老板娘金句
实业没有捷径，时代给予机遇，更要全力以赴，欲戴王冠，必承其重。
赵香珍：从毛绒玩具做到全球体育大IP，今年美加墨世界杯，拿下了8支顶级国家队的全品类官方授权，梦想为中国足球出力。
如果你是一位足球迷，这家义乌小店千万别错过。
小店位于义乌国际商贸城一区8号门边上东扩的辅店房里，门头很显眼——门口长椅上坐着等人高的梅西公仔；屋檐下挂满了各个国家队和足球俱乐部的队旗，阿根廷、葡萄牙、法国、英格兰，曼城、利物浦、拜仁、巴萨……
走进店里，各种足球周边产品琳琅满目，不同造型的毛绒挂件、设计感十足的充气颈枕、运动擦汗巾，让人眼花缭乱。
老板娘赵香珍是土生土长的义乌70后，也是整个义乌市场唯一获得2026年美加墨世界杯8支顶级国家队全品类官方授权的商户。
她还有一个关于足球的大梦想——希望看见中国足球重新登上世界舞台。
赚了钱却委屈到哭，被朋友一句话点醒
“我说刚来市场时很不情愿，你信吗？”刚送走两位杭州客商，赵香珍一脸歉意地坐下来，见缝插针地接受记者的采访。
赵香珍父母做的是玩具生意，在义乌第二代市场租了个1米长的摊位，卖塑料玩具。上世纪90年代，赵香珍初中毕业，本想和同学继续上学，却被父母拉回家当帮手——接待客户、打包、送货、收钱，什么都干。
那时的她很委屈，特别不开心，“同学都在上学，就我在市场里当‘倒爷’，他们周末过来时，我都躲得远远的，不想见到他们。”
那时候的义乌市场，生意太好做了，每天都有客户来，一天能赚好几百元。收益慢慢冲淡了委屈，她开始喜欢上了这一行。几年后，父母把摊位交给她打理。因为是女孩子，赵香珍对毛绒玩具感兴趣，就在塑料玩具的基础上卖起了毛绒玩具。
辛苦也是真的，经常市场都关灯了，她还在赶制客户订单。忙完回去，别人吃了晚饭在楼下散步，她还得复盘工作——今天哪里接待得好，哪句话不该说。有一回，她复盘着，突然委屈地哭了——每天忙得连自己的时间都没有，不知道人生的意义究竟是什么？
“欲戴王冠，必承其重。每一个收获的背后，都要失去一些东西。你已经赚了很多钱，就不能太计较时间的代价。”一位朋友的话点醒了她。
后来，赵香珍的店搬到了义乌国际商贸城，还建了自己的工厂，开始自主生产毛绒玩具。
指甲盖大的logo打磨了一周，被球队点赞
萌生做体育IP的想法，其实并没多久。赵香珍说，这些年受电商冲击，订单一度下滑得厉害。她一直在寻找破局的方法，“我们做了近30年的毛绒玩具，一直走中高端路线，跟低端产品拼价格拼不过，只能往上走，做知名度、做影响力。”
早两年，她试过和几个小IP合作，效果并不理想，但这些合作经历让她更坚定：打造IP的这条路没错。
今年年初，赵香珍得知美加墨世界杯的消息，觉得这是个机会。通过一位长辈，她联系到了阿根廷国家队的中国授权方。
对方考察了她的工厂后，就问了一个问题：“一个月能不能开发10个款式的产品？”赵香珍回答得很从容：“你们可以乘以3来考核我。”对方被镇住了，当场决定合作。
赵香珍没说大话，每月开发30个款式的承诺，她做到了。
有了第一家，其他国家队的官方授权也相继谈了进来。
赵香珍深知，国际IP对品质要求很高，每一款产品都要经得起严苛考验。
采访时，她拿起一个巴掌大的鸭舌帽挂件——可以挂在背包上当装饰，打开还有个收纳袋，能装银行卡和蓝牙耳机，帽身上印着指甲盖大小的球队队徽，每一处都很精致。
设计这款产品时，她被logo难住了。“品牌方最重视logo是否清晰。但这么小的logo，线条那么细，印刷不行，烫印不行，刺绣也不行。”试了一个多星期，最后用凹凸印才清楚呈现出来。
球队收到样品，特别满意，当场点赞中国制造。这款产品后来成了店里爆款之一。每每回想起来赵香珍都很自豪：“我们每一件产品的竞争力，都藏在精益求精的细节里。只有一次次突破自己，才能走上越来越大的舞台。”
如果有机会，想为中国足球队做周边产品
说来让人很难相信，手握多支球队全品类官方授权的赵香珍，在美加墨世界杯期间，竟没看过一场完整的球赛，只碎片化地从同事那里了解赛况。
“哪有时间看，每天想的都是产品怎么设计、生产怎么安排、货怎么卖……”不只世界杯期间，在市场摸爬滚打的30年里，赵香珍几乎没什么完整的休闲时间，唯一的“娱乐”活动就是空闲时琢磨新产品，“义乌这座城市一直在变，节奏很快，有一双无形的手推着你，逼着你成长而不掉队。”
记者好奇，现在还会觉得委屈吗？赵香珍笑着说：“没时间想委屈的事，就一个念头——怎么把一摊子人养活，怎么把公司往前推。最有效的办法，就是边学边干。”
这几年工厂从最初的四层加盖到十一层，一家人围着厂转：丈夫管生产，兄弟姐妹都在厂里帮忙。大儿子在国际商贸城开了康乐屋工厂品牌店，二儿子在全球数贸中心品牌专业街最好的位置开了体育IP授权店。
谈及未来，赵香珍希望凭借团队的设计和生产能力，拿下更多球队毛绒周边产品的独家授权，“如果有机会，我想为中国足球队做周边产品。”