■全媒体记者 张金科
通讯员 陈裴周
本报讯 走进浙江久友电器科技有限公司车间内，安装、冲压、装配、检验、贴标、装箱……工人正井然有序忙碌着，经过20多个步骤，一台取暖器走下生产线。“这款产品是在风扇的基础上，加了‘小太阳’装置变成取暖器，一年四季都可以用，用途广了，销量也上去了！”该公司总经理岑逸品说道。
在这家企业的样品间里摆放着多种新型取暖设备。除了带“小太阳”的电风扇，还有带加湿器的冷暖风扇、能净化空气、充当台灯的冷暖风扇。“正是这些新型取暖设备让企业去年逆势飘红。”久友电器董事长岑代郁拿起一款小巧的白色圆柱形可折叠暖风机，颇有心得地说，“这是我们刚刚研发的新品，它不仅方便而且功率低，针对可能出现的高温烫伤等安全问题，我们在外壳和性能上作了改进，儿童房间也可放心使用。”岑代郁向记者介绍，对于注重生活品质的欧洲人而言，这款产品已成为2022年爆款，对德国出口相比2021年增长25%左右。
“创新型取暖器的客单价比常规的要高30%左右，同比利润也能高出10%左右，去年即使受疫情影响，企业依然保持了15%左右的增长。”岑代郁算了一笔经济账后说， “由于我们的产品性能好，又有创新点，许多新客户购买了久友取暖器后，都决定建立长期合作关系。”
创新正是久友电器逆势飘红的关键，但创新并非一蹴而就，需要接力长跑。据了解，我市是全球取暖器的重要生产基地之一，拥有超过2000家各类家电整机企业，配套企业近万家，产品涉及20多个系列、上千个品种。数据显示，慈溪当地取暖器年产量超过2500万台，占全国总产量的30%以上。更具竞争优势的是，在慈溪生产一台取暖器可以“就地取材”，无论是开关还是暖气片，都可在当地找到货源。取暖器完整产业链条的形成，让久友电器通过多年不间断的更新换代，在创新中孕育出取暖器产业的新价值、新市场。
在岑代郁的办公室里，放着一款2017年就打造出的无叶冷暖风扇样品。它最大亮点是冷暖风从底部吹出，通过螺旋上升的风道，释放到空气中。可这种新颖的设计，需要电机从一千转速提升到一万转速，这成为创新路上的“拦路虎”。
“风扇马达转速较低，它吹出的风经过复杂的风道结构，全部被损耗。然而，吹风机的高速马达只能是短时间用，产品便卡在了这个痛点上！”岑代郁说，“想要让无叶风扇达到理想效果，就必须找到一款高转速、低噪音、能长时间使用的电机，这对电机、电驱、电控三大元器件都提出了极高要求，而且还需要它们无缝配合。”
于是，从2017年开始，为了找到合适的电机方案，岑代郁辗转各地，从长三角跑到珠三角，寻遍了供应链上中下游企业，都没能找到满意的答案。“我后来发现找的厂家，由于一个电机，一个电控，一个电驱，三方面都是独立的，我们作为一个小企业很难让他们整合起来。”无奈之下，这款2017年就造出样品的无叶风扇，一直没能量产上市。
2022年，刚刚落户慈溪的宁波益华芯半导体有限公司，给岑代郁搁浅了五年的研发计划带来了希望。作为家电方案服务公司，“益华”是被慈溪完善的产业链吸引来的。就在两个月前，两家公司在当地政府的介绍下展开合作。“这款无叶风扇对电机的要求很像我们为割草机、扫地机器人等产品定制的电机，我们打算直接以这款成熟方案为基础进行改造。”宁波益华芯半导体有限公司生态链副总裁周开云说。这样一来，整个研发费用和产品的成本都能降下来。
眼下，岑代郁的无叶冷暖风扇已经重启研发。“增加投资、增加厂房、增加设备风险太大。我们还是通过产品创新来增加产值，提升产品的竞争力。”岑代郁雄心勃勃地计划着将更多的取暖产品创新升级。
受近年来疫情影响，为了增加企业抗风险能力，久友电器这家传统外贸企业，从原来完全出口外销，开始做起内销，积极尝试“双循环”发展模式，在新市场寻找新商机。“国内家电销售这块‘蛋糕’市场份额很大，但想出圈，比想象中要难很多。”岑逸品说。眼见大家搞起线上带货，自己也开始在电商平台直播。引流的钱花了不少，但总是“看的人多，买的人少”。“现在国内靠打价格战赢得市场的方法已经行不通，想被消费者认可要靠创新，打造差异化产品。”岑逸品说。
沉下心来的岑逸品，琢磨起客户群和产品，精准定位追求品质生活的年轻人需求。渐渐地，直播间的销售数据有了起色。尤其是去年夏季卖得最好的一款喷雾循环扇，设计简约，制冷效果好，使用起来也很安静，还能给房间加湿，虽然400元左右的单价在家用风扇领域并不低，但月销售量却破万单。有了这次成功的经历，岑逸品对开拓国内市场信心满满。他说：“无论国内国外哪一个市场，要想让产品获得更高溢价，同样离不开创新，不断推出能解决客户痛点的新品，企业才能在不断变化的市场里，赢得持续发展的新动能。”