■全媒体记者 张金科
通讯员 黄伟群
本报讯 “这款宠物用玩具比普通玩具要稍微贵一点，因为要经受宠物的撕咬，它的材料、面料、工艺等相对复杂，销价也高于普通玩具，一般在10到15美金。”日前，宁波和帆玩具有限公司总经理毛可佩在生产车间拿着一款鳄龙形状的毛绒玩具说，这个新款玩具正是这家企业的爆款产品之一。由于国外养宠物的家庭比较多，而毛绒玩具适合被撕咬，撕咬后发出的尖叫声又会进一步吸引宠物，所以在推向市场后，尽管价格不菲却很受欢迎。
除了持续推出新产品，和帆公司还实行了新的销售策略。以往，企业很希望跟美国、加拿大等地的大客户合作，但在市场复苏之初，企业所制定的策略却是培育一批中小客户，和他们一起成长。毛可佩认为，以往企业在北美市场的客户相对比较集中，近年来企业采用多元化发展布局，在全球市场选择了一些中小客户进行合作，这几年这些客户的效应慢慢显现，企业开发国际市场的潜力进一步激发，这也带动了企业销售额持续增长。据了解，企业出口额同比增长26%，其中为宠物设计的毛绒玩具，就占到了三成。
毛绒玩具是慈溪的传统产品，上世纪九十年代，慈溪便是全国的毛绒玩具出口生产基地之一，产品远销世界各地。经过30多年的发展，慈溪玩具行业逐渐从单一的毛绒玩具发展到现在的毛绒玩具、塑料玩具、儿童智力玩具、儿童乘骑玩具、建筑玩具、玩具乐器、玩具无人机等10多种儿童玩具，出口企业超过20家，其中“皇子”“和帆”“川浪”等企业的年出口额均超过亿元。
据了解，近年来，慈溪玩具行业始终存在产业集聚效应不够、以传统玩具为主、品牌效应不够等问题。从全国范围看，有陕西的毛绒玩具产业集聚群、广东澄海的玩具礼品和东莞潮玩具产业集聚群、浙江云和的木制玩具产业集聚群、江苏宝应和浙江永康的教玩具产业集聚群、河北平乡和浙江平湖的童车产业集聚群，慈溪的玩具产业尚未形成特点鲜明的产业集群。同时，慈溪玩具生产主要以毛绒玩具、塑料玩具、普通儿童乘骑类玩具车等传统玩具为主，缺乏智力玩具、儿童车模玩具、仿真娃娃等高端类儿童玩具。另外，慈溪本土自主品牌在国内的知名度仅为二、三线品牌，国际市场上的影响力则更弱，以外商“贴牌”生产为主。
受产业局限以及持续变化的国际市场影响，近三年来，慈溪玩具制造企业大多经历了销售明显下滑的过程，而从2023年的情况来看，慈溪玩具企业通过开发新产品、布局新市场，出口形势得到明显好转。据统计，2020年到2022年的三年间，慈溪玩具出口额分别为7.4亿元、6.6亿元、6.0亿元；而在去年，慈溪玩具出口超过8亿元。
“2023年，企业出口额同比增长近1倍，而这样成绩的取得，正是企业对玩具行业的执着，皇子公司每年近千万元的新产品开发投入让产品一直保持新鲜的市场活力。”宁波皇子玩具有限公司董事长沈嗣说。
宁波皇子玩具有限公司从事玩具制造已有27年，出口产品为儿童电动车、儿童跑步车等儿童乘骑玩具系列，主要出口欧美市场。2023年，公司投入700多万元开发本田CRF450越野小摩托、复古老爷车儿童助步车、迈凯伦F1儿童电动车、北极星UTV电动车、菲亚特500e手推滑行车和福特PANGER儿童助步车等多款儿童乘骑玩具车，产品直接进入美国的商超领域，这也让企业销售量迎来大幅增长。
与皇子公司一样，和帆公司在市场开拓、新品开发方面同样频有建树。2023年，和帆公司一方面深挖北美市场，在原有大型零售商务合作的基础上，加大与当地各类中小型零售商合作，出口额约9000万元，同比增长30%左右。另一方面，投入近千万元资金，与院校合作和AI创新设计，不断加大新产品开发力度。正是这种不断创新的劲头，让和帆公司在从事毛绒玩具制造的30余年不断焕发着新的生机。
据慈溪海关统计，2023年，慈溪玩具出口8.28亿元，同比增长37%，主要出口国家和地区分别为美国、欧盟和英国，出口额合计6.40亿元，占出口总额的77.3%，同比分别增长29.7%、60.2%和27%。“在我市的外贸产业中，玩具并不算大，但作为非必要的消费品，能直观地反映市场秩序的恢复。”慈溪海关查检一科副科长方亦凯说，接下去，慈溪海关将全力打造“慈关心”企业服务平台，全方位优化营商环境，助力玩具企业拓展国际市场。