慈溪农行护航小微企业规避汇率风险

　　本报讯 为进一步贯彻落实《“千员访万户”小微企业汇率避险专项宣传服务活动方案》相关要求，慈溪农行结合辖内客户实际，积极开展汇率避险宣传，最大限度发挥好人员、专业、服务等优势，将金融活水精准滴灌至外贸企业发展全流程中。至8月末，该行合计办理衍生业务客户数（不含掉期）63家，其中，中小微企业客户数60家，中小微企业渗透率95.24%，办理总行口径衍生首办户30家。

　　突出需求端，强化理念宣传。慈溪农行联动宣传强意识，通过梳理符合标准的首办户名单，匹配企业海关进出口数据，精准锁定意向营销目标；组建由部室、网点多层级联动营销团队，结合上门宣讲、线上答疑等方式，引导企业正确树立风险中性理念，积极适应汇率双向波动市场环境。此外，该行共同营销挖潜能，业务部室协同网点围绕存量客户特点，“一户一策”制定汇率避险方案，通过买权、T+3结汇和分批分次少量锁汇的方式达到客户动户目的，在提高客户参与度的同时，筑牢风险关口。

　　突出供给端，提升营销能力。慈溪农行细化考核方案增动能，将首办户拓展和衍生签约量指标纳入对公竞赛办法，明确“全员营销”工作导向，竞赛赋分激发营销热情；围绕多级培训增技能，通过“上级行线上培训+网点线下小班化培训”等方式，结合区域内外贸企业经营现状，多角度、多层次讲解衍生产品知识和风险中性理念，为网点高质高效营销提供支持；强化督导通报增效能，要求业务部室按周、按月开展业务督导，督促各网点加快营销进程，用实招开展队伍能力建设，营造“比学赶超”的浓厚营销氛围。

　　突出服务端，展现专业实力。慈溪农行主动拓宽沟通渠道，建立常态化线上线下互动机制，坚持分享每日汇评，及时获取企业需求，动态解决企业难题，构建银企互信、上下共促的良好形态。同时主动延伸服务条线，始终将支持企业发展摆在突出位置，实时跟进客户动态和需求变化，结合企业经营实际情况，因地制宜提供解决方案，持续优化交易流程，用专业赢得客户口碑，为后续深入开展汇率避险宣传打下坚实基础。

　　■全媒体记者 胡杭燕

　　通讯员 陈慧娜 俞檬杉