昨日，由民建浙江省委、浙江省工商联、中国投资发展促进会联合主办的第九届万物生长大会在杭州举办，台州籍商人冯保龙获评“新锐创业之星”。他牵头创立的浙江爱签数字科技有限公司（以下简称：爱签），成功入选2025年“浙江省种子独角兽”榜单。
几番就业创业
他决定进军电子签名市场
冯保龙今年48岁，生在台州长在台州，几番就业创业，凭借爱签在杭州开拓电子签名市场。
“我本科学的是机电一体化专业，毕业后在松下电器干过一段时间。后来又跟人合伙，研究智能眼镜及AR、VR领域。”冯保龙说，作为国内第一批AR产业创业者，超前的产业发展理念在没有技术的支撑下无法顺利进行。“当时连4G技术都没面世，图像远程传输过程中会出现视觉差，导致出现长时间佩戴智能眼镜会感到头晕等问题。”
通讯技术无法支撑产品研发，原材料不良率高影响产品造价，对于冯保龙来说，这是一段失败的创业经历。也正是这段经历，让他意识到，产业发展也需遵循市场规律，把握产业介入机会，既需要眼光，也需要运气。
一直以来，冯保龙都在从事数据存证及区块链产业相关工作。他发现，在居家办公的环境下，业务往来成了多数公司面临的新困境。也是在那时，冯保龙发现了传统纸质合同效率低、成本高且存在法律风险等问题，而国内电子签市场渗透率低的现状，意味着机会来了。2021年10月25日，爱签成立。
电子签市场的低渗透，对于爱签来说是机遇，更是挑战。冯保龙回忆，创业初期，电子签行业尚未获得大型企业普遍信任。他曾向某头部通信运营商推荐使用电子合同，但没能得到公司高层的认可。两年后，国内企业数字化进程提速，线上业务迅速普及，该通信运营商主动联系爱签，邀请参与竞标，爱签也凭借过硬的技术支撑在最终竞标中胜出。
日均签署量突破1000万次
爱签开拓电子签名2.0时代
公司联合创始人兼总经理与公司在同日摘取奖项，“双喜临门”让冯保龙和爱签对未来的发展方向有了更为清晰的目标。
近年来，电子签名技术发展迅速，行业也开始从效率优先、工具属性突出的1.0时代，向核心在于“智能中枢”，实现数据智能驱动商业智慧的2.0时代转变。
冯保龙介绍，目前，美国电子签名渗透率约为10%，中国仅为5%左右，预计到2030年，国内电子签名行业市场规模将突破1000亿元。而随着AI、大数据等新技术的融入，电子签也必须阔步往前，全面进入2.0时代，逐渐成为数字经济的基础生产资料，普惠全社会经济活动。
目前，爱签服务的企业用户已经超过50万，个人用户超过6000万，覆盖全国27省330多个城市，日均签署量突破1000万次，市场占有率跻身行业前三。
“我们的目标是打造电子签版的‘支付宝’，必须一直保持科技创新活力。”冯保龙告诉记者，爱签是国内电子签行业首家推出AI+BI（商业智能）技术和服务的企业。未来3年，爱签的目标是让200万以上企业用户3亿以上个人用户实实在在受惠人工智能技术，引领电子签全产业整体进入智能2.0时代。
AI层面，爱签可以基于历史合同数据和行业模板库，能自动生成表意精准合同，运用智能风控识别合同条款中的法律漏洞或财务风险。在BI层面，爱签可以分析客户行为模型洞察合作趋势，辅助市场策略制定。同时，兼具建立实时风控模型、自动识别高风险条款等20多个商业纬度分析的功能，可以为企业决策提供智慧支持，加快商业创新步伐。
“本次爱签入围‘浙江省种子独角兽’榜单，是社会各界及客户对爱签在人工智能、数字经济等新质生产力赛道上创新潜力的肯定与期待。”冯保龙说，数字经济是新质生产力的重要组成部分。虽然人在杭州，但他也时刻关注着家乡的产业“数智化”发展。“希望能有合适的机会，将爱签带到台州，为家乡的‘数智’经济发展添砖加瓦。”
记者 陈佳杰/文 受访者供图