“艾肯智能”困境下“变脸”继续跑

　　■全媒体记者 张金科

　　本报讯 日前，宁波艾肯智能科技有限公司总经理张仁顺又接待了一名工业设计师，双方就如何改变煎烤器外观上相谈甚欢。从去年底开始，这样的场景就经常出现，双方对话的主题只有一个：怎样设计出让现在的年轻人更能接受的产品。

　　记者在艾肯智能的样品室里看到，陈列在展示柜上各种型号的煎烤器、华夫饼机等产品种类繁多，与张仁顺一起商讨新款产品样式的宁波柯凡工业设计有限公司设计主管焦文博说：“现在的年轻人流动性大，产品的体积要尽量做到迷你化、轻量化，便于携带。此外，年轻人生活节奏快、承受压力比较大，设计产品时，必须让产品看起来更简单、更便于操作。”

　　有着同样感受的张仁顺说：“我们原来产品以出口为主，根据国外消费者喜好设计单一色调、加金属装饰片的产品。现在我们通过市场转型，挖掘了一些新的线上客户，而这些客户要求颜色上更加活泼一点，这是我们现在急于对产品进行‘变脸’的主要原因。”据了解，眼下，我市的外贸企业普遍面临着市场萎缩、订单下降的困境。宁波艾肯智能科技有限公司通过给产品“变脸”、开拓新市场的方式，逐渐闯出了一片新的天地。今年前3月，企业销售额比去年同期增长超20%。

　　据了解，宁波艾肯智能主要生产的是三明治机、煎烤机等厨房用品，此前产品的80%出口。但从去年年底开始，国外客户的订单明显减少，这让企业不得不开始思考应对之策，开拓国内的电商市场是其中一个选择。而现在的电商市场主体以年轻人为主，因此在产品设计上必须“变脸”，加上售价普遍不超过100元，艾肯智能在电商市场上很快就有了收获。“我们现在主要的合作平台是抖音和天猫，今年一季度的出货量大概10万台左右。而去年我们一整年大概做了将近20万台，增长速度还是比较快。”宁波艾肯智能科技有限公司业务经理乐玉帮说。

　　虽然国内市场有了很大的起色，对于外贸，艾肯智能也没有停止拓市步伐，而是新开发了跨境电商的份额。通过前期的努力，企业已经成为亚马逊的供应商。在这一过程中，为了满足外方的要求，产品同样需要进行“变脸”。张仁顺说：“原来我们做传统贸易，都是以集装箱的形式出去，产品规格基本上都是按照集装箱的尺寸来做，做跨境电商以后，按照亚马逊平台独有的尺寸进行设计，很多产品设计和尺寸上的差异化就开始显现。”

　　据了解，宁波艾肯智能的“变脸”计划，在今年已经产生了积极的效果。3月份公司共销售产品800多万元，而去年同期只有600多万元。其中，外销产品的比重也从原来的80%下降到60%。有了这样的铺垫，企业已经开始着手培养自己的品牌。根据张仁顺规划，今年艾肯智能将在各个电商平台加大投入，推动企业自主品牌成长。