“产品美容师”张福来： 打造品质与颜值兼备的工业产品

　　通过美容，可以让自己更加靓丽、自信，产品亦如此。通过抛丸机将钢砂钢丸高速抛落冲击在材料物体表面，可以祛除产品表面的氧化皮、毛刺、铁锈等物质，达到清理、抛光的效果，并提供一个增加涂层的附着力表面轮廓，强化工件硬度。新市民张福来和他的丰系机械便是这些工业产品的“美容师”。

　　1991年，江苏盐城，中国制造业与国际接轨的大趋势下，产品高品质的要求使得抛丸机这个新兴的产业在这片土地迅速“生根发芽”。“这个产业在未来一定有很大的市场，要不要一起来试试。”在同学的邀请下，张福来进入了一家生产抛丸机的企业，靠着一股子对技术的“钻劲儿”，十年时间里，他从一个“小白”成长为厂里的技术大咖。

　　“你知道慈溪吗？那里的工业发达，并且还处于高速发展期，一定有很大的市场。”2001年，由于技术能力突出，公司把张福来派到慈溪成立了办事处，他也第一次踏上这座杭州湾南岸的滨海之城。

　　人生地不熟，张福来遇到的第一个问题便是如何寻找客户。从二手市场淘来一辆旧自行车，挨个工厂拜访。初到慈溪的第一年，他靠着双脚“蹬”出了十来个客户。由于没有销售提成，工作量不断增大的同时收入却没有增加，这让他失去了工作的冲劲。2003年，张福来将办事处承包下来，开始了自己的创业。“做过企业的都知道，资金的回笼是需要过程的。客户回款迟迟不到位，厂家又在不断催促交付尾款，这让我一度产生了放弃的想法。”创业初期，面对资金压力，张福来不得不靠贷款去工厂提货。在咬牙坚持了一年后，随着货款陆续收回，资金链进入了良性循环，企业也慢慢走上了正轨，并在之后以每年10%的销售额递增。

　　“现有的抛丸机类型已经不能满足我们的工业需求了，你能为我们定制一台吗？”2014年，随着工业产业的发展，不少合作商希望有更加个性化的定制，这让张福来意识到生产必须把握在自己手上。与老家从事技术研发的同学一合计，依托于盐城产业供应链，张福来开始打造自己的品牌。通过对现有机型及客户需求的调查，他们自主研发的抛丸机一经问世便受到了众多慈溪企业的追捧。从家庭作坊到上市企业，他已经累计为近400家企业提供服务，并且由于其“零收费”的售后策略使其在业内收获了不错的口碑，不少老客户都会给他转介绍新客户。

　　这两年，不少年轻的创业者加入到慈溪的“创业大军”之中，他们创业的热情让张福来想起了曾经的自己。为了缓解他们初创期压力，他高价回收二手抛丸机，经过保养翻新后再以低价出售给那些资金窘迫的创业者。“二十多年里，慈溪给了我很多帮助，我也想回馈慈溪给我的厚爱，帮助那些年轻的创业者在这片创业沃土成长。”

　　■全媒体记者 邹焙灵