抓机遇 促转型 用实干打破“技术壁垒”

　　■全媒体记者 邹焙灵

　　“这面荣誉专利墙上，展示的是我们取得的专利证书，当然这还只是其中一部分。”展厅内，看着满墙的证书和产品，沈佳茂如数家珍。伴随着改革开放的浪潮，中国的制造工业实现了从无到有、从小到大的跨越式发展。随着与国际接轨越来越紧密，制造业的竞争也从价格竞争转变为核心技术的竞争。近年来，慈溪本土涌现出了一批高精密配件制造企业，助力本土制造业从制造向“智造”转型升级，这其中，沈佳茂和他的慈溪市博恒汽车零部件有限公司便是这股浪潮中的“弄潮儿”。

　　1994年，沈佳茂从老家江西上饶来到慈溪，入职一家自行车零配件制造企业。由于技术能力突出，十年时间里，他从技术员、工程师、研发总监一路做到副总。“在企业里已经没有上升空间了，必须‘跳出来’做出点改变。”在“打工人”的范畴算是做到顶点后，2004年，沈佳茂决定自己出来创业，相较于“顺风顺水”的职场道路，他的创业过程却充满崎岖。

　　为了感谢原企业的栽培，也出于职业道德，沈佳茂放弃了自己深耕多年的自行车零配件行业，转身投入到汽车零配件制造、销售之中。俗话说“三年入行，五年懂行”，创业初期对于跨品类创业的沈佳茂而言异常艰难，收入甚至没有在企业时高。“那几年我常常问自己是不是做了个错误的决定，但既然选择了，咬牙也得坚持下去。”在考察市场情况、研究客户需求后，技术出身的沈佳茂将人才储备和设备升级定位为突破口，依托国内汽车行业的飞速发展，用高精尖产品慢慢打开了内销市场，并成为公牛等诸多头部企业的供应商。

　　“你们能生产‘鱼眼端子’吗？现在常规端子的连接耐环境能力较差，已经无法满足我们的产品需求了。”在一次与客户的交流中，沈佳茂发现了新的机遇。“鱼眼端子”又名压配式端子，因其形状中有酷似鱼眼的结构故而得名，它的研发生产对工艺、材料、设备等都有严格要求，并且专利大多被国外厂商垄断。2017年，沈佳茂将研发重心投入到了“鱼眼端子”当中。得益于多年来对于技术及人才的重视，经过近六年的研发，终于打破“技术壁垒”，成功研发符合市场需求的“鱼眼端子”产品并获得多项专利授权，为国产制造业转型注入了一剂“强心针”。

　　抢抓“新”机促转型。随着新能源汽车环保、省钱、智能等多项优势的逐步扩大，沈佳茂逐渐把发展重点从传统汽配行业转向新能源汽车配件，每年投入超千万元进行设备更新，并与新能源汽车配套总机厂积极对接扩展业务范围。目前，企业为国内外知名企业一汽丰田、上汽大众、广汽本田、吉利、奇瑞等10多家汽车主机厂二级三级配套服务商，连续五年保持业绩高速增长。

　　创业至今，沈佳茂始终坚信创业没有捷径，唯有一步一个脚印，才能走得更稳，走得更远。“慈溪这片创业沃土充满了机遇，优秀的营商环境和丰富的市场资源每年都吸引着很多像我这样的‘新市民’来慈创业，希望大家都能在这个‘第二故乡’收获美好的事业和生活。”