■全媒体记者 张金科
通讯员 洪怡钦
本报讯 最近，慈溪市圣凯科教有限公司在慈溪优品馆的牵线下，企业成功研发了多功能宠物理毛器，并开始对接美国跨境电商客户、东南亚市场客户，以及国内电商平台销售客户。据了解，慈溪优品馆正是我市着力打造的家电行业内外贸一体化发展平台，该馆通过与“天猫小家电趋势新品研发”合作，整合平台小家电企业、工业设计公司等资源，引导慈溪企业按市场需求设计研发新品。圣凯科教公司正是主动对接优品馆内的上下游企业和设计团队，成功集聚从研发到销售等产业链上的各个要素，产品成功投放市场。
慈溪作为全国四大家电生产基地之一，拥有20多个细分行业“单项冠军”，已形成较为完整的家电产业链。为优化家电行业产业结构，帮助企业解决成长过程中的困扰，激发持续发展的动力，慈溪市打造了扎根慈溪家电产业带的家电行业内外贸一体化发展平台。该平台实施“产业带+”聚能提升行动，提供内外贸产销对接、全产业链要素资源对接服务，并延伸出创新孵化、品牌出海等功能，加快形成家电产业内外贸“双增长、双促进”新发展格局。
加大产销对接
实现产业链互补
2021年，慈溪市商务局、慈溪市商贸集团联合打造了慈溪优品馆这个旨在整合力量推动小家电企业抱团发展、触网升级的家电行业内外贸一体化发展平台。据慈溪市商务局相关负责人介绍，慈溪虽有“公牛”“方太”这样领军型企业，但更多的是贴牌代加工型企业，整体面临数量多、规模小、档次低等问题。为从根本上打破发展瓶颈，慈溪举全市之力为小家电企业打造的“诺亚方舟”——慈溪优品馆应运而生。
单看慈溪一家家小家电企业，规模不大，很多常年默默贴牌代加工，更没有大企业那样的研发、设计、市场团队，但小企业中有不少是细分市场的“冠军”企业，他们依托慈溪优品馆的平台集聚效应，实现了上下游产业链互补，拧成了一股绳。
慈溪市兴泓电器有限公司从一个电热水龙头零部件代加工厂蝶变为整机厂商，年产值突破1亿元。该企业负责人卢小晖认为，“企业最难的起步阶段，是优品馆团队雪中送炭，不仅引荐了实力过硬的工业设计团队，还推介了多个优质买家”。借力优品馆的舞台，众多企业抱团“唱戏”聚合裂变。主营剃须刀的“小乔科技”，通过与其他慈溪小家电企业深度合作，开发出便携式剃须刀，在俄罗斯市场以自主品牌实现占有率第一；浙江山本优智智能科技有限公司生产的山本空气炸锅，一上市便广受青睐，成为去年天猫“双十一”西厨类产品销冠。
家电行业内外贸一体化发展平台还通过产销对接服务中心建立多个平台，引入、整合全国各地优质的工业设计、模具开发、智能化模组、AI产品检测等资源，探索开展产业创新孵化，成立了趋势新品共创营，依托平台资源，从天猫、抖音、京东等头部电商平台获取新品趋势数据，支持本地家电企业的新品设计研发。速卖通自营小家电政策讲解、拼多多跨境电商出海招商、美团优选招商会、天猫趋势新品分享会……产销对接服务中心自成立以来，周周有对接、月月有活动，每年组织大型直播产销对接活动，构筑推动家电产业内外贸同步发展的路由器。
发展跨境电商
赋能外贸创新转型
2023年以来，宁波东星电子有限责任公司抢抓北美地区农场对植物补光灯需求量增加的商机，以“云”为桥大力开拓海外市场，订单量节节攀升。“2023年我们公司跨境电商出口额超1700万美元，与2022年相比翻了一番。”看着刚刚出炉的外贸成绩单，该公司跨境电商负责人毛旭波喜上眉梢。
跨境电商创新发展，不仅帮助东星电子这样的慈溪外贸企业加速融入“双循环”，也提高了他们的市场竞争力。随着海外小B买家崛起，跨境电商迎来新风口。2023年以来，慈溪家电行业内外贸一体化发展平台开设了跨境电商服务中心，以数字化改革赋能对外贸易创新转型，大力发展数字贸易、跨境电商等新业态，着力打通生产端、贸易端、消费端和科技侧，加快构建完善贸易基础设施、公共服务体系。同时，平台整合了一批优质跨境电商资源与本地企业开展对接，并开发了跨境电商代运营、海外仓和物流、知识产权维护等服务项目。另外，还搭建平台积极推进订单制、贴牌制为主的外贸生产销售模式转变，协同本地企业开展跨境电商货盘接单、自主品牌的海外推广、小额批发及海外一件代发模式的探索。2023年，慈溪跨境电商出口额达22亿元，同比增长4倍，新增海外仓8万平方米。
政策“组合拳”持续发力，推动跨境电商“加速跑”。慈溪市出台政策支持跨境电商企业打造自主品牌，按出口额每100万美元给予3万元的奖励。“政府‘真金白银’发展跨境电商，外贸企业发展信心倍增。”慈溪市优创电器有限公司总经理潘金星表示，入选2023年度浙江跨境电商出口知名品牌的慈溪企业，可一次性获得10万元奖励。
多维度补链
为企业降本增效
家电行业内外贸一体化发展平台除了把“地瓜经济”的“藤蔓”延伸到外，还通过“枝叶”吸取养分反哺慈溪。目前，该平台拥有抱团集采服务中心、零配件服务中心、电子电控服务中心、原材料采购服务中心等若干个产业链要素服务中心，吸引大量市外企业入驻，从原材料、零配件、电子电控、智能化、品牌授权、知识产权、人才服务等多个维度为本地家电整机工厂提供服务资源信息，实现“云”补链，为企业降本增效。
“中小制造企业，大家的需求和痛点是差不多的。对品牌、技术之类缺乏创新能力，更缺乏创新的动力。”深耕慈溪家电产业带，慈溪家电优品馆掌门人余雪辉对行业的痛点看得很清楚。在持续不断的探索中找到了破题的关键。“我们经常会和天猫之类的大平台合作。接触中，发现他们也碰到一个增长瓶颈。很多新产品首发都在品牌自有平台，或者抖音这样的社交平台，红利被先吃掉。其他一些传统产品又陷于价格竞争，被美苏九等头部企业所压制。”余雪辉敏锐地发现了其中的商机，为何不把产业带的制造优势和销售平台的数据优势结合起来？
余雪辉说：“就是天猫给消费者数据，数据分析公司对数据进行二次加工，把它做成产品需求定义。工厂接到需求后，快速反应，通过完整的产业链快速地把产品生产出来。然后前三个月新品在天猫首发，借助平台的推广能力快速占领市场。”如今，几十种趋势新品正在研发生产中。大多数是国内市场的细分领域，比如迷你洗衣机、洗鞋机、洗袜机等差异化的细分产品。
与优品馆合作最成功的当属“天猫小家电趋势新品研发”。每季度，天猫小家电平台都会根据用户搜索、喜好等形成大数据“新品趋势报告”，并把产品需求信息给到优品馆。优品馆也会整合平台小家电企业、工业设计公司等资源，按市场需求设计研发新品，并在天猫首发。如今，随着触网转型的持续深入，越来越多的慈溪小家电企业跟着优品馆触网转型。“脑洞大开”后，他们研发生产的除螨仪、婴幼儿智能马桶、桌面抽油烟机等，更是成为网络爆款。
据慈溪市商务局相关负责人介绍，慈溪搭建产业链要素服务中心，就是在传统产业链共建的基础上，加快与国内外技术创新策源地形成知识创新链条，实现单一研发设计与生产制造合作向知识合作升级。通过技术合作、知识合作、品牌合作、运营合作，使得县域特色产业集群跟上内外贸一体化新发展格局，进而实现专业化集群整体的优化升级。