在义乌国际商贸城四区，林立的商铺绵延数里，各种小商品在这里汇聚、流转，奔赴全球各地。
1982年出生的傅江燕，在四区守着一间不大的店面，经营袜子生意已有21年。
很多人路过店铺时，都会被她身上特色鲜明的民族服饰吸引。傅江燕每天都会精心打扮一番，架起手机，拍摄短视频介绍自家产品。她说出镜不为当网红，最终目的是获客变现。
从接手家族店铺的青涩新人，到玩转AI跨境营销、年销两千万双袜子……她的创业故事，没有轰轰烈烈的逆袭传奇，靠着日复一日的坚守和与时俱进的创新，把小生意做成了大买卖。
从一窍不通的小白，到日更短视频的主理人
傅江燕是土生土长的义乌人，她的生意经始于2006年。她的婆婆是义乌商贸城第一代个体户，靠着勤恳实干，在小商品浪潮中扎根袜子行业，为家庭埋下了经商种子。
2006年，傅江燕跟着婆婆开始接触这一行。曾在外贸公司工作的她，起初对袜子一窍不通，连品类和价格都不清楚，第一次遇到客户上门，巴不得他们快点走，说不了几句就脸红。
2008年，傅江燕与丈夫接手了家里的袜子生意。和义乌很多夫妻店一样，他们也是采用“前店后厂”模式——她负责店铺营销，丈夫管工厂生产。她很快意识到时代变了，婆婆那一代坐等生意上门的路子行不通。袜子作为低附加值产品，核心竞争在于价格，薄利必须多销，必须不断拓宽客户渠道。
“在大家以实体店为主的时候，我们已经试水网店。”网店起步阶段以内销为主，后来慢慢做“一件代发”，销量明显提升。产品在网上增加曝光量，吸引了部分目标客户，也打开了外贸市场。
后来，她坚持每天在短视频平台更新各种款式的袜子。但在发布外语视频时，周围人并不看好，认为抖音、快手只是国人的娱乐平台，外国人不会看。傅江燕没有理会，坚持每日更新，用镜头展示工厂设备与定制能力，在互联网的角落默默积累着第一批海外种子用户。
化身“数字老板娘”，把袜子卖向全球
真正让傅江燕迎来蜕变的，是近年来AI技术的爆发。
立起手机支架，打开小程序，傅江燕拿起店铺货架上的袜子，输入产品关键词，面对手机镜头开始数：“12345、12345……”没过一会儿，AI便自动生成包含多语种配音、配乐甚至数字人形象的宣传视频。原本需要花个把小时写文案、录音、剪辑的复杂流程，借助AI工具，缩短到几分钟就能完成。
借助AI，傅江燕化身为能使用36种语言的“数字人老板娘”，熟练地介绍自家产品。她将生成的视频发布到视频号、抖音、小红书及海外社交平台，不仅积累了4万多名粉丝，更带来了实打实的订单。一位也门客商甚至因为刷到她的视频，专程飞到义乌看袜子。如今，傅江燕店里的袜子外贸占比达90%，主要销往中东、南美、东南亚、欧盟等100多个国家和地区。
不管是学外语还是拥抱AI，对傅江燕来说，都是为了更好地做生意。她乐于尝试新鲜事物，也勇于做第一批“吃螃蟹的人”。2019年她参加中国义乌“电商直播”创业大赛获得好成绩，2020年又取得浙江省首批电商直播专项职业技能证书，还多次获得义乌购“最美老板娘”称号。
“不断学习创新，才能走在时代的前列。”傅江燕说，主动求变和拥抱创新，让她的生意突破边界，走向更广阔的世界。
每天行程满满当当，深耕事业也分享经验
光鲜的成绩背后，藏着不为人知的努力。
早上6点起床是傅江燕的日常。先打开手机学习西班牙语，吃完早餐送孩子上学，化完妆后赶到市场开门迎客。每天的行程排得满满当当：她有4个微信号，到店后第一件事就是回复客户消息，之后接待来商铺实地考察的客户；瞅着空当穿插宣传视频的拍摄，有空时还会直播；再花两小时左右，把视频更新至十几个不同的社交媒体账号。
即使忙成这样，傅江燕仍在坚持学外语：“做外贸，语言很重要。”虽然AI工具可以生成不同国家的语言，但她认为学会基本的口语交流是基础，因为顺畅的交流能有效提升下单率。她发现很多来门店的客户都说西班牙语，便在线上开始了西班牙语的学习。除此之外，她还参加了国际商贸城组织的阿拉伯语晨练课堂。
做生意，傅江燕觉得诚信和创新很重要。“不管单子大小，都要用心对待每一位客户，有售后问题也要第一时间解决。”她记得第一个外贸客户来自斐济，当时对方打来国际长途谈妥基本情况后，直接把钱打了过来。这份无条件的信任让她越发不愿辜负。悉心维护多年，这位客户一直在返单。
时代在变，做生意的方式也在变。“政府、市场管理方、妇联经常给我们提供培训机会，让我们学习新技能。”从接触网店到做短视频，再到利用AI工具赋能生意，她从不放弃任何学习机会。
更动人的是，在深耕事业的同时，傅江燕还在义乌中国小商品城商学院做讲师。她毫不吝啬地分享经验，主动带动周边商户学习跨境营销、AI运营技巧。在她看来，义乌市场的繁荣从来不是一家独大，而是百花齐放、共生共荣。