叶小妹有个大梦想。
那一年她13岁，是金华一名农家女。家里虽不富裕，但很幸福。直到有一天，母亲遭遇车祸住了院，父亲要去医院陪护。巨额的医疗费和父母的愁容，让她默默发誓——长大后一定要做大生意。
20多年过去了。她在义乌有了自己的店铺，创立了厨具品牌“厨诺”，自主研发和生产的厨具产品卖到了全世界。
但当年那个13岁女孩的誓言，依旧在心头回响，恍如昨日。
去年，她把自己的创业经历拍成了MV《瓢瓢稻田通罗马》。MV发布后，在义乌市场引起不小的反响，很多老板娘说“看到了自己的经历”。
七个月当上幼儿园副园长，却为梦想辞职去闯荡
2001年，叶小妹19岁，顺着父母的期望入职了金华一家幼儿园。凭借着出众的沟通能力和极强的责任心，她深受园长器重，仅7个月就被破格提拔为副园长，前途一片光明。
然而没过多久，她却做出了一个令所有人意外的决定——辞职去义乌。“当时，一位永康的家长和我闲聊，说在义乌可以赚大钱，正是这句话，点燃了我的创业梦想。”
不顾园长百般挽留，2003年夏天，叶小妹拎着行李一头扎进了义乌市场。
“我当时就想着卖厨房用品，主要是因为我是个保守的人，觉得厨房用品是家家户户的刚需，起码不会亏钱。”叶小妹说。
那时的市场没有固定的摊位，也没有像样的柜台，货物就铺在地上卖。启动资金不到3万元，一半是朋友借的。没有帮手、没有客户渠道，一切从零开始。
“我一个人看店、送货、整理货物，市场里每天第一个开门，最后一个走，我住在三楼，货物很重，一个小姑娘家搬不动，就把货物一层层从楼梯挪下来，一天下来手上全是水泡……”创业初期的苦，她说得云淡风轻。
但她从没后悔过。“市场里的经营户都很热心肠，有情有义，谁家有困难，都会主动搭把手。在义乌市场，有生意，大家一起做。”平时，她也经常帮隔壁摊主照看店面、帮着卖货，时间一长，整条街的商户都很信任她。“套用一个网络新词，这些商户都是我在创业路上的‘初代同事’。”
叶小妹回忆说，这些“初代同事”帮了她很多，连她第一个属于自己的14平方米店面，也多亏了“初代同事”的帮忙——那一年义乌市场公开招标，她本没有参与投标的资格，是一位隔壁商铺的邻居主动把投标权让给了她，帮她离梦想更近了一步。
从摆小摊到创品牌，把中国厨具卖遍全球
第一桶金，出现在来义乌后的第一个月。当时，一位土耳其的客商找到了她的摊位，接连下了好几个订单。从此她便开了挂一样，生意源源不断，一个月就净赚12万元，彻底站稳了脚跟。
在拥有自己的店铺后没多久，她又盘下隔壁档口，把店铺面积扩张了一倍多。
钱赚到了，但也遇到了瓶颈——见缝插针学的外语，跟客商谈生意没问题，但要深入交流、建立紧密的合作关系，终归还是有些困难。幸好，机缘巧合之下，她找到了自己的赛道——华侨圈子。这得益于那些年她认识的一位华侨客商。这位客商很认可她，给她介绍了更多的华侨客商。他们中的很多人，后来成了她长期的合作伙伴。
复盘这段“开挂”的经历，叶小妹觉得自己做对了一件事——注重包装。早期厨具品类少，都是些锅碗瓢盆，没有品牌，同质化明显，也没有包装意识。叶小妹给自己档口的产品设计了一套带托盘的彩盒套装——把单个产品放进漂亮的彩色纸盒里，还配上一个塑料或纸质的托盘。“普通的厨具瞬间提升了档次，还避免了运输过程中的磕磕碰碰，自然更吸引客户。”
再加上她做事利索，执行力强，在市场里也是出了名的勤快，订单总能按期交货，合作过的客商都很信赖她。就这样，生意越做越大，年产值很快飙升到了千万元。
但叶小妹依旧没有满足——“当你的客户变成了沃尔玛这样的大渠道商时，他们需要的不是一堆散货，而是一站式的厨房解决方案，需要的不是在市场里比价格，而是产品开发能力……有自己的品牌，才能走得更远。”
2017年，叶小妹建起了自己的厨具工厂，还投入400多万元在厂区内布了一个展厅，请来法国设计师做了品牌升级。品类也从锅碗瓢盆扩展到各种厨房用具。
义乌全球数贸中心开业后，她又在市场里打造了一个66平方米的“三餐四季”厨房美学体验馆，店里的厨具按照一年四季春夏秋冬的不同场景来设计，夏天突出制冰工具，冬天展示烧烤用具；春天体现生机勃勃，而秋天用暖色调营造收获的氛围。
如今，她的厨具产品已经卖到欧美、中东、东南亚等地。
一首MV看哭很多老板娘，“这是我们共同的故事”
拍摄那首MV，叶小妹的初衷是想用影像留存这段始于13岁的坎坷经历，同时也希望这份记录成为留给孩子的“精神遗产”。
“作为母亲，我希望儿子看到的不是父母给他留下多少钱，而是一部奋斗史，告诉他今天的生活是如何一步一步艰难走出来的。”她说。
歌词和作曲是找专业老师协助的，从创作到完成录制，前后不到一个月。MV发布后，在市场里引起了不小的反响，看哭了很多老板娘。不少老板娘和她说：“这是我们共同的故事。”
最近这两年，叶小妹又瞄准了厨具以外的新赛道——智能杯，品牌取名叫“优你可欣”。
这款杯子的亮点是防走失，内置北斗导航芯片，专门为老人和小孩设计。设计的初衷是回馈社会，想帮助更多有需要的人。“厨具和智能杯，两条线是并行的，相互不冲突，希望在未来两年内，所有的产品都能实现自主研发、自主生产。”
在义乌创业的这20多年，叶小妹觉得自己始终是幸运的，“我这一路算是顺风顺水，没有遇到过亏损，也许是因为我能吃苦，在别人睡觉的时候我还在想思路，只要我决定去做的事情，就一定要有结果。”
就像她在MV里唱的那样，“我用勺子量世界，量出三餐四季，一路向阳的光，从义乌的街巷，走向地球的远方”，照出了义乌这座城市每一位奋斗的人。
老板娘金句
只要你想做，认真做，没有一件事是做不起来的。