继阳台种蔬菜、工位养香蕉之后，这个春天蓝莓盆栽迅速走红。在电商平台上，不少蓝莓盆栽卖家迎来爆单，销量在几万单到上十万单不等。台州市场的情况如何？蓝莓盆栽走红背后又有哪些原因呢？昨日，记者对此进行了走访。（3月28日《台州晚报》第2版）
当代年轻人的消费逻辑，已经从单纯的“性价比”升级为更复杂的“情绪价值+社交属性”组合。蓝莓盆栽的走红，正是这一趋势的鲜活例证。蓝莓盆栽不仅是一盆能结果的植物，更是一种情绪寄托，一种社交话题，甚至是一种生活方式的象征。
由此可见，情绪价值已经成为市场竞争的重要砝码。这也意味着，企业在开发产品时，不能仅仅停留在“功能性”的层面，而要考虑如何让产品与消费者产生情感链接。
蓝莓盆栽的流行，也展示了情绪经济催生的新型消费模式——“社交驱动消费”。在当下，产品如果能自带“话题性”，能引发消费者分享，就能极大提升销售转化率。与其说消费者是在买一盆蓝莓，不如说他们是在购买“参与感”。无论是亲手种植蓝莓的期待，还是与同事朋友围观成长的趣味，亦或是社交平台上的互动分享，这些都是消费者愿意持续投入的原因。这给商家提供了启示，未来的消费模式，不能只是“卖产品”，更要“卖故事”“卖互动”“卖氛围”。
情绪价值固然重要，但也并非所有产品都能依靠情绪价值出圈。要想成功利用这一趋势，商家需要精准把握消费者的需求和痛点，找到合适的切入点。
产品要有“低门槛的参与感”。蓝莓盆栽之所以能够火爆，是因为相比传统的农作物更容易种植，几乎不需要专业的园艺技能。“轻松上手”的特性，降低了消费者的尝试成本，激发了更广泛的购买欲望。
产品要具备一定的“社交属性”。如今，很多年轻人的消费习惯是“买给自己，也买给朋友圈”。一款能激发社交互动的产品，往往能带来更好的市场传播效果。比如，在宠物经济中，“云养宠”带动了各类宠物用品的热销；在食品行业，DIY烘焙、手冲咖啡等趋势同样体现了这种社交驱动的消费特性。
产品还需要有“长期的情绪陪伴价值”。蓝莓盆栽的种植周期较长，消费者在照料过程中，能够不断获得满足感和成就感。这一点与盲盒、手办等“短期刺激型消费”不同，而是更加长期的情感投入。商家在设计产品时，可以考虑如何延长产品的情绪价值链条，让消费者在更长的时间内保持兴趣，如推出延伸品类（如蓝莓果酱DIY套装）、举办线上种植挑战赛等。
情绪经济是消费升级的新战场。从蓝莓盆栽的火爆可以看出，消费者的购买决策正受到越来越多情绪因素的影响，而这也意味着，未来的市场竞争，将不仅仅是产品力的较量，更是情绪价值的比拼。商家如果能够深刻理解消费者的心理诉求，打造真正具有情绪价值的产品，就能在竞争激烈的市场中占据一席之地。
□ 孙维国