■全媒体记者 张金科
通讯员 潘春霞
本报讯 注塑、冲件、装配……近期，慈溪“双季”电器制造企业的生产车间一派繁忙，一边员工忙着生产内销用的空调扇、循环风扇，另一边员工正在组装出口的取暖器产品。而在厂区里，员工又将刚刚“下线”的风扇推入集装箱，装箱发往海外市场。
与夏季炎热天气有一拼的，正是慈溪中小企业开足马力抢生产的火热场景。像慈溪电风扇、取暖器“双季”电器生产企业，因相关企业因地制宜推出新产品，使企业在刚刚完成夏季纳凉电器订单后，又接到了来自欧洲、中东、东南亚等地区取暖器冬季产品的订单。
记者在走访慈溪多家企业后发现，市场回暖、订单增多、忙碌指数飙升，这是很多民营企业家的共同感受。今年以来，即使面对严峻的海外市场形势，慈溪中小企业凭借创新能力足、发展活力强、扎根领域深等特性，展现出了逆势增长的强大动能和优势。“走过难走的路，企业的竞争力和抗压能力就越强。”慈溪市中小企业促进会会长丁小根说，今年以来，即使面对来自市场诸多的挑战和考验，慈溪中小企业依旧坚定地走在高质量发展的道路上，推动慈溪工业经济向上向好发展。
创新能力足
企业是创新的主体，中小微企业更是创新的生力军。从去年底开始，抓住疫情防控政策调整的机会，慈溪企业频繁参加国内外的各种展会，从中寻找商机。对慈溪企业说，参加展会正是企业展现近几年创新成果的最佳时机。收获研发新成果的新订单，这无疑能够形成出口企业的新优势和新动能，开拓市场向“新”看，在寻找新赛道中抢占发展主动权，正是慈溪中小企业的无穷活力所在。
“三年前，受疫情影响，公司传统电线电缆产品订单量明显下滑。面对经营难题，我们积极应对，做好市场调研工作，寻找新的经济增长点，向电源连接器行业‘进军’。”慈溪市杭湾电线电缆有限公司董事长应国平告诉记者，他们组建了一支由10余名优秀工程师组成的研发团队，每年拨出100多万元专项资金用于新产品研发。
在慈溪市杭湾电线电缆有限公司样品展示室，陈列着数十种不同型号的新型电线电缆、电源连接器、线盘，其中电源连接器数量占了一大半。“根据市场新需求，我们对相关传统产品进行改造升级，用创新‘金钥匙’解锁消费新场景。”该公司销售总监应强亚说，3年来，公司累计开发10多个系列、50余款新产品。正是靠着这些不断升级的新产品，2021年以来，“杭湾线缆”电源连接器销售额节节攀升，目前已占公司销售总额60%左右。其中，90%以上新产品在市场上推广成功。今年上半年，“杭湾线缆”产值同比增长近20%，产品畅销澳大利亚、德国等国家。
不追求跨行发展，而是凭借原来积累的技术、品质等优势，走出一条全新的创新之路，正是慈溪中小企业转型升级的新方向。随着科技驱动增强、消费愈发追求个性，市场需求更呈现出多样性，这为慈溪中小企业发展提供了广阔空间，也为更多热衷于创新的企业注入了新的发展动能。
经过广交会、香港电子展等展会推介，“杭湾线缆”电源连接器揽获一批新“粉丝”。“5月份，每周都有外国客商来我们厂做客，了解产品生产工艺，对电源连接器零部件做现场性能测试。”应国平说，公司最近迎来两批澳大利亚、德国新客户，意向订单总金额超过300万美元。
“只要将企业的生命维系于创新，就什么都能创新。”丁小根说，慈溪中小企业不断提升创新意识和创新思维，创新管理模式及机制，充分利用新技术、新工艺、新设备、新材料，创造“高精尖”的产品和服务，以此精耕细作、赢得未来。目前，在慈溪中小企业队伍中涌现的一大批优秀科技创新型企业，已然成为全市经济社会发展中的中流砥柱和生力军，引领并催动着产业结构的不断提档升级。
发展活力强
面对需求收缩、供给冲击等多重压力，慈溪中小企业继续实现稳定增长，体现出较强的经营韧性。“今年以来，欧美市场的消费量有所萎缩，市场‘蛋糕’变小，但是我们有活力、有能力不断进行创新升级，增加属于我们‘蛋糕’的占有量，就可以减少市场对我们的影响，使企业永葆青春。”近期，记者在走访我市中小企业时，一位企业老总在谈到如何增强企业活力，确保企业向上向好发展时说。
“面对各种不确定因素冲击，我们没有坐以待毙，而是选择迎难而上。”在宁波正良涂料实业有限公司涂料车间，公司董事长冯旭绒向记者介绍他们的“明星产品”卷材涂料时说。今年以来，已有1千多吨涂料经加工、灌装等工序后，从正良涂料生产基地销往世界各地。
2017年，正良涂料把走高端精品涂料路线作为发展定位，并与国内上市企业开展合作。目前，正良涂料每年生产的7000多吨涂料中，有50%以上为高端客户配套，市场销售价也高出同类产品10%。
“20多年前，国内大部分卷材涂料从国外进口，涂料的配方也基本掌握在国外企业手中。”该公司研发人员岑启捧说，正良涂料从引进、消化、提高卷材涂料技术起步，多年来致力于卷材涂料配方技术的自主研发，逐渐替代进口卷材涂料，在行业内站稳脚跟。
正良涂料持续升级配方技术，根据市场需求不断调整涂料配方，扩大涂料使用领域。2016年，该公司进入家电用金属涂料领域。“7年来，公司组建专业研发团队，研发上千种涂料配方，对生产工艺进行持续自动化、数字化改进，建立规范化、标准化的生产体系。”该公司销售负责人高端超介绍，使用正良涂料的家电卷材已被用于冰箱、洗衣机、空调的外壳生产。
市场在变化，企业也在变化，经过疫情的洗礼，慈溪中小企业展现出了无穷的活力。不少企业通过延伸产业链条、创新生产工艺流程等方面，将以往的“短板”视为企业新的发力点，以此增加企业竞争力和抗风险能力。今年以来，活力无限的慈溪中小企业迸发出巨大信心，在严峻的市场形势下依旧稳步前行。
扎根领域深
面向未来，机遇与挑战并存，只有聚焦主业，扎根在自己最擅长的领域，才能抢占更大的发展机遇。宁波伍德沃克工具有限公司就在一个“小铁刨”市场跑出了“加速度”。
伍德沃克是慈溪手工木工工具行业的“老牌企业”，企业经过10多年的沉淀，成为一个相对冷门行业里的“领跑者”。目前，该公司的铁刨类产品在全球中高端铁刨细分市场占有率达到20%。据介绍，近10年来，伍德沃克在产品加工工艺等方面勤练“内功”，开发30多款新型铁刨。扎根在细分市场，让伍德沃克在高质量发展道路上行稳致远。今年上半年，公司新品推出率和产能实现“双提升”，销售额同比增长20%左右。
丁小根表示，在当前慈溪众多的隐形冠军企业历经风浪、屹立不倒的创业经历中可以看出，坚持量力而行和稳健经营策略，注重企业的长期经营和可持续发展，才是最适合慈溪中小企业的发展路径。