■全媒体记者 胡杭燕
通讯员 俞檬杉 吴董侃
本报讯 今年以来，慈溪农行积极践行“金融为民”理念，密切跟踪市场变化，精准捕捉客群需求，研究制定个性化产品，不断提升个人贷款业务市场竞争力。截至9月末，该行个人生产经营贷款余额23.4亿元，年增量4.9亿元；个人消费贷款余额4.9亿元，年增量1.16亿元；个人住房贷款余额76.1亿元，年投放量2.97亿元，个人贷款业务增势良好。
强管理，激发经营合力。该行加强顶层设计，坚持“大零售”发展战略，以高目标为引领，有效衔接上级行绩效考核和综合经营计划，结合全域个贷发展情况，科学优化综合绩效考核办法、员工星级考评办法中的个贷业务考核比重，进一步压实考核主体责任，形成执行力建设的闭环。此外，上下联动，实行个贷业务“专人对接、专人管理”，每周下沉网点了解痛点难点问题，“一点一策”制定个贷业务发展指导意见，营造全行经营良好氛围；持续理顺业务办理流程，提高业务落地效率。
拓客群，推动提速发展。该行加大市场拓展力度，深化与核心房企、优质中介的业务合作，抢抓优质一、二手按揭客户资源，持续做大房贷业务“基本盘”。同时拓宽获客活客渠道，以“集团e贷”、消费贷款为重要抓手，聚焦党政机关、事业单位、学校、医院、优质合作企业等客群，提高“五进”活动开展频次；紧盯辖内核心客户上下游企业，搭建供应链融资场景，实现批量获客。此外，深化公私联动营销，融合对公、零售条线客户资源，公私联动、资负联动挖掘潜在需求，推动个贷业务市场竞争力、综合贡献度进一步提升。
抓队伍，突出能力导向。该行在培训上发力，编制个贷重点政策、产品口袋书，组织“线上+线下”培训，定期开展通关演练，切实提升营销人员业务技能。今年以来，该行已组织各类培训10余次，覆盖400余人次。同时在激励上发力，制定出台短距离营销竞赛活动，明确奖惩制度，层层压实营销责任，全力调动员工营销积极性。