■全媒体记者 鲁奕呈
通讯员 胡泽 屠缺曲
世界百年未有之大变局，叠加三年疫情冲击，国内外形势错综复杂，市场需求持续多变，以外贸出口、加工制造为主体的慈溪企业正迎来新的挑战。疫情散去，慈溪民营企业家们又发扬“走遍千山万水、说尽千言万语、想尽千方百计、吃尽千辛万苦”的四千精神，坚定信心、敢闯敢拼“走出去”，问需市场，精准创新。今年来，无论广交会，还是德国汉诺威工业博览会美国芝加哥展览会，处处可见慈商们抱团出击的身影，书写“地瓜经济”一号工程的“慈溪样本”。
蓝禾医疗：密集走访，只为打开市场
连续三个月出差，和大大小小的经销商会商40多次，如此密集走访、会谈，在蓝禾医疗董事长曹军看来，为的是一件事——尽快打开市场。
蓝禾是一家口罩和医疗耗材制造商。今年以来，需求端压力加大，直接影响企业的订单和利润。曹军说，企业正加力“挖”市场，努力拓展盈利空间。
刚进入8月，浙江蓝禾医疗董事长曹军再次踏上北上的“旅程”。从年初到盛夏，一家家拜访供应商，曹军几乎“穿越”大半个中国。
今年以来，需求复苏缓慢直接影响这家医疗耗材制造商的订单和利润，企业销售收入一度下降近40%。“市场越低迷，越要逆流而上。”加大创新和市场投入、提前布局供应链，产品从口罩材料延伸到抗菌喷膜、液体伤口敷料，蓝禾医疗不断变换阵法来应对市场变局。
蓝禾医疗持续提升核心竞争力，塑造发展新动能。在创新链条上，企业、高校、科研院所等不同主体具有不同的功能定位、优势特点，都是不可或缺的科研力量。蓝禾医疗重视创新研发，技术水平、知识产权能力提升，在科技创新组织模式上，更加主动地与高校、科研院所开展合作，合作方式多样化。一直以来，蓝禾医疗联合中科院和温州医科大学进行高分子材料的技术研发及产品应用，致力于将产、学、研、医联合一起，构建全新产品防护链。
高松电子：持续参展，深度开掘市场
4月21日，为期5天的2023年德国汉诺威工业博览会落下帷幕。新华社客户端、人民网、中国新闻网等央媒集中关注报道，我市工业连接器国家级“小巨人”宁波高松电子有限公司和海尔卡奥斯、节卡机器人、新松机器人等组成的“中国智造军团”成了这些央媒报道的聚焦点。
“公司自1993年成立以来就坚持参加包括汉诺威工博会在内的各类展会，已从提供简单廉价产品转变为向客户提供解决方案。”在接受采访时，高松电子董事长丁高松谈到参展的收获时无比感慨，“通过参展在国际舞台上与竞争对手较量和学习，有助于积累口碑，提升企业信誉和可靠形象。”
今年来，每次参展，高松电子总是带去一整套工业连接器自动化解决方案。大到充电桩接口，小到电路板数据传输，产品几乎已应用于各行各业。目前，高松电子已经从一家小打小闹的民营企业跃升为年产值15亿元人民币的行业龙头企业，其中海内外市场份额各占一半，客户遍布欧美亚太等地区。
“这离不开研发团队的支撑。”该公司产品线总监蔡理民告诉记者，从产品、模具设计加工到自动化组装等，公司以500人构成的强大实力研发团队为后盾，通过产品质量及用心服务铸造品牌、打动客户。“目前中国模具技术水平已经可与德国相媲美，未来中德合作的机会将越来越多。”蔡理民表示。
德曼压缩机：服务升维，创新创造市场
两个月来，德曼在国内羊毛行业建成首个“一级能效压缩空气站”之后，又在浙江欧伦泰防火设备有限公司建成了国内消防设备行业首个“一级能效压缩空气站”，同时为宁波舜宇精工股份有限公司建成了浙江汽车零部件行业首个“一级能效压缩空气站”，实现了压缩空气系统节能领域的重大突破！
由于制造行业工艺流程中，大量的生产设备均以压缩空气为主要动力源，压缩空气系统的能效水平直接影响着企业的生产成本和可持续发展。因此打造一个数字化、智能化、可视化一体的高效压缩空气站房系统，是众多企业精益生产、降本增效的向往与追求。
依据不同客户实际工况和所处行业特质，在深度踏勘、调研、测绘后，针对空压系统机组运行温度高、噪音大、能耗高、售后服务时效性差等用气痛点，德曼团队从“规划端、产气端、输气端、用气端、云管端、服务端”6端落地，实时抓取机组运行数据，精准匹配工况需求，为客户打造了一个又一个高品质的智慧压缩空气站与整厂高效用气解决方案。
方案落地验收后，欧伦泰和舜宇精工股份每年节电近80万度，减碳近720吨，相当于植树18万棵，德曼为客户高效用气创造无限价值。
近年来，受疫情及需求下降等叠加因素冲击，小微企业订单大幅下降。另一方面，受国家“双碳”战略激励，在应对能源危机大背景下，许多风口行业、头部客户需求大幅上升。
以变应变开新局，德曼一举改变原来以小微企业客户为主体的客户结构，短短两年，大客户在营收中的占比由4成提高6成。中粮集团、中国一重、潍柴集团、中远船舶、中国航发等一批用气大客户成为营收“主角”。
这一调整，更是带来发展战略和发展方式的转型。德曼总经理岑焕军说：“气是重要能源资源。面对用气大客户，我们意识到，不能一次性卖机，也不能简单粗犷地‘建设共享气站’卖气，而是要提供整厂一站式用气解决方案，主要通过精准供气与精益用气让客户在用气的‘根本需求’上实现用气价值最大化，为全面提升客户的生产品质与生产效率创造无限价值。并把为客户创造‘用气价值最大化’放在首位，在此基础上追求节能，并持续不断为客户提供成本可控的高效用气合作。”