刷个短视频，你可能刷到谁？
年近八旬的国货创始人，跟你分享家长里短；“95后霸道总裁”，跳着舞“营业”；留学归来的“公主”，在线教零基础接班……在浙江，老板们开始集体“出道”了。
从40后到00后，从创始人到接班人，以前躲镜头，现在抢镜头，拍视频、开直播、发图文，都纷纷加入这场“IP争霸赛”，当品牌“首席代言人”。
老板们图啥？这波IP能火多久？什么样的老板IP能跑得长、走得远呢？
从“银发族”到“新生代”
浙江老板试水“IP时代”
凌晨1点，胡家舟结束5个小时的直播，顺手拆开一盒润喉糖。这是他的直播老搭档，动辄数小时的“激情喊麦”，喊出的不只是“123上链接”，更是“厂二代”的接班路。
“我从小喜欢表演，父母的态度也很明确，做副业百分百支持，做主业百分百反对。现在我有了自己的账号，圆了表演梦，也开始‘丝滑接班’。”胡家舟是个“厂二代”，父亲从村子的砖房里起步，靠一辆摩托车送货，把浙江洪帆工贸有限公司做到了年产值过亿元。这个从小被父母拽住表演梦的“95后”，在流量场里重新找到了舞台——用日常Vlog记录自己作为接班人真实状态的“95后厂二代接班日常”系列很快成了爆款，不仅为新创品牌“GOYAGO”打开销路，也用全网超过30万粉丝量，交上了接班的新答卷。
国货欧诗漫，今年也正经历着一场“自媒体觉醒”。除了78岁的创始人、“珍珠爷爷”沈志荣，欧诗漫控股集团总裁杨安全也开始化身“欧诗漫珍珠大叔”，分享珍珠知识。“我俩加在一起131岁了，通过自媒体三次创业。”杨安全介绍，40后沈志荣的“珍珠爷爷”IP目前全网粉丝量已超50万，他自己今年也以“欧诗漫珍珠大叔”为名开始“起号”。
当然，并非所有出场都是主动谋划。浙江阿波罗运动科技股份有限公司董事长应儿不喜欢出镜，原来只想做幕后的“操盘手”，自媒体账号也长期闲置。但张雪一句“阿波罗老板娘特别漂亮”让她突然出圈，两个月内抖音粉丝量从两千多飙升至超过七万，公司产品的国内销量同比翻了三四倍。
类似的面孔还有很多。“吸管大王”楼仲平对着镜头讲述创业经历，成了备受关注的“创业导师”；已经接班的康奈集团总裁郑莱莉，带着网友从新品发布会看到工作日常；国家级非遗铜雕技艺代表性传承人朱军岷，用自媒体让“朱炳仁·铜”品牌打入年轻人的世界；台州00后“CCD光学筛选机公主”杨颖，用视频不仅能“圈粉”，还能“引流”拿下订单。
这张名单还在不断拉长，这背后，一个“老板IP”的时代正在浙江展开。
老板们不再“低调” 是算明白了一笔关于品牌的账
一贯讲究低调、务实笃行的浙江老板们，为什么开始转向？答案指向同一个方向：品牌。
杨安全把这笔账算得清楚。六七年前，他就提议做创始人IP，理由非常直白：“只有自己的IP，才会永远姓‘欧诗漫’。”在最有话题度的“珍珠爷爷”之外，欧诗漫还要打造自媒体矩阵，考虑的是之后或许还会开通带货业务，“年轻人”得打前站。
这笔账往深了算，是价值链的重构。“我做自媒体原本就是要救品牌。代工只能赚加工费，品牌才能赚未来。”胡家舟算过一笔账：找外部达人带货，高坑位费、高佣金，盈利很难支撑品牌发展。自己一次直播卖出2000单杯子，而厂子里外贸订单都是3000起订，虽然总量不算多，但零售的利润率远高于代工出厂价。
但带货并不是唯一的答案。市场越来越“卷”，品牌也更需要一道无法被复制的“护城河”。
“产品容易被复制，但创始人的精神追求、企业文化、品牌精神复制不了，这是企业真正的护城河。”应儿告诉记者，企业家最怕的是自己努力拓宽品类产品的需求和市场占有率，被其他人摘桃子。针对摩托车这样“高情绪价值”的产品，创始人带着自己的价值观站到台前，才接得住这份信任。
拥抱流量，正是浙江老板破解代工困局、实现品牌自立的尝试。品牌要被记住，需要一个锚点，老板本人就成了补品牌短板的生力军。
当“流量场”成为新商业社交中心，浙江老板的集体“露面”不是一场表演，而是一场基于代际更替和品牌主权觉醒的风格切换。
不是所有人都适合做IP 给浙商的“劝进表”与“避坑指南”
记者采访的几个主动走向流量场的浙商，画像清晰：拥有自有品牌和自有生产线，目标明确指向“出圈”；表达能力很强，有脱口而出的自信；生活多为“双城记”，杭州运营品牌或电商，家乡提供产业心脏，两头跑是常态。
浙江省浙商研究会执行会长、浙商博物馆馆长杨轶清告诉记者，老板亲自出镜做IP，在浙商之间渐成风潮，虽然总量仍不算多，“尝试的多、做成的少，门槛很低、要求很高。”杨轶清分析，做自媒体投入并不高，这是大量浙商愿意尝试的原因，但能吸引多少粉丝、引发多少关注度、能否真正助益商业价值和品牌价值，是另一回事。通过老板IP直接带动品牌知名度、影响力和销量的案例，还远未成为普遍现象。
什么样的特质，能让一个企业家在镜头前走得更远？记者总结了三条。
其一，性格开放、乐于分享是基础，还要有一颗“强心脏”。应儿一开始“怕说错话、怕被断章取义、怕伤害品牌”，直到想清楚“能给粉丝带来什么”，才完成心态转换。杨轶清也提醒，不是所有人都能接受做“公众人物”，心态开放、善于表达的人天然适合自媒体，浙商也不例外。
其二，要学会网感，保持努力和真诚。“现在二代账号像雨后春笋一样，一会儿少爷一会儿公主。”胡家舟说，这个赛道越来越挤了，真正能跑出来的人靠的是保持更新频次和随时追热点的努力，自己本人加一个拍剪助理在运营，没有专职团队，“什么话题反馈更好因人而异，代运营复刻不来这份真诚。”
应儿就是坚持自己运营账号，回复几乎所有留言和私信。
其三，功夫更在几十年如一日打磨产品的定力。“GOYAGO”的底气，是来自三十年一直专注做水杯的工厂；应儿先是用20多年验证了阿波罗产品出口81个国家的产品力，然后才有了用两个月证明创始人IP价值的故事；欧诗漫用近60年把一颗珍珠从池塘“串”到了世界，才开始用自媒体把品牌故事讲给更多人听。
做自媒体并非没有风险，站在镜头前将自己置于公众审视之下，可能“翻车”、可能产生争议、可能审美疲劳、可能过度依赖老板个人热度。但能够脱颖而出被大家关注到的浙江老板IP，都有一份“明知风险而为之”的果敢和清醒。
我们看到的，不仅是新的流量密码，更是浙商在数字时代的一次作答。第一批敢于站出来运营自媒体账号的浙江老板，未必都能成为成功吃到螃蟹的人。但敢试，本身就是一种答案。