■全媒体记者 张金科
通讯员 罗柳红
本报讯 从最初净水器又粗又长的“三根管”，到如今集成式、一体式机，体积越来越小；从最初半固定式的滤芯，到如今一键弹出，更换方式越来越便捷；从原先的0.13L/min（升/分钟）小通量到如今的1L/min至2.1L/min大通量……日前，宁波鼎安电器有限公司总经理徐华杰在接受采访时说：“在展厅内，可以明显看到我们依靠自主创新对产品升级所带来的变化。”
近年来，鼎安电器始终站在净水器行业发展的最前沿，并将小小的净水器“玩”出了新花样，企业年均新产品产值率达到60%。显然，鼎安电器敢依靠单一品类闯荡并非蓝海的传统市场，并以外贸企业身份逐步挺进全球价值链中高端，有自己的诀窍与心得。徐华杰说：“鼎安电器28年来扎根细分市场，全力抢抓智能制造新机遇，依靠自动化、智能化改造实现降本增效，同时，企业切中了消费市场需求的产品迭代，在创新中逐步抢占市场。”
一般的OEM代工企业，只负责按客户要求代工生产商品，企业利润长期处于微笑曲线的底部。“以前，缺少自主创新的鼎安电器利润率不足10%。”徐华杰说，要加快向全球价值链中高端挺进，传统的OEM模式已无法满足市场需求。长远来看，坚持创新才是企业基业长青、高质量发展的关键。自2011年开始，鼎安电器逐渐加大研发投入，近两年的研发投入已超过1000万元。
持续的自主创新很快让鼎安电器有所收获。2014年，鼎安电器历时两年研发的“节能型恒压多功能智能化分质供水装置”项目，通过国家火炬计划验收。与以往的产品不同，新产品不仅能通过无电源恒压动力系统，始终保持恒定的出水压力，满足不同地区的不同需求，而且能充分利用电解水系统对储水系统定期消毒杀菌，减少二次污染的隐患。新产品一经推出，便迅速在市场上走红，单款产品的年销售额超过2800万元。而这仅仅是鼎安电器迈出的小小一步。截至目前，鼎安电器累计授权的专利已达233件，其中发明专利10件。
在加码自主创新的同时，鼎安电器加快设计创新的步伐，让产品越来越潮。新产品预示着新趋势、新潮流，在消费品质不断提升的大背景下，家电行业的新趋势逐渐显现。“如今消费者更加青睐能够提升生活质量的产品。品质消费的诉求正指引家电企业加快调整产品结构、优化服务步伐，并成为企业提升业绩增量的关键。”鼎安电器管理部部长邓代金告诉记者，鼎安电器以外贸企业的身份不断抢占市场的背后，离不开对消费群体的细分，以及针对不同群体的精准破题。
以“喝热水”这个习惯为例，中国人自古以来就有“喝热水”的习惯，按古人理解喝热水等于“温阳”，可以驱赶寒气。而现代人将水烧开，主要是为了杀死水中的致病菌与微生物。鼎安电器业务员调查后发现，市面上的净水器多数只能净水，功能相对单一。基于这个尚未被满足的市场，鼎安电器果断出手，针对细分消费群体精准破题。
“为了让消费者能够更快地喝上热水，我们不仅定制化调整了净水器通量的大小。而且通过在净水器上安装速热模块，让传统的净水器有了新的功能。”邓代金说，消费者接热水已基本实现立等可取，自来水从常温加热至90℃以上，最快仅需7秒。
目前，鼎安电器自主研发的产品设计得到客户广泛认可，甚至有外商找到他，希望能够“进口”技术。“有一家来自土耳其的客户看中了我们的滤芯，希望能把相关技术带回土耳其。我们便和对方合资在土耳其建立了厂房，也算把鼎安的滤芯技术‘出口’到了国外。”徐华杰说，“当新一轮科技革命与产业变革加速融合，一个万物互联的时代正迅速到来，智能家电也随之向前迈进了一大步。”按照计划，鼎安电器将迎合未来发展趋势，继续细分用户，精准解决消费者使用净水器过程中的痛点，加速挺进全球价值链中高端领域。