“年年梅里见诸杨，火齐堆盘更有香”。这两天，慈溪生态杨梅大量集中上市，和年轻人通过朋友圈、小红书、抖音、拼多多等各种线上渠道将这一人间珍果售卖到全国各地乃至海外不同，一些老年梅农守望着一粒粒“紫霞丹珠”犯起了难：他们秉持着传统的售卖方式，销量和销售范围都非常有限，同时还要跟时间赛跑，得在两三周内将树上的杨梅全部卖出去。面对这样的困惑，老梅农传统销售模式如何实现全新转型已迫在眉睫。
好在横河镇农办已经注意到老年梅农面临的这些难题，正在积极想办法为他们打通各种销售渠道……
年轻人有的是办法
老梅农却犯起了难
打开微信朋友圈、各种售卖小程序或是抖音、拼多多等平台，近期慈溪生态杨梅已经成为各种线上渠道的售卖热词，对年轻一代的新型梅农而言，只要杨梅好，他们有的是销售办法。但对那些玩不转智能手机，更不熟悉线上销售模式的老年梅农而言，如何把自家的好杨梅以最快时间卖出去，却犯起了难。
横河大山村承包杨梅园的戚央军，一位73岁的老人，古稀之年还坚守着20多亩杨梅山地。前天上午，记者来到戚大妈的杨梅园，从山脚一眼望去，满山到处都是杨梅树，有的杨梅挂在枝头紫得发黑，有的还显得比较青涩，只红了一点点。采摘工正动作麻利地采摘着杨梅，其他帮工则忙着分拣，不一会一筐筐精品杨梅便装好了。
戚大妈种杨梅已经23年了，现在有荸荠、东魁、迟小、白杨梅等8个品种，总共有上千株杨梅树，主要由他们老夫妻俩在打理。随着年纪的增大，如何打理这些杨梅，老人已有些力不从心。
“杨梅上市时间比较集中，最好在短时间内采摘卖掉，否则一旦下雨，产量就会下降，口感也要差一些，会严重影响销售。”戚大妈说，这几年来的都是一些老客户，但销量不是很大，目前的主要问题是如何尽快把这些杨梅卖出去。
随后，记者也随机采访了附近山上的老梅农，他们的心情和戚大妈差不多。梅农戚大伯告诉记者：“阿拉老年人思维有点跟不上，网上直播卖杨梅肯定吃不消的，也只能路边摆摊卖一点，或是让亲友帮忙销售一下，尽量在杨梅成熟期多卖掉一些。”
采访中，不少上了年纪的梅农建议，政府部门可以多推出一些有利于老梅农的举措，包括采摘人工、销售渠道等。
记者看到，在一些临时的杨梅交易市场里，老年梅农成了这里的主角。梅农胡阿姨说，家里杨梅成熟太快了，自己人际关系比较简单，也不懂网络销售，没有什么大的销路，每年只能在路边摆摊卖点，而且销量有限，价格也卖不高。其他梅农也纷纷向记者表示，如果有人能帮助他们多卖一点就好了，最好有针对老年梅农的销售平台，这样钱也可以多挣一点。
“共富果”一个也不能落下
助农服务正在开展
这个时节，慈溪杨梅早已成为消费者的“心头好”，近期日发单量更是超过15万单，成了慈溪梅农名副其实的“共富果”。
针对老年群体杨梅难卖现象，记者联系了横河镇农办，工作人员沈一诺告诉记者，老年群体因为各种原因，接收到的信息面比较窄，也玩不转年轻人热衷的网络销售模式，可以说是跟不上市场的快速发展，不能及时改变销售策略，因此会出现难卖现象，但他说“我们会想更多办法解决老年梅农的销售难题，同时也希望更多人来帮助他们实现销售转型”。
“这几年，镇里已经推出了一系列举措，可以帮助梅农销售杨梅。”沈一诺介绍说，老年群体可以通过农业信息平台发布销售信息，将杨梅园的地址、采摘旺季时间、杨梅介绍、联系方式发给镇农办，他们会将信息汇总上报，然后在浙江农民信箱发布，全市的村社、合作社、集团采购、学校等都能看到信息内容，想要发布信息的老梅农或是想订购老梅农杨梅的爱心人士都可以拨打镇农办电话58986883。
沈一诺还说，临时交易市场基本上都是一些销路比较窄的老梅农在售卖，镇里每年也会派安保力量维持秩序，保障道路通畅，让梅农卖得安心。同时，他们也在积极引导各村杨梅合作社、规模示范杨梅农场收购老梅农杨梅，带动老梅农发家致富。对一些力不从心的梅农，可以将杨梅园以转租、转包的形式经营，也能赚取一部分的收入，人也会轻松很多。
“现在横河在致力于打造生态杨梅产业，全力开展杨梅农残抽检工作，并在慈晓、公众号上发布红榜名单。”采访中，沈一诺说，对于一些没有抽检到的老梅农可以主动联系镇农办，他们会安排检测人员上门免费检测，当天出具检测报告，老梅农可以在杨梅园或是杨梅筐上张贴，增强销售者的信心，进而增加杨梅销量。
下一步，横河镇还将继续推出多项助农服务举措。第一，除了以传统的报纸、电视、广播等“官媒”作为宣传途径外，还会主动拥抱互联网，与粉丝量基数大的新型自媒体平台合作、借助社交媒体助推农业发展，帮助销路阻塞的老年群体打通销售渠道。
第二，种植培训向老年群体开放更多名额，帮助其科学管控，提升果品质量，与时俱进增设现场采摘、快递分拣、单据打印、网络直播等实用技能培训。同时针对杨梅上市期间用工难、用工成本高的问题，借助人力资源平台帮助梅农提前发布临时采摘工、快递分拣工的招聘信息，提升采摘、包装效率，降低用工成本。
第三，挖掘“横河优农”品牌内涵，增加老年群体的授权名额，为其提供“标准化外包装+安全化内包装”的解决方案，继续提供免费的定量定性农残检测以及形象设计、品牌推广、产销对接、渠道供应等服务。发挥龙头带动作用，加快开展杨梅精深加工产品研发销售，延长产业链条，提升附加价值，进一步提高杨梅果品消纳能力。
■全媒体记者 戎志虎