曾经没人看好的防晒袖套
被义乌夫妻小店卖火了

　　本报讯 一个住在越南的华人客商，跟义乌做袖套生意的晏青聊天时随口问了一句：“你为什么不做纹身袖套？”这句话，后来成了这家“夫妻小店”最重要的一个转折。

　　“1688算是我做生意最早的起点。”早在大学时期，江西新余85后晏青就靠着1688进货小商品，摆摊补贴生活费。2009年毕业，他没有留在大城市，只身奔赴义乌闯荡，从电商运营助理做起，积累了电商实操经验。借着风口攒下一笔启动资金，他果断把全部资金投入1688开启自主创业。

　　这就是义乌市赫廷户外用品有限公司的起点。

　　2013年，晏青和爱人开店，主打当时十分冷门的防晒袖套。那时候，国内几乎没有防晒袖套的消费认知，他既没有成熟的行业参考，也没有现成爆款模板，“产品的改版创新，几乎全都来自客户‘真情实感’的建议。”

　　一位定居越南的华人客户与他闲聊时抛出一个想法：国外不少人向往纹身，却不愿真的纹在皮肤上，就需要这种仿真印花袖套。晏青一下子被点醒了，“原来袖套还能这么玩。”

　　于是，他靠着客户描述开始琢磨花色、调试面料底色，改了好几版，最终做出来的袖套套在胳膊上，远看跟纹身图样几乎鲜有差别。这款新品一上架，就直接卖火了。

　　从基础防晒袖套，到纹身袖套，再衍生出头套、魔术头巾，越往后，客户的定制需求越五花八门。而他也陆续自建了织布、数码印花、自动裁剪、缝纫整套能力，“现在客户着急打样，23小时就能出样品，24小时之内肯定发出去。”

　　如今，AI已经渗透到晏青公司的日常，不过他并不完全认同押注“一人公司”，表示“AI不是减人，是裂变人，让每一个员工像一家独立小公司一样干活”：美工以前一天做一款产品素材，用上AI之后一天能做几十款；运营靠AI工具，迅速抓取分析平台数据；海外客户的现货询价，全部交给AI接待，只有复杂的定制需求才转给人工。

　　熟练使用AI工具，晏青还在改良升级，“现在不同AI工具之间串不起来，没法自动跑完整套流程，我们摸索怎么把它打通。”

　　现在，晏青已经在做骑行服、滑雪内胆、瑜伽弹力用品，还做起宠物户外用品，给猫狗做防晒、保暖、防雨的装备。同时，他计划做自有品牌，也去拿一些小IP授权，拓展更多产品线。

　　本报记者 祝瑶