新区农行“三个聚焦”巩固负债业务发展根基

　　■全媒体记者 胡杭燕

　　通讯员 罗淑君

　　本报讯 2022年，新区农行坚持“存款立行”不动摇，转变“就存款抓存款”的传统做法，探索存款营销新模式、新路径，多措并举巩固负债业务发展根基。去年，该行实现本外币各项存款余额127.8亿元，比年初增加22.2亿元。

　　聚焦“源头”，抓实对公存款。新区农行着力抓好制造业客户大额流量存款营销，围绕重点制造业客户，灵活运用具有竞争力的存款产品和服务，做好存款营销、维护工作，紧密银企关系，做大制造业存款“资金池”。同时，重点抓好机构类存款和国资平台存款持续增长，精准聚焦新区建设、财政领域营销服务，积极营销国资平台项目，加大投放力度。

　　聚焦“管户”，抓实个人存款。新区农行通过制定管户办法，树立“分层分类管理”和“全员管户”的经营理念，做实做精做细客户管理，实施分类分群客户营销，着眼客户价值长期挖掘。优化管户结构，盯牢重点客户，落实“一对一、人盯人”维护责任，按月做好重点客户管户责任督导，管户人员按月、季定期汇报管户等级变化、资产变化，并分析变化原因，出具后续配置方案。

　　聚焦“协作”，抓实公私联动。新区农行持续推动代发工资业务扩面上量。抓好“获客”，主动将代发工资业务纳入客户营销服务流程，进一步提高对公客户代发工资渗透率；抓好“留客”，做好后续服务的对接落地，通过优质服务留住代发资金。