慈溪农行加快构建普惠金融业务新优势

　　■全媒体记者 胡杭燕

　　通讯员 戎雨筱

　　本报讯 今年以来，慈溪农行坚持把普惠金融业务作为战略性、方向性业务，夯实发展基础、抓实业务转型，不断提升普惠信贷业务高质量发展水平，加快推进普惠金融扩面上量。截至第三季度末，该行普惠大口径贷款余额99.74亿元，较年初增加19.92亿元。

　　丰富营销手段，夯实客户基础源动力。慈溪农行强化目标驱动，深度融入区域主流经济、主流产业、主流客群，更加注重对接新市场、新业态、新赛道，厘清普惠业务发力点和服务路径，梳理形成产品目标客户群体和优质目标客户群体两张清单，按照“产品说明+客户清单+营销案例”的营销方式，清单化管理、表单化推进。同时，强化集群获客。该行立足慈溪民营经济发达、小微企业集聚等特点，围绕产业园区、专业市场、行业协会、新型平台电商、规模新型农业经营主体等领域客群，深化“一项目、一方案、一授权”批量运作模式，全力推进线上线下协同营销。目前已为特色集群产业提供专项普惠贷款超6亿元。此外，深化链式营销。该行将供应链融资业务作为普惠业务发展的重点，围绕全年目标，倒排行业、倒排客户、倒排进度，围绕核心企业资金结算模式和需求特点，针对性设计产品方案，提高对接精准度和营销成功率。今年新增普惠型供应链链条2条，累计发放供应链贷款2亿元，融资余额3.3亿元。

　　优化业务结构，全面提升市场竞争力。慈溪农行细化营销组织，聚焦增量扩面、结构优化，积极推动经营下沉、普惠业务向长尾客户延伸，组织开展“扩户提质”专项营销活动，营造良好氛围，获得农总行2024年“夏融行动”普惠金融专项营销活动优秀集体。同时，调优业务结构。该行在夯实抵押类贷款基本盘的基础上，大力拓展非抵押类业务，通过信用类、特色类产品“甬农e贷”“小微增信贷”“金穗亩均贷”等满足客户不同用信需求。截至目前，该行新营销“金穗亩均贷”规上客户75户，新增授信6亿元，新增投放3.5亿元。

　　聚焦组织赋能，激发网点普惠经营内生力。慈溪农行强化阵地作用，完善经营机构绩效考核、网点二级考核和重点业务激励办法，将资源向客户拓展、渠道创新、价值创造等领域倾斜。将普惠贷款投放缓慢、客户建设推进不力、“两个作用”发挥不到位的网点作为重点对象，开展督导和帮扶。同时，补充队伍数量。该行多渠道充实网点客户经理队伍，全面推行“上五休二”弹性排班制度和营业网点单休，通过科学核定、量化考核，引导各网点压内增外充实营销人员，并组织开展对公客户经理竞聘。此外，突出营销赋能。该行机关本级组织开展“滴灌式”业务辅导、“实战化”普惠业务通关演练80余次。进一步梳理集中作业中心业务种类和管理办法，实现存续期押品核查、“助业快e贷”异地核查、“惠农e贷”逾期催收的集中办理，切实为基层网点和营销人员减轻事务性工作。