几。我的小包也出过仿品，但人家机缝，根本没有办法控精准制，甚至还有出售半成品，极可能模仿到一半无法进行了。我看后优越感油然而生——原来手艺“一直被模仿，从未被超越”。后来我明白，人家专业卖家根本耗不起那手工时间，因为做一个太慢了。
当我慢慢悟到这个后，更加坚定不降价的原则。我大言不惭，要面向高端客户，坚持以自用的标准来手工，毕竟酒香不怕巷子深。当市场沉寂很久之后，一个郑州客户第一个下了单，西安客户也买了，随后一个江西老表也下了单，接着上海客户也下了好几单，云南客户也几次下单。而一个北京顾客几乎想全部搜罗我的小包，这倒令人有点意外：她会不会进行二次倒卖？虽然倒卖可能会提高包的价格，但我希望每个客户都是自用，像我一样的日常自用，可以体验慢手工的温热。当然大多数买家都是自用，最远到达内蒙古赤峰。
这一波包的游历之后，似乎我的包包已经遍及全国市场，让人信心大增。一时的成功，极容易造成头脑狂热。资金回笼投入再生产，企图形成一个良性循环。于是卖一个包，似乎销量上来了，我信心大增，继续买布、买配件，常常再投入成本远远超过本次收入。我还会产生奇怪的幻觉，想象这些新投入可以出产多少，全然没有考虑最重要的“费手”成本与时间成本。
此时若有人拉我一把，悬崖勒马，估计可以减少再投入。但事实恰恰相反，我身边的“高参”给了忠实建议，企图煽风点火，让我把市场做强做大。他很真诚地给了建议：提高产品单价，走高端私人定制路线，提高面料和配件的个性独特风格。此外，个性化产品里面一定要有故事、有文化元素……
当即，我有一种CEO被董事长洗脑的感觉，大有一种融资成功、大咖相助的错觉。当然后来，我没有继续执行这些建议。纯手工从“费手”变“废手”的经历，让我勇敢抽离。记得那个暑假，我接连缝了几个配件，感觉手不对了。某人回家，我说我手废了，得去医院。随即，他已经拿起我的手撸了一下。妈呀，那个瞬间简直如针扎。那一刻的刺痛让我直接忽略沉没成本，痛下决心远离手工。
此时我恍然大悟，我以为在卖包，整不好那是卖命。如今几年过去了，我养成留意腱鞘炎手腕的习惯。可人总是容易忘记伤痛，偶尔也为自己做个包。遥远稀松的生意似乎还在继续……
最近似乎无法拒绝一个蜜嘴客户，包被看见跟人被看见是一个道理。一旦人家客户把我当上帝，卖家的抵抗力还是有点弱的。但是生意嘛，量力而行，我也不必自我设限。自始至终，我不是老板，只是一个自由的手工人——做包、卖包都自由。
从头到尾，这是一个“爱不释手”的故事。