“艾肯科技”创新驱动适应市场新需求

　　■全媒体记者 张金科

　　本报讯 日前，在宁波艾肯智能科技有限公司的样品间，大大小小的煎烤机摆满了橱窗。不过要论今年的明星产品，还得是那款合二为一、双胞胎式的煎烤机。“它能同时实现一边煎鸡蛋，一边烤华夫饼干。”宁波艾肯智能科技有限公司业务经理乐玉帮指着煎烤机说，“这个产品我们之前就卖得比较好，价格大概在5美元出头，今年我们根据市场和客户的反馈，又开发出了一个新型同款产品，价格卖到9美元，市场反响很好。”

　　经济实惠，可以说是艾肯科技同类产品的典型特征。为了适应市场需求，从今年开始，艾肯智能就推出了根据客户需求搭配的烤肉机。“这是一款胶木件支架的单温控低配烤肉机，与胶木件是抛光的铝制品双温控高配烤肉机相比，两者价格相差25%左右。”艾肯科技生产主任陈海军说，正是了解到有些客户并不需要配件特别好的高配产品，公司就把支架、控制面板等10多个配件细分开来。客户需要什么层级的部件，就像搭积木一样进行配置，价格自然就会下降。

　　生产性价比高的产品，并不是艾肯科技单一针对欧美客户需求作出的努力。当欧美消费市场萎缩，企业就开始考虑开拓新市场。原来的高端产品在中东、非洲、东南亚等地需求相对较低，而现在开发的这些新产品恰好成为开拓这些新兴市场的利器。

　　近年来，随着外部环境的变化，慈溪企业经历了后疫情时代下的海外需求放缓、地缘冲突超预期扰动、贸易摩擦加剧等复杂环境外贸，出口受到一定影响。艾肯科技明显感受到客户对产品性价比的要求在提升。面对这个新趋势，企业重点开发了“一带一路”沿线市场的客户，积极适应市场新需求，研发了多款新型适合中东市场的烤肉机，以及mini型多功能华夫饼干机。这些更加经济实惠的产品，也给企业的发展注入了新的动力。

　　宁波艾肯智能科技有限公司总经理张仁顺在接受采访时表示，经过前期对市场的深入调研后发现，今年上半年的外贸形势十分严峻，传统欧美国家的市场需求非常疲软，也导致了开年时候企业订单不足。经过企业团队的研究部署，决定加速开拓“一带一路”沿线市场。然后又投入大量资金，非常精准地打通了线上销售渠道。像针对中东和中亚家庭的饮食特性，企业开发了DIY系列的烤肉机。客户可以根据自己的喜好随意做功能配置，工厂再根据客户的配置单去生产相应的烤肉机，深得消费者的青睐。目前此款烤肉机已经给企业带来了十多万台的订单，销售额增加了近2000万元。

　　与此同时，今年6月份，艾肯科技的线上销售团队在深圳组建完成，并于8月份在美国注册了“UVFAST”品牌。目前，亚马逊全球网站上已经开始销售该企业的自主品牌产品。加上企业原先注册的国内品牌——“智煲”，艾肯科技已经逐步完成了“一中一外”双品牌、“国内国外”一体化的市场布局。今年，“智煲”品牌的网红三明治机在各大电商平台销售良好，亚马逊店铺的销售额也是逐月攀升。这样打破了原有单一线下销售体制，打通更有活力的线上销售后，不仅让企业从一家完全依赖外商照样画葫芦开发产品的“OEM”贴牌工厂，变成了一家拥有自主研发能力的“ODM”品牌工厂，并且在不断扩大自主品牌在整个销售额中的比重。今年，艾肯科技自主品牌的销售额可以占到总销售额15%左右。

　　拥抱互联网后让艾肯科技更进一步地“利用起了大数据”。企业深圳团队不仅担负着互联网的销售任务，还承担“监测市场整理数据”的作用。研发部每个月通过数据分析，得到消费者的消费痛点和消费喜好，开发出更容易让消费者接受的“爆款”产品。

　　去年，艾肯科技的产值为6000多万元，而今年前三季度就已经完成了6500万元，全年预计能达到9000万元。不过张仁顺也坦言，虽说产值大幅增长，但效益和去年持平。在眼下美联储加息、全球大环境不佳、经济总体有点衰退的情况下，企业更多的应该去开拓更大的市场、接更多的订单，而不是去考虑更多的利润。大环境下，只有先走到这一步，才能在未来赢得先机。接下去，艾肯科技将稳扎稳打在厨电领域再挖潜力，让国内国外，线上线下相互辅助销售，研发新产品，解锁新市场，定位新人群，带来新消费，让企业有新的增长。