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2026-01-22
星期四
当前报纸名称:浙江日报

以诚待客才是最高明的公关

日期:01-22
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  “西贝事件”迁延半年,一度升级为罗永浩、贾国龙的隔空“论战”,结果双方账号又同时被微博禁言。这场舆论事件影响巨大,西贝方面称导致“102家门店关闭、4000名员工将面临转岗或失业”。

  这场网络争吵留下了一地鸡毛,也留下了深刻的教训:在社交网络的新环境之下,大企业可以不懂公关,但要懂消费者;若能娴熟掌握公关技巧则更好,但不能用公关技巧代替了以诚待客。

  在整起事件当中,公众能明显感觉到西贝负责人的商业思维落后于网络时代,也凸显了一些企业负责人缺乏应对网络舆情的公关经验;另一方则是纵横互联网20多年的初生代网红,更显得游刃有余,轻松拿捏。双方一度形成了不对等的网络攻防场面。

  所以,有观点提出,希望企业家能懂公关、会网络。其实,消费者的信任才是企业最核心的“公关资产”;而对消费者的理解,则是企业公关的最基本原则,不能舍本逐末。业界不应将危机仅仅归咎于企业“公关能力不足”,却忽视了消费者的信任为什么消失。

  事件发端于社交平台上一条对西贝“预制菜”的吐槽,却引发了舆情的燎原之火,爆发了一场又一场的口水大战。其中当然有网红的影响巨大、社交平台的推波助澜等因素,但是,对预制菜的集体吐槽背后,却是海量消费者对于一家大型企业食品安全、定价公平、消费者知情权的真实焦虑。什么才算是预制菜?其安全性如何保障?“中央厨房”的性质是什么?商家有没有主动向消费者交代?……这些是流量翻涌、口水震荡背后的真问题,也是企业应该诚心作出解答的。

  商家与其打磨圆滑的官方口径、操练舆情的应对预案、思考投放KOL(网络意见领袖)、测度社交裂变方向、关注热搜榜变化,不如老老实实地倾听消费者的需求,做好产品、 提升服务、以诚待客。当然这一点说起来简单,真做起来不容易。正因此,那些真的懂消费者需求的企业,才锻造了自己的核心竞争力。

  所谓“百巧不如一拙”,企业创始人可能搞不明白网络舆论场的波谲云诡,但要搞明白消费者到底愿意为什么样的商品、服务埋单。特别是,对于预制菜、“零添加”等争议性较大,且专业表达和公众情绪有不少“落差”的议题,大企业更要慎之又慎、诚之又诚,要时时刻刻站在对消费者负责的底线之上思考。如果企业想用专业术语、行业标准虚与委蛇,甚至暗暗表达“你们不懂”的傲慢,必然会受到市场的教育,消费者会用钱包投票。

  预制菜是现代食品工业的必然产物,只要是主动公示、合法经营,就没有问题。问题出在餐饮企业有没有读懂消费者的真实想法。这次西贝的舆论危机,也在提示更多市场主体,要从“说服教育”转向共情、换位,消费者不是被教育的对象,而是企业价值的共创者;要从“危机公关”转向“信任基建”,与其事后灭火,不如以日常的阳光经营满足消费者的知情权,共建信任基石。其实,最高明的公关就是让公关变得多余,就是以诚待客,让消费者放心花钱。