“这趟来，一是拜会老友，二是再下一笔新单！”8月22日，印度尼西亚鲨鱼集团董事长许和平先生专程“飞”到慈溪，到逍林镇西南工业园区拜会他的合作伙伴——超超安全阀制造有限公司董事长丁小根。
“老丁，30年合作愉快！”许先生是印尼华裔，说着一口流利中文。虽是80岁年纪，但他身体健朗，对30年前那笔订单印象深刻。
1992年，许先生在印尼创办压缩机工厂，占据当地大半市场份额。为降本提效，他到中国寻求安全阀配件厂商。“当时是台湾朋友介绍，说慈溪有一家专门做安全阀的，我打算试试，就来了。”可当他第一次进厂，却颇感失望。“不说自动数控机床，车间里仅一台手工仪表车在轰轰作响。这产品能行？”他心里嘀咕，但还是拿起样品问道：“这种安全阀，卖多少一个？”一听“45元”，他爽快下单：“先要6000个。”
时任这个村办厂——慈溪市空压机配件二厂厂长的丁小根深知，对方的“爽快”只因价格上的绝对优势。“你要知道，当时国外同类产品卖185元，我的价格不足人家四分之一！”订单来了，可丁小根别说不知道如何同外国人做生意，就连对“出口”一词都很陌生。为顺利签下这笔19000美元的大单，他跑镇政府、商检询问出口流程。一番周折，第一笔外贸生意做成了，第一批产品顺利“出海”。
上世纪90年代初，慈溪已连续10年成为浙江省经济发展的“五小虎”之一，“千军万马奔外向”的势头刚刚形成。“当时看来，19000美金约20多万人民币呢！那时候铜棒原料7000元一吨，工人月工资普遍不过三四十元。工人信心大增啊！”可憧憬之余，丁小根却遇到了品控危机。由于靠手工打磨，6000套安全阀合格率仅40%。
怎么把合格率提上去？许先生联系上丁小根，“我们马上派技术工程师来现场指导！”一趟不够，两趟，三趟；两年一趟，一年一趟……就这样，靠走出去、引进来，两年“磨合期”后，丁小根的产品已能取代许先生原先配套使用的国外产品。
有订单，丁小根有了更多研发动力。“更新产品，从安全阀到释荷阀、单向阀，再到螺丝螺帽配件，现在有30多个品种型号，产品越来越丰富。”在丁小根看来，那第一桶“外贸金”就像一张出海“船票”。
“船”扬帆起航了。
2002年，双方还共同创办中外合资企业慈溪铭而超空压机配件有限公司，尝到政策红利、税收优惠的那口甜。
如今，“超超”已成为全国安全阀行业龙头，还起草发布国家压缩机用安全阀行业标准，让安全阀用上“慈溪标准”。产品也从单一出口印尼拓展到欧美、日韩等20多个国家地区，年产值达3500万元。
而这30年间，印尼许先生的订单从未中断，年货值逾150万元。今年，随着疫情带来的影响逐渐平复，许和平先生就赶赴慈溪，与丁小根再叙30年友情。“许多客户指定要用‘超超’安全阀，老丁的产品就是我们的‘免检产品’！”许老先生笑着说：“30年的真诚合作，我们实现了双赢。现在，我们的企业都交到了下一代接班人手里，他们也要把订单一直签下去！”
■全媒体记者 冯茜 张金科