工行龙山支行超额完成全年贴现业务任务

　　■全媒体记者 胡杭燕

　　通讯员 吴文建

　　本报讯 今年以来，面对激烈金融市场竞争，工行龙山支行通过精准把握票据贴现优惠政策，积极拓展票据贴现业务，全体员工勠力同心、多措并举，贴现业务量实现了大幅增长。截至11月末，该行办理票据贴现业务已完成全年任务的148.6%，提前超额完成。

　　高度重视，全员营销。该行充分利用网点晨夕会时间，第一时间向员工传达上级管理行“百日冲刺”专项营销活动的目标和激励政策，将任务分解到人。同时，组织全员深入学习票据业务知识、相关优惠政策，分享营销经验，增强全员的营销意识和主动性，确保全体员工熟知票据贴现业务优惠政策。

　　守牢存量，拓展增量。老客户是业务发展的基石，新客户是业务拓展的重要方向。营销过程中，该行客户经理注重对老客户业务需求和发展动态的了解，通过精准服务向老客户传达贴现政策和优惠利率，稳固与老客户的合作关系；同时利用该行贴现操作便捷的特点和利率优惠政策，向新客户进行全方位的宣传，扩大营销覆盖面。

　　持续跟踪，精准服务。对有意向的客户，该行进行跟踪式服务，对客户进行持续报价，牢牢掌握客户贴现需求；对成功营销的客户，该行提供上门尽调、开户、贴现准入等“一站式服务”，第一时间完成报价，确保客户贴现资金快速到账，不仅让客户享受了优惠利率，也让客户体验到办理贴现业务的方便、快捷，保障业务长期稳定发展。