人物名片：
52岁
椒江人
太平人寿保险有限公司
台州中心支公司
区域总监
今年，是陈小红从事保险行业的第28个年头，也是在太平人寿保险有限公司的第21个年头。廿八载风雨兼程，陈小红以坚韧为舟，从保险新手驶向行业标杆，成长为引领团队的区域总监。
不放弃机会，用坚持叩开未来之路
1998年，市场经济浪潮奔涌，中国保险业正挥别混沌，迎来破晓。正是这一年，25岁的陈小红应聘进入中国人寿，成为保险营销大军中的一员。
在那个国有资本占据绝对主流的年代，保险公司的职位自带光环，是令人羡慕的“归宿”。可与行业的光鲜形成巨大反差的是，大众的风险保障意识严重滞后。保险对许多人来说，还是一个全然陌生的概念。
“有人以为我是卖保险箱的，有人以为是搞直销的，还有人甚至说是骗人的。”陈小红遭遇过形形色色的误解，但她并没有气馁，而是用最朴素的地毯式“陌拜”，挨家挨户去讲解、沟通。
有一天，陈小红碰到了一位十几年未见的老同学。当得知其丈夫曾拒绝过多位保险营销员时，陈小红立刻抓住机会，请求对方让她试一试。
5月的夜晚，天气还很凉快，但陈小红因为紧张和投入，讲得满头大汗。“我那时候刚入职不到半个月，对业务还不是很熟悉，也没什么销售技巧。”陈小红那份认真的劲头，打动了夫妻俩。他们为女儿购买了5份保单。
签下单子后，她开心地跟大家分享了喜悦，老同学却变了卦，决定不保了。“我这刚跟大家分享完，单子却没了，多丢人呀。”想归想，她还是爽快答应下来。
在去同学家办理退保手续时，她还是没放弃机会，又认真地向他们讲解。夫妻俩再次被她的真诚打动，两人又各购买了一份保单。
虽然经历了波折，但陈小红最终成功签下了事业起步的第一单。
“我是属于笨鸟型的。除了坚持，没有捷径。”陈小红说，刚入行时，她曾连续6个月一共只销售1000元的保单。那时候她也曾想退缩。但她还是凭着一股不认输的劲头，用真诚一次次叩开客户的家门，也为自己叩开了一条通往未来的路。
客户的信任，是这份事业最大的价值
在许多老客户的心中，陈小红俨然一位无所不能的“万能管家”。这些年下来，为无数的客户提供了“优质的医疗服务资源及就医绿通服务”，在高端的养老需求方面，子女精英教育的对接及法律援助等方面皆有涉及，当然，拿陈小红的话来说：“这一切不是个人的能力有多强，而是中国太平强大的品牌实力和服务体系，正是依托公司，我才能心无旁骛地满足客户的多元需求。”
这些服务早已超越单纯的“保单交易”。陈小红却说：“当你被客户信任，被客户需要，就是这份事业的最大价值所在。”
作为太平人寿的资深家族事务专家，陈小红凭借其深厚的专业积淀，能够整合公司的强大资源，为客户提供涵盖生命周期的、更具广度与深度的周到服务。她说：“我很庆幸来到太平人寿。太平人寿是我职业生涯的第二个起点。”
2005年3月，太平人寿进军台州市场。面对太平人寿保险有限公司台州中心支公司首任老总的诚意邀请，已是分部经理的陈小红做出了决定：加盟太平，从零开始，迎接新的挑战。
“他向我描绘了清晰的发展蓝图，为我勾勒的远景是走向更广阔的天地，与全国优秀者同行。这让我看到了更多的可能。”陈小红说，太平人寿打造高素质、高品质、高绩效团队的“三高”理念也为她的成长提供了清晰的路径。
保险，对陈小红来说，不再是一份养家糊口的职业，而是一份为之奋斗一生的事业。她说：“这份事业，我会一直干到干不动为止。”
记者 姚苗苗/文 受访者供图