面对风急浪高的国际市场，建设银行台州分行（以下简称“台州建行”）以“善建者”担当，深耕本地市场，服务实体经济，连射“融资破浪、避险稳舵、撮合拓海”三箭，乘风破浪，为台州外贸企业保驾护航。
第一箭：跨境融资“快舟”破浪
浙江双环传动机械股份有限公司（以下简称“双环传动”）是全球最大的齿轮散件制造商之一，产品主要出口美国、德国等国家和地区。近年来企业销售稳步增长，市场占比逐步提升，发展前景广阔。
为深化银企合作，建行台州分行和支行联动，积极对接企业金融服务需求：支行一面积极走访客户，发掘企业痛点和业务切入点，一面实行“每日盯市”机制，紧盯境外市场价格。
功夫不负有心人。经过持续深耕，今年该行张富清金融服务队敏锐捕捉到企业在业务拓展中的资金需求，并结合跨境融资成本较低的契机，迅速与企业达成合作意向。通过多轮专业方案磋商，成功为企业落地跨境融资性风险参与业务，有效满足企业资金管理与成本优化需求。
该笔业务的成功落地不仅助力企业实现资金成本优化与汇率风险有效管控，更通过定制化金融方案显著提升其全球产业链的资金配置效率，为企业提升国际竞争力注入金融动能。
第二箭：汇率避险“压舱”稳舵
在台州经济的蓬勃画卷中，小微外贸企业是不可或缺的笔触。相比大中型企业有较为健全的汇率避险体系，小微外贸企业的汇率避险意识和手段都比较薄弱。汇率的波动随时可能给企业带来汇兑损失，进而影响企业的财务状况和经营效益。
台州一家园林机械有限公司便是这样一家典型的小微外贸企业。该企业常年专注于庭院、市政园林相关的机械生产与出口，产品远销欧美等国家和地区，海关年出口额约200万美元。然而最近面对美元的高位震荡，企业却一度面临外汇充足但人民币资金紧张的局面。
就在不久前的一次汇率避险上门宣传活动中，该企业相关负责人向台州建行的外汇业务联络员诉说了“两难”：企业一方面看好美元升值潜力，想持币观望不愿结汇；另一方面又急需人民币资金保障原材料采购、生产等日常经营。
针对这一情况，台州建行充分发挥专业优势，结合该行窗口期产品为企业量身定制了外汇掉期方案，既保留了企业未来持有美元获得升值的机会，又能即时获得人民币流动性支持，极大缓解了企业现阶段的资金压力。
不仅如此，台州建行还针对该企业未来的外汇收款情况和资金需求介绍远期结售汇、期权组合等多样化汇率避险工具的应用场景和操作优势，助力企业提升财务稳健性，在波动的汇率市场中锁定经营利润，行稳致远。
第三箭：跨境撮合“云帆”拓海
台州鑫宇铜业股份有限公司（以下简称“鑫宇铜业”）深耕金属材料制造和贵金属冶炼领域多年，是国内知名的铜棒生产和铜制品加工企业，产品广泛应用于仪表仪器、水暖器材、空调设备、低压电器、汽车配件等行业，2024年进口额超2亿元。近几年随着全球制造业发展，尤其是汽车、电子、建筑等行业对铜制品需求的持续增长，鑫宇铜业不断拓展国内外市场，积极寻找海内外优质货源及销售渠道。
在得知台州建行依托“全球撮合家”平台已经帮助不少企业撮合境外优质原材料供应商后，鑫宇铜业主动联系台州建行，希望能借助建行境内外分行联动优势，帮忙拓展境外优质再生金属原料渠道。
台州建行随即联系建设银行巴塞罗那分行，隔着大洋彼岸，跨越数个时区，亚欧两地共同发起跨洋邀约，通过线上撮合，开展企业一对一精准对接。在双方对产品品质、价格完成讨论后，鑫宇铜业与巴塞罗那供应商迅速达成首笔贸易试订单，后续视情况扩大进口原材料的数量和种类。
经此合作，鑫宇铜业对台州建行的服务高度赞赏，双方的合作也得到了进一步深化。
“融资破浪、避险稳舵、撮合拓海”三箭连发，台州建行以全方位的金融服务解决方案，进一步加强了对外贸企业在市场分析、风险管理、差异化金融服务等方面的精准滴灌，为外贸企业“出海”搭建一条穿越风浪的稳健航道。
通讯员 安泽明