1997年，随着国内制造业的发展，居民生活得到改善后的家电行业也迎来了里程碑式的新变化，同年，海尔在青岛成立了小家电部。“改革开放的不断深入让大家的钱包都‘鼓起来’了，小家电也渐渐被大家所接受，这个行业有搞头！”瞅准“赛道”后，大学刚毕业的张霄应聘成为海尔小家电部第一批销售员，并选择了大学时就读的黑龙江省作为自己销售的主战场。
那几年，没有直播带货，没有电视购物，甚至连通信都未完全普及，跑业务全凭“两条腿”。初入社会，没有销路，张霄就一个人到销售市场吆喝。在交通还不算便利的当时，那些年黑龙江冬天的雪地里，经常能看见一个小伙子扛着小家电在雪里深一步、浅一步地奔走。十年时间，张霄几乎跑遍了黑龙江的各大市场，他也从一名“销售小白”成长为销售额常年保持前三的“销售明星”。“有没有考虑来慈溪发展，这里跟青岛一样都是‘中国小家电之都’。”2006年底，在一位朋友的推荐下，他来到了慈溪，入职一家大型小家电公司担任销售总监。
“我国电子商务交易总额达3.1万亿元，增长率超40%……”那几年，虽然传统销售渠道依旧做得有声有色，但电子商务的发展更加吸引张霄的目光。2008年底，在没有底薪、没有食宿保障的情况下，他带领另外5个心怀梦想的年轻人承包了一家小家电企业的“电商部”，开始了自己的创业。“当时慈溪做电商的并不多，我们完全是‘摸着石头过河’，边学习边探索这里面的‘玩法’。”一次偶然的机会，张霄得知企业有近5000台小家电在线下滞销了一年，“把它们交给我，我一定能卖出去！”向老板立下“军令状”，靠着前期在线上铺设的渠道，没过多久，这批“滞销货”便销售一空。销售、装卸一手包，当最后一批货物装车时已经快午夜了。回去休息的路上，几个人唱着歌，月光打在身上，脚下的身影越拉越长，这条创业路也越走越宽。
2015年，随着入驻的电商平台越来越多，张霄成立了“宁波一网贸易有限公司”，专注于销售“两季”小家电产品。“聚焦产品品质是我们的核心竞争力。”在张霄看来，产品质量是企业的“生命线”，“‘非标’产品的利润相较于‘国标’而言高一大截，不少人也来劝过我，但都被我拒绝了。我认为一个企业想要走得远，靠的不是眼前的利益，而是公司的信誉。”正因为张霄的坚持，目前“宁波一网贸易有限公司”已经成为一个品类超20种、选品数百款、年销售额超1亿元的“两季”小家电“知名”电商企业。
“现在的电商市场节奏快、变化多，但我所‘背靠’的慈溪给予了我很大的信心，因为这里不仅有品类齐全的小家电，更有一条完整的产业链。”在变化莫测的市场竞争下，张霄丝毫不惧，“未来，我会继续扎根于慈，让更多慈溪优秀的小家电走进千家万户。”
■全媒体记者 邹焙灵