2010年1月22日，对孙丽娟来说是个特殊的日子。她和丈夫上午在江西老家领了结婚证，下午就拎着行李直奔火车站，奔赴义乌。
那一年，她25岁。
“当时就想，趁年轻出来闯一闯。义乌，遍地是机会。”16年后，坐在义乌国际商贸城福田市场一期六街的商铺里，孙丽娟回忆起当初的决定，语气依然笃定。
如今，她拥有自己的工厂、深耕智能仿真娃娃赛道，店铺里摆放着数百种玩具娃娃，生意做到了俄罗斯、中东、南美等地。
从借款百万破釜沉舟，到带动家乡父老在家门口就业；从租出租屋到买房定居，靠着一股拼劲，他们闯出了一片天。
从零起步，结婚当天奔赴义乌
结婚当天，孙丽娟收拾行李,跟着老公直奔义乌，开启了创业生涯。
“老公比我早几个月来义乌，告诉我，义乌机会很多。”彼时的义乌，正处于小商品外贸高速发展的黄金时期，“前店后厂”的模式风靡全城，无数异乡创业者靠勤劳肯干、诚信经营扎根立足。
来义乌前，孙丽娟的丈夫也做过不少小买卖，但并不顺利。看着满满一屋子货，他打算到义乌碰碰运气。
“老公来义乌后，不但卖掉了库存，还迎来了爆发式的订单。”接下来，两人决定一起待在义乌，寻找机会。
租下房租4500元一年的出租屋，他们正式开始了在义乌的生活。
起初，他们帮别人做加工，赚取微薄的加工费，但这不是孙丽娟想要的。孙丽娟大学学的是设计，丈夫年轻时学的时裁缝，在老家的厂里有缝纫机，两人一合计，最终选择自产自销玩具娃娃。
夫妻俩借钱创业，没有客源、没有渠道、没有经验，有的是一股不服输的劲。
“创业的过程很曲折，因为没有客户，不会讲外语，前面两三年都是亏的。”孙丽娟说，在丈夫的建议下，她决定先克服语言障碍，以便更好地和客商交流沟通。
孙丽娟开启了白天守店面、晚上去夜校学外语的模式。在店里碰到哪些单词不会，她就记下来向老师请教。“如果我高中时能悟出学习的重要性，我应该能考上名牌大学了。”孙丽娟自嘲道。
转折出现在第三年，订单有了大幅度增长。在孙丽娟看来，这可能是因为前两年积累了一定的客户，老客带新客。
“那年年底，向供应商付完钱、给工人发完工资，银行账户上居然还多了几十万元，不再负债，对我来说是莫大的鼓励。”孙丽娟说。
不舍得吵架，是夫妻也是战友
在孙丽娟心里，义乌是一座开放包容的城市，她把这里当成了“第二故乡”。
刚开始创业时，摊位租金很大一部分是找亲戚朋友借的。到第五年，夫妻俩咬了咬牙，借钱买下了摊位。
最艰难时，丈夫遭遇老家加工款拖欠、资金链断裂的困境，一度无力发放工人工资。正是义乌包容开放的商贸环境给了他们转机，短短两三个月便清空库存、回笼资金。
义乌经商大多是前店后厂，妻子守店、丈夫管厂。“大家只看到义乌老板娘在前台负责销售，事实上有了工厂产品的支撑，才有我们勇往直前的销售底气。”孙丽娟觉得，自己和丈夫不仅是夫妻，还是战友，“我们从来不舍得吵架，也不敢吵架，不然第二天还有这么多货要交呢。”
每天一睁眼，摆在孙丽娟眼前的是实打实的开销——工人的工资、工厂的租金。“如果不接单，这些开销依然存在，它倒逼着我们去努力，一刻也不敢停下来。”孙丽娟说，守在店里，哪怕暂时没有订单，至少是安心的。
一年到头，孙丽娟没有周末和节假日，只有过年市场关门时，才会休息半个月。
孙丽娟说，义乌是一个自带流量的城市——每天会有很多新客人涌进市场，老客户黏性也很高。“很多人可能根本没有去过工厂，他通过信任老板娘这个人来信任工厂的产品，这让我很感动，也很珍惜，所以我们跟客人做出的承诺都会兑现。”
“对于创业者来说，今天很残酷，明天很残酷，可能后天就很美好。但是很多人就在后天早上放弃了，因为创业的路还是挺孤独的。”孙丽娟坦言，因为压力大，也曾后悔走上创业这条路，但现在回想起来，这条路还是值得去坚持。
积极拥抱新技术，实现弯道超车
这两年，通过AI技术的赋能，孙丽娟的宏盛玩具厂有了新的增长点。
“受外部环境影响，海运成本增加，订货周期变长，一些客户处于观望阶段。”孙丽娟觉得，既然改变不了外部环境，只能通过改变自己来适应这个时代、勇敢应对危机，才能往前走。
“别人观望的时候，就是我们超车的机会。”积极拥抱新技术，是孙丽娟的成功秘诀之一。
去年，孙丽娟在12.5平方米的摊位里发布了一条推广视频，随之而来的反馈让她感到惊喜：一天之内十多位客人通过视频找到她，这些客户来自五六个不同的国家。
借助AI的功能，孙丽娟录制的一段中文视频，转成不同国家语言进行产品介绍。她是第一批使用“AI数字人”技术的老板娘，这让她一度迎来泼天流量。孙丽娟深刻地认识到，虽然她只是在小小的店里工作，连接的却是全世界。
从借款百万破釜沉舟，到带动家乡父老在家门口就业；从两人租出租房，到带着爸妈一家六口在义乌扎根买房定居……孙丽娟回头看努力打拼的这些年，觉得收获满满。
“我们不跟别人比，就跟曾经的自己比，现在比刚来的时候强太多了，非常知足。”孙丽娟欣慰的是，夫妻俩的努力改变了孩子的教育环境，让老人得以颐养天年，也解决了许多工人的生计问题。
傍晚6点，商贸城灯光渐次柔和，孙丽娟送走最后一批外商，打开手机复盘当日线上订单，安排工厂次日新品打样。
从江西来白手起家，到把玩具卖向全球，孙丽娟走了16年，“一天又一天，忙碌但不枯燥，每天都是挑战。”