在漫长的收藏实践中,刘其香致力践行诚信原则,做诚信的人,办诚信的事。她的微信名字就叫“诚信赢天下”。
从开始为丰富会所古典主义元素的选择性收藏,到为了满足内心喜好的大量淘宝,很长一段时间,刘其香的收藏都是只进不出。后来藏品日丰,多得会所放不下,不得再找仓储空间。于是,她听从友人建议,开始走上以藏养藏的古玩经营之路,在天元古玩城和姚北古玩市场开了两家古玩店。来到店里的藏友,看到心仪的藏品,她从不讲虚话、大话,只讲真话。“自己知道多少说多少,不去有意无意地误导顾客,这样做成的生意才踏实。”
一位文化工作者,在阿香店里看中一件梅瓶,认为是清代瓷器。但刘其香知道,此瓶是民国瓷。她直言不讳地指出证据,清朝瓷器纯手工上釉,釉料的均匀主要取决于工匠的技艺水平;而民国釉料都是机械处理,所以民国瓷器釉面均匀明净,在放大镜下能看见气泡排列非常均匀,大小也相一致。再者,民国瓷器各种彩料通常采用科学配制,纯度提高,少有杂质,颜色鲜嫩有光泽……一番科技含量颇高的见地,让来者心悦诚服,明明白白地买走了梅瓶。
还有一位画画的老先生,在阿香店里看中一件清代文房和田玉砚滴,只是开出的价格与刘其香的心理价位相差甚远,没有成交。在书画方面小有影响的老先生实在放不下这块文房雅玩,便经常到阿香店里,或看上几眼,或把玩一番。从浒山到天元往来二十余次,刘其香被老先生的收藏精神所打动,最终按老先生说的价格卖给了他。只有她一个人清楚,这基本是以入手的价位出手。但她并不认为自己吃了亏,一是鼓励了老先生的收藏热情,二是留下一位潜在客户。她说,古玩经营,买则让顾客买个明白、实惠;卖则卖个让自己心里踏实。这样的生意才会有幸福感。